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时间：2020年11月26日
【百道编按】在新书批量生产，获得人们喜爱的同时，一股潮流悄无声息地掀起：那就是二手书店。以旧面孔迎接与日俱进的新时代，用旧书面对川流不息的客户。二手书店的流行，是一种怀旧的逆潮，也是当下众多书店品牌白热化竞争中的另一种思路。不难发现，如今的二手书店与以往相比，更加年轻化、品牌化。
如今，中国的书店愈来愈多，种种吸引眼球的特色书店进入人们视野。过去三年，由百道网承办的中国书店大会，便聚焦于这些特色书店，年度致敬，关注时代出版：主题书店、社区书店、乡村书店、最美书店……
颜值高又有特色的书店令无数读者和消费者惊艳。而在一批批不断崛起的新书店中，兴起的二手书店格外引人注目，它们悄然无声地在城市里扎根，服务读者，将干净、古朴的旧书送到人们手上。
细看如今的二手书店，不难发现，与以往的二手书店相比，它发生了一些细微的变化。比如，现在二手书店的店主，多是有着自己想法的年轻人；进入这些二手书店的读者们，有中老年顾客，更有忠实的年轻客户群体；而这些二手书店的装潢、运营手法和理念，都在变得更有策略性和品牌化意识。
二手书店如何摆脱人们对它的刻板印象，变得年轻化，重构自己的品牌形象？又如何在竞争激烈的书店市场玩出新花样站稳脚跟？百道网专访AGORA阿果拉书店长冯宇、存在书店店长卡卡、风雨书店、人间食粮书店店长老板高贵兵。他们来自全国的五湖四海，有中原地带的河北、潮热的3D魔幻城市重庆、拥有许多文化展和艺术展的北京、以及人文气息厚重的杭州。他们开二手书店的目的各不相同，但对二手书店“年轻化”却出奇的一致。
AGORA阿果拉书店是冯宇的梦想谷，像一个乌托邦
“AGORA。”冯宇认真地向百道读出这个店名。
以AGORA（中文音译“阿果拉”），作为一个二手书店的名字，听起来有些拗口。但这个名字对于他和他的合伙人来说，却有着特殊的意义。冯宇和朋友梦想中的二手书店，是得令人放松、让人感觉舒适的理想的空间环境，最好除了书，还能提供花艺，咖啡，艺术展品等等。而“AGORA”，在希腊语里，是“集市”的意思，正好完美传达出他们理想中的环境设想。再加上书店的LOGO就是个帐篷，店名和LOGO化学反应强烈，于是就这么定下来了。
冯宇开二手书店的经历，听起来像一个故事，一波三折。最初他从事的是电影行业，想开书店时，他特意找了个做书店的朋友聊了聊，结果对方当场“劝退”他，表示整个行业面临的问题很大。不过，朋友还是好心地指了条明路，那就是要做书店的话，建议他考虑阅读空间收费会员制。冯宇收到建议后，自己也琢磨了很久，发现问题确实存在，再加上他没什么经验，对接下来的事情一筹莫展。
正当自己束手无策时，他脑海中想到了二手书店。“二手书店，不管是它的市场，还是商业模式，我觉得都能行得通。”他说。一般来说，主打新书的书店，常常需要直面线上平台的竞争，线上巨头平台凭着体量，将毛利无限往下压，于是这些书店的利润空间很低，久而久之竞争力下降。而二手书不太相同，店主可以自己解决货源，自己定价，自己卖，毛利的压力相对没那么大。
这想法和河北邯郸的人间食粮书店店长高贵兵、重庆存在书店的店主卡卡有些相似。
人间食粮书店
高贵兵在河北的小城邯郸，开了属于自己的“人间食粮”二手书店。这个标题来源于纪德《人间食粮》散文的书店，被高贵兵寄予了“精神粮食”的希望。
存在书店
卡卡原先是先锋书店的职员，后来因为家庭原因，离职漂回重庆。他做过其他工作，干过其他活，但干来干去，他发现，他还是很想念图书。上半年，他在重庆开了一家属于自己的二手书店——“存在书店”。
高贵兵认为，做新书线下书店根本无法和线上平台竞争。没有人不知道网购巨店打折的冲击，作为书店老板，更是深有体会。卡卡讲了一位他的朋友的经历，一次就一本新书，朋友试着同时在两个渠道拿货：分别是出版社和线上平台。结果最后一对比，发现出版社拿的书，还不如在电脑前拿券抢购的便宜，真有够“魔幻”的。
“二手书的话，我是觉得它可能性更大。”卡卡说道。首先是价格，尽管二手书店也面临线上平台竞争，但价格不像新书平台那样压得死，相对来说有一定的利润空间。其次，如今图书市场如海坑，一本本新书从印刷厂里生产、售卖，品种如同洪水，淹没整个阵地。然而，里面好的图书好像大浪淘沙，大浪过后，最终发现真金只有几颗。在新书里寻找“真金”如此困难，那不如回首过往，寻觅那些已经经过时间检验的经典。
今年下半年，风雨书店在杭州度过了它的第三年。“让书再次流通起来。”这是风雨书店开店的初衷。几年前，二手书店相对少，形式也不多，于是，他想用一种新的方式，做一个不一样的二手书店。
谈到过去常见的那种二手书店，几位店长的印象如出一辙。
“印象中可能偶尔看到一些二手书店，里面有一个老爷爷，书很多很杂，什么都有。当然这样也是很有味道的，但在客户群等方面有点局限性，年轻人也许不太愿意逛。”风雨书店店长说道。这一语道破了以往的二手书店给人的印象，更多是功能的、随意的，缺少有序的管理——冯宇上半年曾特意去过上海的一家二手书店，里面有五万余册藏书，但这些书都不怎么分类，连老板自己都抱怨说，经常会找不到某本书。
而现在，这些年轻人经手的二手书店，方方面面都与以前的二手书店来了个大转变。
首先是书店装潢。冯宇表示，如今的二手书店为了适应年轻人消费观，大多数环境要求优美，有一定的舒适度，给人良好的阅读环境。
如AGORA阿果拉书店采取了下沉式书屋的方式，从楼梯走下来，读者便好像进入一个奇妙空间：进入店内，别有洞天，纯木色的地板，蓝色墙面，明黄、绿色的椅子，几种颜色跳脱形成多彩但和谐的画面。
人间食粮书店和存在书店则采用了极简风格装修。
存在书店坐落在潮湿的重庆山城，门口的绿色植物吸饱了氧气，干燥的灯光和洁白的墙壁烘干来客的情绪，小小的店面里摆着两排书架，被整理的干干净净的书在架子上一本接一本，而给读者的椅子在蓝色地摊正中。墙面上的照片，象征着店主人的喜好，卡夫卡、达利……展现自我的个性。
人间食粮书店一走进去，便看到与书店名心心相印的繁体标语：“要吃饭，也要阅读。”干净的大字在墙面上提醒每一位来客。
店内采用简洁风装潢，书籍被整整齐齐地排在书架上，分为“哲学”“历史”“文化”……店主自己写的“读书解困”，贴在桌面上，几只小猫玩偶，静静地陪伴桌子，清洗来客的心灵。
风雨书店分成二层，以及设有一个下沉式书屋。一楼，一侧是书架，一侧是带有时间气息的相机、黑胶。
进入下沉式书屋，里面有更多复古旧书与上世纪古着招待读者。
二楼，则是店主特设的“漫画区”，地板采用榻榻米式特色建筑，放满各式动漫迷们熟悉的人物手办：多啦A梦、鸣人、皮卡丘、大雄，比起旧书店，俨然像一个精致的惊喜嘉年华。
其次是二手书品相和选品。以往提到二手书店，大多数读者的印象是“寻宝”，许多书混在书架上，有品相好的书，也有封面破旧的书，找到什么，全凭用心和运气。但对于这些年轻化的二手书店来说，事情不再这样简单：他们会对书的品相、选品进行严格把控。像品相，冯宇介绍，阿果拉书店就很看重这一点，书店里的二手书在上架前都要做翻新，尽可能为顾客提供一本干干净净的完整书籍。
再像选品，各个书店都有自己的特色和标准。高贵兵表示，人间食粮书店的选品主要偏向于文学类，国内文学如现在的新潮派作家双雪涛等。每本书他都会上阵把关，他认可了，才会放到店里。存在书店的选品，则以选择世界文学里的优秀作品作为书店的标准，卡卡坦言，自己的标准严格，在选书时，他会先给书做个评价，包括书的特色、语言等。只有先说服了自己，才能说服客人。为了吸引读者，他还有意识地收集签名本、稀缺版本。风雨书店，主要是关注文学社科、艺术设计，其中，二手漫画，已经是书店的一大特色，从热门到经典，店里应有尽有。
最后是书籍流通渠道。借助网络，二手书店的流通渠道不再受到以前的交通、地理限制，范围扩展到全国。据卡卡回忆，以前重庆的阳光城是出了名的旧书市场，许多读者去那里淘书，常常能发现些精品。但随着网络时代来临，旧书市场的书逐渐不再如以往。许多书店发现了网络渠道，品相好、内容佳的旧书，他们都更愿意放在网上卖，获得个好价钱。
作为新生的二手书店，自然离不开网络。孔网、淘宝、微店……这些书店所熟稔的，自然成了他们的售书平台。而小程序，也成了他们的一个关注点。在他们看来，收书和售书，都可以完全在上面进行。冯宇表示，现在准备开一个小程序，和想要卖书给书店的客户交流，只要书合格，就可进行收书。风雨书店则是有自己的小程序，主要是将线上线下服务相结合，书店会员能在上面看到书籍信息，下单购买书籍。
从整个二手书店的领域和视角来看，新的二手书店与此前相比，无论是品牌意识，还是书店构造、流通渠道，都有明显区别。那么，当视角从宏观转向微观，从数据和论证转到更细微和感性的观察，当我们更深入地来到店主们精心照顾和爱护的书店，这些二手书店，它们有哪些独一无二的特色和独属于自己的品牌形象，如何玩“潮”二手书店，让二手书店不止于“功能性”，来吸引它的顾客们？这里有四个关键词和一个“线上”平台。
第一个关键词来自存在书店，即是“自由翻阅”。卡卡诚恳地表示，存在书店里有一项比较独特的业务，那就是“免费阅读”，书店里的书，只要读者喜欢，都可以免费阅读，即使是那些有塑封的书，百分之九十读者都可以拆开，自由翻阅。他希望，通过这种精神性的交流，能真正地吸引到周边那些热爱阅读的读者们。
第二个关键词来自人间食粮书店，为“以物易物”。这个灵感来自于过去，在商品经济未发展起来，货币未大行其道时，人们以物换物。人间食粮书店以此为由，决定也尝试着以物易物，读者到书店来，可以用自家的二手书换店里准备的粮食。
此外，如果买了店内的书籍，书店也会送些读者东西，比如自家刚种的新鲜花生豆。
“等于说是在物和货币的交换间绕了个弯， 我们的出发点，或者说是精神内容，是有人情味的。”高贵兵介绍道。
第三个关键词“复古”，来由于风雨书店。风雨书店除了二手书
