9月10日、11日,河北省新华书店首次“文化礼品”推介会如期举行,除音像文化公司常备品种意外,补充了以河北民俗文化为主的7大类近200个品种的东西,达到了8000多种文化产品。此次推介会再次将传统书店与网络书店的竞争摆在了台面上,“初步估计,网购分去了我们三成左右的客户,目前,8折以上的书不好卖。”河北省新华书店相关负责人介绍说。面对网络书店便捷、折扣低的优势,大小书店纷纷开始变招,中小型书店由于抗风险能力弱,所以行动也特别迅速,在一大批小型书店在竞争中惨遭淘汰后,也有少部分在这场竞争中寻求突围。而从新华书店来说,此次的推介会还只是小试水,打造“文化大卖场”将是今年的重头戏。
▉现象:书店里“试看一族”成主流
昨日(13日),记者在图书大厦内看到,很多人蹲在地上一边翻看着书,一边抄着“小条”。一个20岁上下的女孩,在书架前,仔细地将书的书名、书号、出版年月等抄写在一个日记本上,之后把书放回原处便转身离开了书店。“呵呵,还是网上书便宜,超好了书目网购。”大四的学生小赵告诉记者,网上书店便宜,虽然有些书店也采取贵宾卡的形式打折扣,但是最多就打到9折,书价不如网上书店低。“很多学习类书目也没有保留的价值,我一般都选择网上买。”
在新华书店和一些小的实体书店确实可以发现,“试看”一族成为主流,有人甚至带着小马扎和面包上阵,一看就是一天,不少人把书店当成免费的阅览室,挑选出要买的书,然后上网购买。
▉深入:传统书店市场份额年年缩小
“其实网上买书之外,很多书都能在网上阅读,根本不用买书。”90后小陈告诉记者,现在很多读者的阅读习惯都已经发生改变,或者通过网络购书,或者直接在网上阅读。
“确实,近五年来,我国有网上阅读习惯的人数比例正以每年递增80%的速度增长,可以说,网络阅读正以不可抵挡的强大力量,改变着沿袭上千年的纸质阅读习惯,已经成为新华书店未来生存与发展的最大挑战。”河北新华文化音像公司总经理陈志红介绍说,从全省的情况看,目前全省卖场的营业额虽然还没有减少,但市场份额却受着网络的冲击。“和一些民营书店相比,新华书店虽然没有面临倒闭的危险,但是营业点就一直在缩减,现在石家庄就只剩汇文和图书大厦了。”
其实不仅仅新华书店,记者调查了解到,近年来,省会大部分传统民营书店关门倒闭或迁往更偏僻的地段,而剩下的书店生意大都“惨淡”。
“民营书店的生存空间已非常狭窄,一边是利润下降,一边是房租上涨。”建设大街一家书店的老板告诉记者,连续的亏本迫使许多书店不得不关门歇业。 “租金只是导火线,真正伤害民营书店命脉的,是不断蚕食实体书店生存空间的网络书城。”书店老板说,从2005年开始,当当、卓越等网络书店兴起,动辄五六折的优惠,让不少实体书店的消费者转至网络购书,从那一年开始,不少民营书店面临亏损压力。
统计显示,在当当网经销的79万种图书中,绝大多数长期以低于7折的价格销售,有时还会推出3.9折乃至1.9折这样超低折扣的降价举措,再加上满返、满减等让利举措,明显属于折让过度。而规模再大的实体书店,也顶多能容纳十几万种书,加之有房租、人员、运营等高昂的成本,如果再打折,肯定无力支撑。
▉对策:大小书店纷纷“转型”寻出路
9月11日,在位于黄河大道的新华大厦里,河北省新华书店首次“文化礼品”推介会如期举行,除音像文化公司常备品种意外,补充了以河北民俗文化为主的7大类近200个品种的东西,达到了8000多种文化产品。引进了贵金属、电子礼品、收藏类、工艺品、智力玩具、茶文化、家居类、学生用手表等类别。
“我觉得这里很多文化产品本来都是书的类别,最早的书不就是写在竹筒丝帛上吗?现在我的传统书店肯定会受到网络的影响,因此要多一些特色。实体书店不应该跟网络书店拼价格,而应该卖高端的东西,我在推介会上看中的也是这类东西。”保定图书大厦总经理于磊介绍说,面对网络书店的步步紧逼,很多传统书店都纷纷开始在激烈的图书市场中寻求突围。“之前我们改造环境、推重点产品,收效非常不错,下一步我们确实要拓宽销售领域,收藏品、茶文化都会在出现,依托卖场增加图书之外的产品。”石家庄市新华书店副总马永聚介绍说,这次的推介会就是一个很好的开始,已经有了不少意向的东西,比如收藏品、钱币和邮票等等。
其实,这次的推介会只是试水,据悉,面对网络和电子图书的冲击,河北新华书店已经开始谋划经营方式上的转型,打造“文化大卖场”就是其中重要的一项内容。
按照河北省新华书店打造“文化大卖场”的实施方案,将来全省新华书店内的卖场将分为三大功能区,分别为图书音像区、数码生活区、文化长廊区。 “三个区域为各市级卖场都必须打造的重点消费区域,图书音像区域占地为卖场总面积的60%左右、数码生活区占地为卖场总面积的20%左右、文化长廊区占地为卖场总面积的20%左右。”
“将来,当你走进新华书店时,不仅可以买到图书和音像制品,还可以买到保定易水砚、藁城纸雕宫灯、武强年画、衡水内画鼻烟壶、蔚县剪纸、纪念金币等你感兴趣的文化礼品。”河北省新华书店有限责任公司副总经理徐斌说。
而在各地的具体经营中,除经营当地口碑好、创意好、质量好的文化产品、手工艺品外,也可引进其他地域属性的具有河北特色文化产品,还可经营名人字画与艺术品,设立字画、工艺品交易市场,提高整个卖场品位。节假日或民俗节日,新华书店还可以邀请一些艺人在现场展示民间工艺活动。“届时,新华书店的文化氛围会更浓。”徐斌说。在一大批小型书店在竞争中惨遭淘汰后,也有少部分寻求突围,“目前已经放弃经营综合性图书,转为专攻专业类市场。”一家书店的老板杨先生说,他的书店现在追求专业化纵向延伸,专卖考试用书,他准备把书店开到各个高校周边,以更好地和读者对接。策略改变后,高校学生将变成书店的主要顾客队伍。与杨先生一样,省会多家民营书店开始走专业化的路子,选择法律、文学、科技类书籍,开起了专业店。而还有一些书店的老板则表示,开书店时,进书店买书的主要是一些文化层次较高的人,面比较小,现在希望改成通过办读书节的形式,影响更大,使读者的范围也更广。