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时间：2013年06月19日 来源：百道网
【百道专稿】 在近期举办的RT图书爱好者大会上，Smashwords出版公司的CEO马克•科克尔发表了精彩演讲，并通过分析该公司的内部销售数据，为自助出版作者总结了提高电子书销量的诀窍。
美国知名自助出版代理商和平台提供商Smashwords公司的CEO马克•科克尔（Mark Coker）公开了他前段时间在RT 图书爱好者大会上的演讲内容。以下是演讲报告中的一些重要发现：
1.销售排行靠前的书往往书名更简洁。请看下图，虽然畅销书和销售排名靠后的书在书名长度上的差异不是特别明显：
我就不更深层次地解读这些数据了；但请明确，一个长书名可能会比一个简短但蹩脚的书名好，但如果你能想出一个又短小精悍又贴切绝妙的书名，效果绝对更好。
2.读者一边倒地偏好长篇图书。畅销书排行榜前100名的电子书明显比销售排名在101至500之间的篇幅要长；从下图可知，篇幅越短，销量越差。
3.自助出版电子书最普遍的价格是2.99美元，廉价电子书占了绝大多数。
上图显示了Smashwords网站上电子书各价格区间的作品数量。通过该柱状图，你可能会对电子书定价的窍门有所领悟。说不定，把电子书价格定在3.99美元及以上会有意想不到的收获呢。我知道这听起来可能很不可思议，但有时，把自己的电子书定价从最普遍的定价中脱离出来，可能会是件好事。通常情况下，我愿意为一本电子书支付4美元左右的费用。
4.靠书封卖电子书。在电子书封面设计上的投入绝对值得。这点其实众所周知，但我觉得有必要拿出来再强调一下。当一位作家用右边的封面替换了左边的封面，销量绝对会上涨。
5.零售价影响到电子书的销量。这也是我为什么总是说3.99美元的定价更合适的另一个原因：这个价格售出的电子书比2.99美元的电子书售出更多（当然，收益也更高）。
有趣的是，去年Smashword的数据显示，2.99美元是电子书的最佳定价点，而今年似乎出现了另一个更好的定价点——3.99美元。既然有助于增加销售额，这个定价点似乎还挺值得一试。
去年公布的一份类似性研究报告显示，同一本电子书，定价在6美元左右比定价在2.99美元能赚更多的钱。但从下面的图表可以看出，这已不再奏效。现在能达到收益最大化的电子书定价是3.99美元左右。
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