【百道编按】4月18日，百道学习卢俊老师带班第五季圆满收官。此次开班以营销为主题，有近260位学员。卢俊老师精心点评了近50位学员的毕设。学员马永靖用“互联网思维”总结出四个关键词：第一个是责任转变；第二个是合作，合作者意识，非常互联网；第三个是跨界，让编辑成为开放的协作者；第四个是用户体验，这个是阅读服务者的终极目标。

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卢俊点评

马老师的总结是非常互联网化的思维方式，用几个重要的互联网思维的关键词对学习内容进行了梳理：

第一个就是责任转变，实际上这整个行业的工作思维的范式转变，谁是妈，谁是保姆，这个事一定要弄清楚，协作不是线性的，而是有侧重的。

第二个关键词是合作，合作者意识，非常互联网，这个也是我判断一个人是否优秀的重要标尺。

第三个是跨界，让编辑成为开放的协作者，这也非常好的想法，开放性是跨界的能力而不是跨界的结果，这个不能弄反了，我们很多编辑各种跨界，但是，并没有开放接口的能力，所以杂耍，是没有意义的。

第四个关键词是用户体验，这个是阅读服务者的终极目标，我们必须要通过阅读服务，创造用户获得体验。

马永靖毕设

1. 编辑责任的逻辑转变。

来到出版领域不到两年时间，最开始的时候对出版整套流程的认识也比较割裂，觉得编辑就是出版中一个环节的责任人，其他环节由其他部门负责，然后环节与环节相连，完成一个出版过程。这个课程里，我最首要的收获是逻辑上的彻底颠覆。

一本书要实现最大的经济效益，营销的重要性可想而知。营销就是将产品信息通过渠道释放，实现最大程度和最高效率的传播。而编辑这个身份，应该是从一开始选题设定阶段，就开始筹划营销方式和推进步骤的。

很多时候，我们虽然知道营销的重要性，但总有一种惰性心理，觉得营销是营销部门的事情，我们只要努力去做一个优秀的编辑就行。但这些课程上下来，深深觉得，编辑不仅要把握好一本书的内容，而是要真正的将一本书的前世今生都当成自己的责任，才有可能成为一个优秀的现代编辑，做出令人骄傲的拿得出手的作品。

马永靖

2. 分析自己的特长，认准某一领域，与作者成为合作人。

每个编辑都有自己喜爱的或者擅长的领域，或者因为长久的工作积累而成为某一方面的专家。如果编辑具备动态眼光，对某一领域的未来很看好，不妨从这个领域发掘作者，与作者共同耕耘，成为作者的合伙人，同时成为某一细分领域的好的供应商。

课程里举过一个垂直细分领域的例子，就是推理小说。当时卢俊老师的例子是一个出版社选择了这个领域，推出了“午夜书库”套系，精耕细作，成为推理小说的知名品牌。我们是一个综合类的出版机构，转型专一领域是不可能的，但每一个编辑都可以在细分领域里多多思考，多与各种专业类型的作者交流，寻找一条共同发展的双赢、多赢的路子。

这里还想说一点我自己报选题过程中以前没有意识到的问题，目标读者那里很多时候是模糊的，比如可以给家长看，还可以给部分孩子看，甚至老师也能看，这样的分类看起来是受众更广泛了，其实可能等书出来，哪一部分读者都没有抓住。

3. 跨界，让自己成为开放型编辑。

融合与跨界，这是现在任何一个行业都不能回避的现实。我们作为编辑，不能在只是低头看稿子了。在互联网+的大趋势下，出版+的概念应运而生，出版+影视、出版+教育、出版+演出、出版+游戏、出版+动漫等等。互联网让这种融合和跨界在技术上可以实现，对于我们编辑来说，要开放自己的思路，整合资源，让一本书的价值能得到多方位的延展。

当然，能往“出版+”里打造的书，必须是内容非常过硬的，内容为王这句话放到哪个时代都不过时，就像卢俊说的那句：最优质的产品是灵魂，是底层逻辑。对于出版机构来说，内容也是我们的核心竞争力，是一种能够沉淀下来的经久不衰的底子，一种权威性。以前我们往往放弃了核心内容之外的延伸内容，这些延伸内容有些可能被别人拿去做了，有些可能就彻底浪费了，谁也没有做。

卢俊的课程里很多时候都强调“时间”，抢时间，热度过了，内容再好，或者再想做出版+，也时过境迁了。

4. 重视客户体验，优化内容和呈现方式。

我们去研究一下京东或者当当排行榜上的作品，会发现大卖的书往往切中我们某一方面的强烈需求，比如焦虑治愈、孩子教育、自我成长、感情困惑等等，在翻开他们来看，基本都是语言能让人读进去的作品。如果我们把读者当成客户，这些书成为畅销书的原因，很大一部分是因为他们在乎读者的客户体验。从封面到插图，从装帧设计再到语言使用，都是从读者的角度出发。

这句话说起来容易，做起来却不容易。比如我做编辑的时候，对于一些比较主观的文字处理，删减的标准往往是从我出发，其实我认为对读者好的，读者应该知道的东西，未必就是真的那么重要的。

解决这个问题，多跟目标读者交流，多跟这个领域的意见领袖交流，因为他们能成为意见领袖，往往是因为离受众足够近。

多倾听，做出不仅给读者提供知识，更提供观点的好书。