【百道编按】今年1月，广东新华发行集团门店经营管理中心推出第一款“新华造”产品——潮文化套装礼盒。此款产品是广东新华集团搭上国潮新风口，凭借自己的优势自主研发，打造出的潮品，深受市场和广大消费者的欢迎和喜爱。

随着文化产业的飞速发展，“故宫”、国潮已经成为了新热点，“文创”一词应运而生，书店一方面需要更多更好的文创产品为卖场创造文化品位，同时也需要遵循体系下的大环境重视产品的利润情况。这个时候，自主研发下单设计成为了我们的选择——2021年1月，伴随着新年新希，广东新华发行集团门店经营管理中心推出了第一款“新华造”产品——潮文化套装礼盒。

借出版东风，造新品之势

本次潮文化套装礼盒诞生的机遇，离不开“潮”一字，既代表潮汕文化又是潮流风尚的愿景。不难看出，“新华造”既扎根当地文化也有潮流时尚的触角。2020年12月，恰逢潮菜活字典的著名作家张新民老师新书《煮海天下》的新书发布，广东新华发行集团门店经营管理中心（下简称门店中心）与广东新华发行集团汕头新华书店有限公司（下简称汕头公司）觉得这是一个IP的推广契机，沟通研讨会中大家得出一致结论——要把这次活动作为书业内一次大胆的、创新的尝试，不仅把它做成一场线上线下的新书分享会，同时还推出以书为主线的文化礼盒，做到文创与图书同步推出，获取大IP影响下更多的市场份额。

张新民老师新书《煮海天下》的新书发布会

为此“潮”文化套装礼盒的雏形第一次提出来。整体设计语言、设计元素都与潮汕文化相关，深挖在地文化如何得到创新的诠释成为了团队工作中的重中之重。

传统与年轻，“新华造”之名

为本次活动定下基调后，同事们开始共同着力完成本次项目。为本次项目完成设计、选品的工作主要是门店中心的年轻同事们，经历过几年的职场洗礼，他们在保有年轻人天马行空的热情的同时，也不忘谨记项目达成的基本要求与基本条件。外包装的设计沿用了张新民老师书本的书封设计，以“书中书”的概念打造成品。

而在选品上，则沿用了张新民老师及门店中心、汕头公司团队中老前辈的成熟建议，选择了具有地方特色的潮汕黄枝香茶叶、以现代简洁的设计进行外包处理。另外，配合茶巾这个相对文雅但在日常中普及程度还不算高的风雅之物，此次活动的初心是在日常中为生活加点美好，而茶巾与茶叶在每家原有的茶具上是一个合适而不失实用的搭配。最后配搭的书签，则是运用了书中郭莽园老师的插图，通过水墨画寥寥的几笔把整个潮汕韵味的生活情趣活灵活现地表现，也把阅读中需要的细节伴侣书签的实用性引出。

大体设计元素从书本内涵与传统阅读方式出发，但又揉进了现代简约而不简单的设计理念。作为第一次的尝试，设计策划团队在短短的十个工作日内完成了设计、修改、定案、下单、设计等繁重工作。

一盒“潮”品背后的意义

从最终的产品结果来看，广东新华的同事们合力打造了一款具有浓郁传统风格的文创产品，而这背后是整个市场化零售业务的一次试水。

一、首次从市场销售出发指导设计策划。

作为订制产品，对市场的预测必不可少，万一出货不受欢迎，则成为“竹篮打水一场空”，本次项目的顺利进行，首先离不开多年来始终名列集团前列的零售一线团队——汕头新华书店的市场预测：经过汕头公司缜密的考虑与对产品的市场预期，汕头公司非常有信心完成本次产品的市场销售任务，为整个项目的顺利推进注射了有效的强心针。

二、打破系统与历史零售经验，实现图书文创一体化销售。

其次，是对新华书店零售系统灵活处理实际问题的一次实战考验，一直以来，在新华书店的体系下，书与非书一直有着严格的区分，在有些地区与门店，这种严厉的区分甚至体现在书与非书不能出现在同一张展台、同一个货架上。而本次产品采取的是书本与订制产品相结合的形式，可以说是一次业务上的全新尝试并取得了成功，为集团公司日后的业务多元化提供了业务示范样板。

三、从发行到开发，从源头开始策划获得可观的毛利空间。

再者，本次项目的顺利推进可以说是广东新华尝试了脱离供应商的一次试水：对于书店行业，从最早的教材教辅，到一般图书、文化体育用品等，一直离不开上游供应链的支持，在一定程度上形成了对上游供应链的过分依赖，一旦在供应链的流通环节上出现问题，就会影响整个零售系统的前端销售，同时在2020疫情的大环境下，供应链自身的成本与经营压力也在提高，对新华书店的半壁江山是有一定影响的。本次潮文化套装的诞生，基本上分为了几大部分：整体设计、礼盒制作、茶叶采购、书签定制、茶巾订制、图书采购、组合包装等，为了完成本次项目门店中心与汕头公司各自发挥自身的优势板块，每一个项目都直接找到工厂或亲历亲为直接解决，使得产品的总成本控制在零售价的百分之四十以下。如果时间充足，成本还可压缩到百分之三十以下，与目前整体的文创采购折扣相比，具有明显的价格优势，更有更大的产品独特优势。

本次产品的推出只是广东新华的一次简单尝试，对未来新华书店的零售业务、尤其是文体、文创业务来说，有一定的试新意义。他们可以不再完全依赖供应商供货，对书店、对零售市场、对品牌有一定认知度与拓展目标；在生产环节上、在成本上有效的控制与减少，提高产品的毛利率与灵活程度；在选品与出品上，既能推出市场化接受程度更高、贴合大众文化需求的产品，同时通过自己的设计语言，更能彰显新华书店在新时代肩负的文化使命与美好生活的时尚品味，未来新华书店的非书业务会通过更加多元的方式，通过ODM、OEM甚至是OBM的方式，为消费者带来更多的文化市场产品。

（本文由广东新华发行集团文化用品中心供稿；责编：肖歌）