您现在的位置: 首页
2013年09月16日 来源:百道网
时间:
【百道专稿】谢德•赛莫夫是一位创意产品开发专家,最近,他出版的“无字书”——《男人除了性还会想些什么》,不仅登上了亚马逊畅销榜,还在全世界范围掀起了一股旋风。来听听作者自述这一不可思议的奇迹是如何制造的。
《男人除了性还会想些什么》
“谢德,你的书在亚马逊上排到第44名了……恭喜你!”我相信绝大多数作家看到这个消息都会很高兴,但在这一刻,我却觉得这个世界太疯狂了。因为上榜的这本书,有一点点特别——这本名为《男人除了性还会想些什么》的书,从第一页到最后一页,都是完全空白的,没有一个字。
你理解得没错,这本书有两百页,但里面什么都没有印。
我无意间创造了一项出版业的历史——这是历史上第一本进入畅销榜前50的“无字天书”。
一本空白的书怎么会变成世界级畅销书?
写出一本畅销书是我一直以来的梦想。我相信书籍拥有巨大的价值,因为它既能开启智慧、激发灵感,又能陶冶情操、娱乐心灵。为了实现这个梦想,我付出了巨大的努力,但是却鲜有建树。
我出版的第一本书是《金钱无法买到的礼物》,介绍了50个不用花太多钱也能表达心意的好点子。我花了很多时间写这本书,然后花了更多的时间去寻找出版商(被拒绝了超过50次),等到它最后终于出版了,结果却卖得非常一般——准确的说,非常惨淡。
第二本书——《Ideas Man》是我的重头之作,我对它寄予厚望。我用了5年的时间写作,然后又花了2年的时间说服一位出版商接受它。这是一部我为之倾注了灵魂的作品,为了它,我不仅为出版社提供了巨大的支持,还搭进了我的全部生活。
我围绕这本书建了一个网站,还在自己的每篇博文中尽力提及它。为了宣传这本书,我在爱丁堡上了21次节目,甚至印刷了这本书的宣传图片,夹带在我销售的所有创意产品中。然而,这本书根本卖不动,在亚马逊上的排名从来没有超过35,000名。
这让我深感沮丧,也感到非常困惑。我开始意识到,很多作者都面临同样的问题。他们经年累月写作一本书,然后还要花更多的时间去争取版权代理人和出版商的青睐,直到他们的书出版了,才能松一口气,并殷殷期盼着自己的书能广为人知、竞相传阅、大卖特卖。
然而,在今天这个光怪陆离的摩登社会,绝大多数的书,无论写得有多好,都是不可能大卖的。不过,我前两本书的“失败”(我更愿意称之为“试验”)给我上了一课,让我学到如何才能在出版上获得成功。
我首先思考了图书销售和创意产品销售之间的关联。既然我能把创意产品卖到世界各地,并且有效赢得人们的关注,那么假如我把创意产品和图书两种概念结合起来,会发生什么?
在给一些大公司作的演讲和演示中,我谈到过技术可以产生新的想法,比如把两个通常无法放在一起的概念合并到一起,形成一个全新的概念。我恰恰就是这么做的。书和创意产品,两者如何结合?我立刻想到了——做一本让人忍俊不禁的书,书的里面是空白的,而书的名字就叫《男人除了性还会想些什么》。
我料到出版商对这个主意不会有什么兴趣。事实上,我给为我出版《Ideas Man》的出版商打了电话,他的私人助理回复说,老板不想见我。于是我决定绕开出版商,自己单干。今天的世界,最特别和了不起的地方在于我们有互联网。通过网络可以找到各种人才,直接推广我们的创意,还可以直接销售产品。在一定程度上,有了互联网,没有人能对你说“No”。
我先在网上搜索了一些专门印刷书籍的印刷商,然后通过电子邮件和电话与他们联系(伪装成公司客户,这很重要)。最后,我选定了一家印刷商,给他们提供了详细的需求规格,包括空白内页、光滑的厚纸封面、封底的ISBN和条形码、无线胶订、提前折好的书脊,等等。所有这些细节都是为了确保最后的产品像一本真正的书。毕竟,笑料就在它里面——那就是我全部的东西。空白内页所表达的“内涵”,只有在翻开时以为它是一本真正的书才有趣。在翻开之前,不能有任何东西暗示这是一个玩笑。
封面的设计也至关重要。为了设计好封面,我研究了大量的自助心理学图书。说“研究”,实际上我只是花了几个小时,在谷歌上搜索、下载了一些这类图书封面的图片而已。然后我找来一位很聪明的设计师克里斯•琼斯。他给我做了三个很不错的方案,我选择了极具视觉冲击力的、海军蓝和黑白色相间的方案,然后我们反复调整修改了24个小时,直到封面的设计方案趋于完美。
到此为止,一切都进展顺利,我只花了9天时间就亲手制作完成了一本书,并立即下了1000册的印刷订单,然后在亚马逊注册了一个账户(比拿一个牛津大学的学位还麻烦)。我单枪匹马战胜了出版业的官僚主义,克服了种种棘手的问题,最终拿出了产品,同时还搞定了一个覆盖千百万消费者的销售网络。
万事俱备,只欠东风……
只是还有一个小问题。我有了伟大的产品,还有令人兴奋的分销网络,但在全世界60亿人口中,知道我这本书的只有7个人——包括我的父母,还有我家的清洁工——这个小圈子无法帮我把产品介绍到成千上万的消费者中去。
是时候让人们注意到这本书了。
事实上,对我来说,独自营销不是一件坏事儿,因为它迫使我去寻求专家的帮助。以前我尝试过亲自推广自己的产品。我给记者打电话,建立媒体通讯录,写博客,更新脸书和推特……所有市场营销专家建议的事情我都做了,但并没有太大的效果。直到后来我才顿悟:我对记者说我的产品有多好,和别人对记者说我的产品有多好,这两者有着本质的区别。
我联系了我了解的最好的公关公司——The London PR Agency。后来的事实证明,这是我做过的最英明的决策之一。
公关公司最初设计的创意是建立一个脸书群组,鼓励人们把杰米•奥利弗从亚马逊畅销榜上挤下来,让我的书取而代之。不幸的是,这位明星大厨的坚定支持者众多,脸书群组的反弹非常迅速和强烈。见势不妙,公关公司迅速调整了策略。该公司领导人史蒂夫和亚历克斯亲自出手,写了两篇聪明的媒体通稿,并安排信任他们的媒体发布了出去。第一篇通稿写的是学生如何把这本“无字天书”当笔记本用,第二篇通稿写得是这本书的销量超过了丹•布朗的《达芬奇密码》和JK•罗琳的《哈利•波特与凤凰社》(在上榜后)。第一篇通稿让这本书的影响力开始像滚雪球一般壮大,第二篇则受到了《时代周刊》和AOL的关注,让这本书的全球影响力开始发酵。
在第一篇通稿发布的第二天,亚历克斯打电话对我说:“Shed,好消息。ITV早间节目Lorraine对你的书感兴趣。你能送一本给他们吗?”
我立即照做了。第二天早上,Lorraine主持人、前歌手迈克尔•波尔果然在电视上谈论了这本书。我很快就把节目上传到Youtube和脸书上去了。
这时候,这本书的消息已经覆盖了报纸、电视台和电台,但它还没能变成一个真正的互联网故事。而且,除了公关公司的媒体通稿,还有两个因素让我的书值得报道——几张漂亮的图片和一段像样的视频。
我认识一位才华横溢的摄影师朋友大卫•托尔布恩,他为这本书拍摄了3幅图片供记者选用。我还录制了一段Youtube视频来介绍我的创意。Youtube最棒的地方在于与谷歌的深度整合。当你在搜索框输入这本书的关键词时,搜索结果里就会列出所有与这本书相关的视频。因此,记者可以很容易找到这段视频,并写进报道中。
不久之后,公关公司再次打来电话,告诉我《每日星报》和Radio 2电台的阿列德•琼斯要报道我的书。我同样将相关的报道上传到了网络上。从此,网上的报道开始一篇连着一篇,这本书在亚马逊上的销量也开始火速攀升。
在接下来的一周里,这本书掀起了一股旋风。网络上的报道已经超越了国界,我接到来自世界各地的采访请求,这本书在亚马逊上的排名不断攀升,我卖出了成千上万本书。
排名升到第44名这天像一场梦幻,我都不敢相信它真的发生了。这本书只花了6天时间,销量就超过了我的《Ideas Man》,我都不知道是该欢呼雀跃还是难过。
需要指出的是,无字书的创意并不是新的。事实上,上世纪七十年代就出版了一本名为《Everything Men Know About Women》的书,获得不错的评价,而且一直长销至今。为什么这本书没能像我的书一样成为世界级现象?因为,最关键的一点是,我采用了以前没用过的方法来推销我的书——我只是喊得更大声而已。
我一直从事创意产品开发,在我的作品中,也有比这本书更聪明、更有趣的,为什么只有这本书成为了全球性现象?
我总结为以下几大原因:
1.一个了不起的公关公司,帮助我搞定了媒体。
2.一段像样的Youtube视频,展示了我的创意和作品。
3.一些清晰、专业的图片。
这就是我从这本无字书中学到的经验,它同样适用于每个人和每个公司。它告诉我们,只要你有一个好的想法,你能把它很好地表达出来,然后能扯开嗓子推销它(记得要用合适的工具),你就能让任何事情发生——比如把一本“无字天书”捧上亚马逊畅销榜。
这是我的一小步,却是出版业的一大步。
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章