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近日,苏宁易购宣布图书上半年销售达到3亿元,相当于2012年图书全年销售总额。
据苏宁易购图书事业部负责人介绍,图书是苏宁易购转型“超电器化”经营的首个品类,经过近两年的不断摸索,现在图书已经成为网站吸引客流、提升网站黏性最重要的品类之一。依据规划,未来,苏宁易购将通过整合行业资源,打造覆盖有进口原版图书、电子图书、期刊杂志、动漫影视、音像制品、文化创意产品等多种文化产品于一体的文化产业链,为企业全面打造新的盈利业务点,提升企业多渠道盈利能力。
上述负责人表示,截至2013年6月,苏宁易购图书不仅完成了2012年全年销售总额,其在产品拓展以及图书各个细分市场中也取得了较好的成绩。
目前,苏宁易购网站图书SKU总数已经达到60多万,合作出版商已达到600多家,日均PV超过100万,图书种类已基本覆盖社科、经济、教育、文艺、少儿、生活、科技等多个品类。值得一提的是,前期苏宁易购通过开展图书“0元购”活动,为网站带来了大量的关联销售,促进了网站的整体销售规模增长。
该负责人称,2013年,图书进一步丰富了营销形式,“新书半价抢”、“好书半价团”等让利活动皆已浮出水面,预估全年让利金额将高达3亿。
据了解,2013年苏宁易购不仅加大了新书和畅销书的引进和推荐,还将创新图书营销活动,通过举办读书节、线下签售等差异化的运营,不仅让消费者来苏宁易购可以买到最新、最畅销、最优惠的图书,还可以感受浓浓的文化特色。
该负责人表示,图书作为低客单价标准型商品,如何精细化运营,有效控制成本,提高网站的关联销售是目前国内图书网购运营难以逾越的发展瓶颈。自2011年苏宁易购正式上线图书以来,为满足苏宁易购数千万用户的多元化文化消费需求,苏宁易购通过复制线下精品优选、独家包销等差异化市场营销模式,快速完成了图书网购市场的成功切入,并取得了显著成绩。从2011年开始,苏宁易购先后与中信出版社独家包销了《史蒂夫·乔布斯传》,与人民出版社、北京磨铁、重庆出版集团等100多家知名出版商建立了新书首发、新书预售的战略合作关系。目前,苏宁易购已成为国内最大的正版图书在线销售平台之一。
在基本完成市场热销图书群体覆盖之后,2012年,苏宁易购全面发力少儿、教育、旅游、电子图书四大细分市场领域。目前,苏宁易购电子图书已经上线覆盖传统图书、网络原创两大分类30多个类目。
2013年6月,苏宁易购作为除亚马逊中国官网之外Kindle唯一线上销售渠道,成功进入电子阅读器领域,开启双方内容产品整合的序幕。
“与亚马逊合作推出Kindle电子阅读器,只是苏宁易购全面发力电子图书网购的一次尝试,后期不排除苏宁易购将打造自己专业品牌阅读器,实现网站电子图书内容的有效整合。”苏宁易购图书事业部负责人表示。
原文标题:苏宁易购上半年图书销售达3亿
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