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2013年06月09日 来源:百道网
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中华工商联合出版社 总经理 社长 徐潜
行业人士一定都比较了解,吉林出版集团因各社的教材被剥离,出了一大批敢于与市场打交道的社长。大家向市场伸手要钱,久而久之也炼就了捕捉市场上那只看不见的手的火眼金睛。本文的采访对象徐潜说:“这批人实战能力都是逼出来的。没有教材,这些年也都在生存的边缘挣扎过,都不容易。”
徐潜曾在吉林文史出版社做了十年社长,在专注文史领域的出版活动中,该社通过文史普及和文史助学产品,大力拓展中小学管配市场和农家书屋市场,该社去年的业绩达到1.5亿,回款近4000万。这份从市场上拿到手的漂亮的成绩单,再加上徐潜本科和研究生阶段在京的求学经历,坚定了吉林出版集团把他派进京城坐镇中华工商联出版社的信心。中华工商联自吉版集团控股后,近几年取得了有目共睹的成绩,培养了一批擅长运作市场和做畅销书的能人。徐潜到了中华工商联,很清醒地认识到中华工商联几代人辛苦过积累下来的企业培训产品线的价值,以及中华工商联在商会组织渠道富含的矿脉,他看准了大文化励志这条道路走上去不会有错。
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。徐潜召集七位新上任的编辑部主任进行集体谈话,其中一条专谈公益心,他说:“给你们搭这个平台让你们领头就是认为你们有经验有能力有素质,把你们放在这个位置上。你们有点公益心是应该的,前半夜想自己,后半夜想点别人,想想你带的这些人,把大家带好,让大家都过得比较好,让年轻人快速成长起来,你们将来也有更好的发展空间。你到哪儿去干都是这点儿事儿。”
百道:徐社长,您好。吉林出版集团在北京的出版单位有几家?
徐潜:现在吉林出版集团在北京的出版单位有四家,其一是卓信医学传媒,旗下两刊一报分别是《中国医院院长》、《中国社区医师》和医师报,杂志每年的利润挺好。实际上,这些杂志原属于吉林科技出版社,后来集团赎买了拿到北京来,做成一个独立的单位。
其二是北京分公司,叫吉版图书北京公司,现在不到四十个人,专注学术出版。刚开始的时候为了生存走了不少弯路,各类书都在做,前年开始稳定下来专做学术出版。这几年吉林集团拿到国家出版基金、进入十二五规划的几个项目都是吉版图书分公司承担的,包括《马基雅维利全集》、《罗马帝国衰亡史》、《英国史》,最近出了费正清的两本书。通过几年的摸索,以学术出版为主的思路已经稳定下来,去年做到用学术出版养活自己,虽然还没有很高的盈利。
其三是去年才正式独立的一个杂志《大众汽车》,这个杂志最早也是吉林科技的。第四家是我们中华工商联。前三家都是集团全资的,中华工商联是集团控股,以经管励志为主。
百道:集团是出于什么样的考虑委派您到中华工商联社?
徐潜:我来这边有很多原因。其一是集团觉得我在吉林文史做了这么多年,资历可以;其二,我本科和研究生都在北京上的学,在这边有一些人脉关系;其三,我在吉林文史担任了十年的社长,集团希望我在新的平台上开疆辟土。在吉林文史的时候我做过一些励志书,比如前几年我跟一家民营公司合作的《少有人走的路》、《三杯茶》、《男人来自火星,女人来自金星》,在全国范围内发行不错,最少的都在几十万,到今年就更多一点了,在这方面还是积累了一些经验。
百道:中华工商联自从吉版集团控股以后,这几年取得的成绩很突出。您会沿着经管励志路线走下去吗?在延续传统的出版方向上如何有新的出版理念的突破?
徐潜:以前我们做的励志书主要是员工培训等企业方面的。我来以后提出做成一个大文化背景下的励志,把企业的员工励志延伸为大励志,覆盖不同年龄人群的整个精神领域,把眼光从企业扩大到全社会。凡是涉及到人类心灵的、鼓励人上进的全都纳入励志。企业励志还保留,以后我们的业务延伸到培训的话,在教材、讲师方面还是需要的。现在主要是想扩展,把整个涉及到心灵的、情感的、比较好的东西都拿来做励志书。我们已经初步上了一个项目,叫《传世励志经典》,做了100部,集中了我们认为比较好的励志内容。这样做首先是为我们自己的数字出版提供一些素材,其次是服务于国家政府采购,比如中小学管配。如果单做员工培训的书,就拿不到国家的资金,也很难进入数字出版领域,所以产品必须延伸,我们计划两年之内至少做几百个品种。
百道:在竞争畅销书上面,中华工商联非常敢于竞拍。这样做是否会有很大的风险?
徐潜:我主张我们的编辑关注时尚阅读。前两天我参加了村上春树新书的版权竞价,这本书在日本一个月卖了一百万,我报的首付版费是522万,最终能不能拿到还不确定。出版社要紧跟时代潮流,不断往前看,要拿出一部分编辑力量、财力去做一些走在世界出版前沿的好书。首先要有参与的意识,比如中信要报200万,你可以报200万去跟他竞争,失败了说明人家相信中信,不太相信你,不要紧,接着来。这样一来,书的背景开阔了,素材面打开了。
关注时尚化的东西可以避免出版社边缘化,最时尚的、大家最关注的内容你都没有参与,也没有申请到国家的项目和资助,总是默默无闻是不行的。我们新的三年规划中,计划三年里必须有三个项目进入国家级项目库,申请到两项国家资助,拿到国家级奖项,这是一个比较高的标准。时尚化的东西有了,大文化背景的东西有了,进入国家主流出版的东西有了,名气也就慢慢散开了。
百道:您的想法很好,各个层面都要渗透。争不来没关系,但一定要发出声音。
徐潜:对,参与了,别人才会知道你有这个想法,也有这个实力,至少有胆气。所以以后国际上一些畅销好书我们都会参与竞争。前几年工商联出过几本不错的书,像《中国大趋势》,《货币战争》2、3,反响不错,这两年做得较少,大家的信心也受影响。我鼓励编辑们往前冲。北京这些出版社,咱只是过去在资源的积累上没有别人好,过去出的书可能没有别人好,但并不等于我们不能做好东西。
百道:您来到中华工商联后,是不是觉得空间更大?
徐潜:从做书来说,北京的条件比吉林要好。一个是出版社多,关于图书的信息集中;第二这里是文化中心,集聚了很多文化人,人脉方面比较好,出书的机遇也多;第三我们是全国工商联系统唯一的出版机构,背靠的资源很多,而我们发掘得远远不够。所以在这个领域我们要延伸一些业务,市场图书要做好,工商联系统里的书也要做好,一方面是为工商联大局服务,更重要的是对于我们来说这是一个很好的资源平台,以后我们发展培训、远程教育、为民营企业职工阅览室提供书籍都可以有所依托,这才是一个具有现代传媒意义的出版集团。
百道:这是一座资源丰富而尚未被发掘的金矿。
徐潜:目前,非公经济的产值贡献率贡献已超过60%,吸纳了近80%的就业人数,国有企业没有这么多,这么大一个空间里专门出版机构只有我们一个,前景非常广阔。另外工商联有几十个行业商会,全国每个县都有工商联的组织,蕴含着很多刚性需求,很多文化产品都可以从这个领域辐射、渗透,关键是我们要去开发。
百道:除了您提到的行业商会和相关组织,中华工商联还有哪些资源可以挖掘?
徐潜:出版资源也很多,有很多民营企业、企业家,他们的人生历程丰富,富有传奇色彩,如果写出来的话都是很励志的。这里的空间很大,就看你怎么来做了。我们不会在传统市场图书领域延伸过多,因为全国出版社都在做,我们没有长处。经济实力、人力资源都是有限的,要在我们觉得更好的领域,更便于我们自己发展的领域延伸,这个我们以后会多面向企业,培训是我们想主要做的。
百道:除了企业有需求,社会需求会更大,要是把这些需求找到了,并满足了,这里的空间真是够广阔的。
徐潜:对,现在因为没做,所以看不到,一旦做了,就会发现空间很大,一个岔道有可能把你领到一个广阔的天地里去,只能在做的过程中逐渐发现。所以我们先从最简单的开始,摸索着去做。为民营企业做职工阅览室,比如说远程数字化产品,把远程学习平台跟我们的书结合起来,培训的同时书也销出去了。在书的基础上延伸,而且这些延伸都是数字化的,这些是实实在在有需求的。我们现在尝试联系加拿大一个培训组织,因为做培训也需要到国外去开拓眼界。有关培训,我的基本想法是从低端做起,因为高端太多了,像长江商学院、北大光华,收费很高,但是我想搞农村包围城市这样一个模式。
百道:您期望明年中华工商联出版社达到什么样的目标?您会怎么做?
徐潜:现在所做的产品都是为了将来出版社的书进入其他领域做基础性的工作。过去我们做的能够纳入机构采购的书很少,能够普及到社会上的、数字化的书很少,所以没办法直接跟中国移动合作,因为产品太少,只能借助中文在线去做,收益很有限,如果我们有四百个以上的产品,就能跟移动直接做两个包,每年的收入就能达到200万左右。所以现在要从基础做起,但也不能很慢,两年内要有所积累。现在我们面临的问题是体量小、成本高、效益低,据此我想在保证效益的前提下把体量做上去,我们明年的目标产值争取过亿。这个必须有产品支持,所以在产品上必须把面打开,目光不能限制在过去的老产品里。不过好的老产品我们要继续做,经管类的现在还有些企业团购,产品线也是积累下来的,是几代人辛苦的结果,不能一句话就否了。但坦白说我们竞争处于下风,所以我们一方面缩减一点,目的是做得更精,提高质量,一方面拿出部分精力、人力、财力去尝试其他领域,填补一些空白,效益将远远超出在这个领域硬拼的。经管励志类出版社的生物链是怎么样的我还不清楚,我原本是做文史的,吉林文史这些年一直有一套自己的发展策略。中华书局、上海古籍都是老牌的文史古籍类出版社,效益都很好,我们不去硬拼。我常跟编辑举的例子是狮子吃跟狮子相匹配的动物,豺狗吃跟豺狗相匹配的动物,我们小动物一定要吃跟我们相匹配的,也就是要定好位,细分市场。吉林文史这些年一直在做传统文化普及的产品,文史助学类、文史普及类产品效益很高,不但生存下来而且发展起来了。
百道:做了这么多年的出版管理工作,请分享一下您的管理心得?
徐潜:我的管理方法都是以绩效为主,基本原则是褒奖能人、激励庸人、淘汰懒人。能干的人要褒奖,平庸或没有经验的年轻人,一定要激励,多给他机会,懒人尽量淘汰。这些年吉林文史一直以绩效工资为主,我们称之为“五倍率”,即你完成的任务应该是你所得报酬的五倍。完成这一点就有提成,如果超额完成,提成也更高,上不封顶,能者多得。另外我们也搞“承包制”,在书稿的政治性、社会效益能把握的情况下,你可以承包一块儿自己做,收益给社里交一部分,自己多得一些。对于能力较弱的人,只要努力收益也能保障。有能力做策划你可以充分发挥才智,没有这个能力就踏实认真地做好案头工作,最起码要有端正的工作态度。
百道:您在吉林文史有成功的管理经验,将会移植到北京这个平台上来吗?
徐潜:一个地方有一个地方的情况,吉林文史的经验不可照搬,但基本原则不变,仍旧是奖励能人,激励庸人,在实施方面会考虑这边的具体情况。首先符合国家的劳动政策,其次要编辑内部讨论,集思广益,让大家都能接受。一个出版社几十个人,国家只给你相关的政策和出版社所应有的资源,你拿这些政策和资源去挣钱,给国家正常上税,剩下的钱支付员工的工资,维持企业的发展。从某种意义上说,为企业做,也是为你自己做,既关系到你的实际收入,也关系到你的职业规划。你对企业有贡献,你可以得到经济上的收益,也能得到大家的认可,对职业发展也大有裨益。所以每个人都要知道做事是为自己做,你怎么做大家都在看。我制定的政策是和大家对企业的贡献相匹配的。
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