【百道专稿】最新的图书营销应该是什么样的？你还在卖力地向书商、零售商推销新书吗？那你的确是out了，当下，最有效的图书营销应该是直接面向读者的，网络可以帮忙建立更直接的联系，通过系统的网络营销，每本书都可以获得漂亮的销售成绩。

现在想把一本书做成畅销书已经不是一件那么容易的事了。尤其是对于那些新作者想一炮走红，就更是难上加难。成功的畅销书作品是否已经变成模糊不可见而且神奇的功绩，“最终由书神掌控了呢”？Grove Atlantic 出版社董事长摩根•恩特里金最近对在《纽约时报》发表的《新作者，老问题》（作者：詹姆斯·B. 斯图尔特）一文作出回应时提出这一疑问。恩特里金在引用该文时选择的第一句话就是“一个出版商能做的只有这些了。”

真的只有这么多了吗？事实上，出版商和作者可以做的还有很多。斯图尔特在他的文章里提到，“一些作者、出版商”事实上还有很多方法可以销售他们的图书。以下就是文中介绍的销售技巧，代表了传统的图书营销标准。

这些方法都无一例外地与实实在在的人有关，他们就是读者。

·“好好利用和亚马逊的联系”

·“争取把书放在书店最靠前的书架上”

·“引用名作家的点评”

·“向书商介绍作家的情况”

·“在曼哈顿举办一场媒体午餐会”

·“让亚马逊在网站上给一段书评，并把图书选为当月畅销书”

·“为作者办一场独家专访”

·“寄出一些绑定的免费书”

·“好好向零售商推荐”

·“让《出版周刊》、《图书馆杂志》以及《书单》帮忙写书评”

让我颇为吃惊的是，这里涉及到的所有互动都是出版商和出版行业其他人之间进行的——内行碰内行。我想知道，在这个表上，与读者互动的部分在哪？为什么不和直接购买这些图书的人进行沟通呢？

出版商当然应该和其他的作者、书商、图书销售媒体联系，但是图书营销，远不止如此。

最好的连接，应该是和读者建立的

畅销图书的销售模式曾经在互联网的普及前发挥了重要作用，但这种模式只不过是当今的销售模式中的一部分而已。图书出版商和作者必须基于互联网，重新考虑他们的图书营销策略（而且，他们还需要有可以支持图书营销活动的后备方案）。

互联网销售技巧不仅仅在花费上比较低廉，更重要的是，他们不受那些有影响力的人左右。在互联网世界里，需要做的就是获得普罗大众的关注。他们是实实在在的人，是千千万万再真实不过的读者。

所以我们需要与读者建立直接的联系。抓住他们的注意力并充分扩展你的读者群，渐渐地他们都会成为你的忠实顾客。

以下，13种真正可以招揽读者的图书营销技巧为您一一奉上：

与上面的传统技巧相应，我提出另外一些直接面向读者的销售技巧，按字母顺序排列：

1.作者博客：维护博客的活跃度和趣味性，这样可以吸引更多读者访问你的网站；

2.图书博客：在众多博客中博眼球，为各个博主提供免费的图书，加入Blog Tours；

3.电子邮件：和你的读者讨论他们感兴趣的话题，而不要只是向他们兜售消息；

4. Facebook: 和读者们在Facebook上互动，尤其是如果你的图书是爱情小说、儿童小说或者是科幻小说，这种互动就更为必要。

5. Goodreads：在这个读者社区里保持活跃。Goodreads举办了有意思的竞赛，可以帮你吸引更多的读者。

6.赠品：Raffle Copter是个可以发送赠品的平台，事实上，很多读书博客也会举办竞赛或者发放赠品。

7. Pinterest：提供强烈的视觉享受让读者能够很快找到感兴趣的东西，这样他们就会觉得你的图书也会很有意思。截至2013年7月，Pinterest有7千万用户。

8.促销活动。用电子邮件广告的方式推广降价促销，Frugal EReader, Book Deal Hunter , Story Finds 等，都是不错的选择。

9.幻灯片展示。如果你的图书是非虚构类的，用PPT来展示你的新书介绍吧。

10.明信片。现在我们已经很少收到明信片了，如果你给读者寄张明信片，他会印象深刻的。

11. Twitter: 做个积极的推客。你可以在上面为读者提供很多有价值的信息，好好利用这个平台维持他们的兴趣点。

12. Wattpad电子书社区。为读者提供在Wattpad上免费阅读的机会。如果喜欢看到的这些，他们就会购买剩下的部分。

13. You Tube：这是除谷歌之外最大的搜索引擎了。如果你放弃了 You Tube ，你将会失去大批的读者源。

通过系统的网络图书营销策略，所有图书的销量都会更好。

所有的图书都可以有好的销量，而不是畅销书。

斯图尔特的《新作家，老问题》一文并不是图书营销策略的指南，我也并没有要给他贴上这个标签。他的文章更多的是对图书销售现状的描述。而且这种现状是转型期的特点。

这篇文章背后蕴含的灵感来源于JK•罗琳新作品的快速成功。当大家都以为《布谷鸟的呼唤》是一个新作者的作品时，此书的销售是失败的。一旦我们发现了JK•罗琳是这本书的作者，销量就一下冲到第一位。

斯图尔特希望通过新作者来检测传统营销技巧的可行性，他想知道是否所有的作者，都可以通过这个方法爬到榜单之首。我认为这是不可行的，不是所有的图书都会成为畅销书。但是所有的图书都有机会作出漂亮的销售成绩。至少，运用系统的网络销售体系，他们可以获得采取其他方法无法获得的好结果。

所有的图书都可以找到它们对应的读者，只要出版商和作者愿意花时间来策划网络上与读者的直接互动。