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2013年08月14日 来源:百道网
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【百道专稿】电子书日益侵占着出版界的版图,越来越多的作者盯紧了这块蛋糕。作为一名独立作者,采用何种招式达成电子书销售功夫的进阶,来看看本文作者提供的五大奇招。
独立作者销售电子书所需的能力比之前简单多了。在某种程度上, 电子书自助出版在对价格敏感的读者和技术控中已经有了拥趸。很多人都觉得以低廉的价格下载电子书非常酷,这对电子阅读革命起了推波助澜的作用。如果你也想加入这一队伍,向更广阔的市场销售电子书,不妨用下面五种方法做市场推广吧!
电子书销售招式一:免费赠阅
如果你是一位新写手,那对你来说进入市场最好的方式,就是在一定期限(30天或90天)内免费赠阅你的电子书。作品能被口耳相传是成功的关键,而免费是产生这一效果最好的催化剂。如果你的作品没好到能让朋友家人想与别人分享,那普通大众也很可能不会对它有诉求。通过免费赠阅,可以短期内获得极大关注,推你进入真正的销售进程。
电子书创新者赛思.戈丁鼓励成竹在胸的作者们免费赠阅自己的第一本书。“你应该免费发放自己的图书,并把它送给20个最亲近的朋友,”他说,“如果事情止步于此,那就说明你不是个优秀的作者,而如果这20个人把书送给了另外的20个人,那你就拥有了400个读者,然后就会有8000个读者,以此类推。如果你的第一本书能通过免费阅读收获2万名读者,那等在你门外想为你出下一本书的人都能排到月球了。”
通过免费的手段推广电子书,可以检验你和读者的关系是否牢靠,即使失败,也不至于有财务上的损失。这是迄今为止赢得读者群最高效可行的方式。
电子书销售招式二:合理定价
绝大部分电子书读者都对价格极其敏感。亚马逊给大部分的电子书定价为9.99美元试水电子书市场。关于合理定价体系在出版业中已掀起了持续而热烈的讨论。但是,亚马逊已经培养了大众读者对于电子书的低价意识。因此许多独立写手顺势而为,采用低价策略吸引读者关注自己的新书。
比如《纽约时代周刊》畅销小说作者 Darcie Chan ,其作品《磨坊河隐士》就曾利用低价来吸引最初的读者。“我的’电子书试验’从来都不是为了赚钱,”她说,“我只是想要我的作品出现在公众视野中,并得到他们的反馈。出于这个原因,我把它的定价降为0.99美元。我认为在这样的价格吸引下,读者会愿意尝试读一个名不见经传的作者的作品。我也想借此获得更多人的肯定。”
人们不仅给予了Darcie关注,他们还给了她毫不吝啬的溢美之辞,同时掀起了一次电子书下载狂潮。在不到四个月的时间里,她每天都要卖出几千本电子书。你可能会说,这么低的价格,Darcie并不能从中谋取多少利益。但有了自己的读者基础,她就有了从大出版商获得预付款的筹码,或者,她可以以一个高得多的价格卖她的下一本书。
电子书销售招式三:与电子书博客合作
电子书贩子们是一个共生的群落,他们掌控着一个强有力的联络网。人人都知道该到哪儿去寻找信息,而且会定期寻访。有大量的博客、网站、新闻通讯和社交媒体主页专门发表电子书评论并为这些书做宣传促销。这些评论员的意见能影响很多电子书消费者的购买行为。
如果你的电子书能出现在这些网站中,将在很大程度上增大下载量。你可以给电子书博客的博主们写个邮件,让他们为你的电子书开设专题。有些会提供免费服务,但有些网站为电子书做专题是有偿的。以Kindle Nation为例,如果为作者提供赞助机会使之为其电子书的促销进行宣传,那么作者就要为此偿付99-400美元。另外,你可以在与电子书相关的网站上投放网络广告,比如GoodReads 和 IndieReader。
电子书销售招式四:约请有偿书评
除了图书简介和付费广告,独立作者还可以为他们的作品约请文学评论。这些评论网站能帮助名不见经传的作者们获取一定的知名度。如果你想约请付费书评.
电子书销售招式五:让赞助商为写作付费
花时间写书可能和你谋生的初衷背道而驰。如果这种情况发生,考虑为你的电子书找一家赞助商吧。这一招和从传统出版商那里获取预付费异曲同工:有人会为你的作品提前付费。作为回报,你要同意给赞助商一些免费的广告版面,或者出于他们的利益考量进行一些促销活动。在这一领域里比较吃得开的服务包括Kickstarter 和 PubSlush 。
作家Al Pittampalli就为她的电子书新作《下次会面前先读完这个》找到了Citrix Systems来作赞助商。Citrix是视频会议服务GoToMeeting(www.GoToMeeting.com )的发明者。这项服务已在全球范围内得到广泛应用。作为Al的赞助商,Citrix得以直面成千上万的潜在客户。与之相应,Al可以从Citrix得到资金支持,同时还能面向更多读者进行宣传。
选择赞助商的关键在于甄别跟你的作品有同样目标受众群体的人、企业或非营利性组织。本质上讲,对于这样的组织来说,你在为其充当代言人,或为其产品提供宣传机会。企业靠这种零风险方式向潜在客户销售产品或服务,并获得相应的收益。只有企业确信你的电子书读者和他们的目标市场重合,而且你有能力让你的书大卖时,赞助商才肯为你卖力。
现在是成为一名独立作者的最佳时机,电子书出版和销售的机会都空前的诱人。但其中的原理亘古未变:你必须写出伟大的作品,能为读者创造切实的价值。电子书能让你更加迅捷地完成这项任务。低调起步,用低价策略虏获读者芳心,与电子书组织联系扩展你的平台,如果需要就去找一个赞助商。之后就翘首以待吧!人们下载你作品的架势会像野火燎原!
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