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2013年06月20日 来源:北京商报 2013-06-07
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大众书局乐成店凸显女性元素且不拒男性顾客
上海首家女性主题书店上周五开门迎客,书店在选书上着重选择受女性读者欢迎的文学、生活类书籍,装修上采用温馨的格调,同时为女性读者准备了读书日免费提供饮料等福利。此前,钟书书店打造了一个定位高端人群的书店——钟书阁,而接下来7月,大众书局要推出电影主题书店。从最美书店到女性主题书店,定位细分市场能否挽救书店业?
从装修到选书打造“女人味”
书架围成一个一个小方格,阿加莎·克里斯蒂、勃朗特、海伦·凯勒等著名女作家的照片张贴在墙上,原木色桌椅配上绿色植物,这个温馨十足的书店是上周五刚开业的女性主题书店——大众书局乐成店。大众书局总经理助理董谌谞向北京商报记者介绍,这家书店在装修上打破了以往书店书架一排一排摆放的规则,而把书架围成小方格,这种摆放方式比较容易给人一种家的感觉。除了装修力求温馨外,书店在选书上也十分讲究,书店约50%的图书是适合女性阅读群体的,书籍的种类以文学、生活和少儿为主,配以社科、经管、艺术等类别,其中的精华部分是一个主题名为“树立伟大女性”的展台,这个展台区域里有两三百个品种的书籍,而且这些品种会定期更新。虽然是女性主题书店,但是不拒男性顾客。针对女性读者,书店准备了一系列的福利方案,例如在每月的读者日,女性会员到店可以免费享用一杯咖啡或茶。
在书店举办的活动上,也能看到乐成店的不同之处。其他书店举办过很多以散文、诗歌为主题的小众文化活动,而乐成店的活动则相对大型且现代气息浓郁,比如明星签售活动。
大众书局一共有8家店,为何选取乐成店作为女性主题书店?原因在于书店周围有很多女性消费者主导的休闲购物市场,在这里开设书店,也迎合了女性读者群的休闲需要。
在董谌谞看来,选址、装修、选书、读者福利和文化活动这些因素塑造了一个书店的差异化。
主题书店有助塑造书店品牌
大众书局乐成店是上海首家女性主题书店,但在全球范围内,女性主题书店早有先例。1970年,美国首家女性主题书店“亚马逊”在明尼苏达州开业,40年间已经发展了100多家同类型女性主题书店。这些书店销售的书籍基本都以女性话题为主。有数据显示,这些书店年营业额可达3500万美元。1994年,台北出现了一家“女书店”,由几位台湾女子共同打造。2007年,北京也出现了一家女性主题书店——雨枫书馆,短短几年已在国内有5家连锁店,今年1月,更是跻身国内图书销量排行榜前十位。
除了女性主题书店,前不久在上海还出现定位高端用户的书店钟书阁,为读者提供私人书柜等服务。董谌谞还透露,大众书局在今年7月会把美罗城店改造成电影主题书店,与同楼的电影院形成互补。
虽然传统书店零售去年首次出现下降,但是各大书店没有坐以待毙,很多定位细分市场的书店应运而生。“大众书局从2011年开始寻求变化、突破,我们发现如果一味地复制书店的基本构成,那对实体书店的发展并没有多大的帮助。我们想通过主题书店这样一个模式来形成联合效应,从而将大众书局打造成区别于其他书店的品牌。”董谌谞如是说。
多样化经营叩开盈利大门
主题书店是实体书店在细分市场的探索,董谌谞认为国内的图书行业不被人看好,很大一个原因是因为书店特色的缺失,“大家记不住书店,即便是去过某个书店,回头也会被抛之脑后,如果能突出书店的特色,那么就能吸引到一批忠实的读者和会员,这些看起来是一个市场细分的结果,实际上是特色定位的结果,书店很难划分出一块市场,但却可以有所偏好”。 董谌谞分析道。所以大众书局乐成店虽然是女性主题书店,但也不拒男性读者。
对于主题书店的盈利前景,北京大学文化产业研究院副院长陈少峰并不看好,“主题书店可以瞄准细分市场,但不能解决实体书店图书销量下滑的大趋势,如果仅仅销售图书,很难实现盈利。所以书店应该在销售书籍之外开辟多元的收入渠道,例如女性主题的书店可以在书店里同时销售香水。图书销售的规模很小,扩展多样性细分领域的经营可以帮助书店维持经营或者是实现盈利”。
北京商报记者 肖湘女
原文标题:女性主题书店开拓细分消费市场
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