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2019年05月05日 来源:百道学习
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“新时代杯”2018时代出版·中国书店致敬活动(樊登书店)
钦老师是个用讲故事作为总结线索的老师,讲故事对于所有人来说都是重要的技能。钦老师,不仅做了故事化的梳理,而且把自己对故事的认知总结出来了。我分享给大家:首先,一个好故事必须要有一个核心。我们要明确自己想告诉读者的是什么。其次,一个好故事必须要有高潮。然后,一个好故事必须要有恰到好处的起承转合。非常精彩,好故事是需要有主题的,好故事需要有恰当的冲突性解决过程,好故事必须要有节奏感,非常精准。
本期课程,卢俊老师带来了10堂讲解课和10个优质的案例,加上有针对性的答疑,让我受益匪浅。我印象最深刻的一句话是:“卖一本书就像讲一个故事,营销本身也是产品。”
这句话深入浅出,让我顿时有一种醍醐灌顶之感。
讲好一个故事是不容易的。
钦一敏
首先,一个好故事必须要有一个核心。我们要明确自己想告诉读者的是什么。《白雪公主》和《灰姑娘》的故事之所以经久不衰,无非是它们切中了孩子们的公主梦:善良的公主总会收获幸福。对于图书来说,内容质量就是故事的核心。营销工作说到底,就是要让读者相信这本书是本好书,值得买、值得读。只有书的内容本身过关,切合一部分社会群体的痛点,才有之后成为畅销书的可能。在卢俊老师给我们说的这几个案例里面,《人类简史(绘本版)》借着成人版《人类简史》畅销的东风,满足了父母提升孩子视野的需求;《遇见美好》系列绘本收录的都是世界级的名家名作,制作精美,既能拿得出手作为礼品赠送,又满足了孩子阅读名作的需要,家长们自然会买单。
其次,一个好故事必须要有高潮。放到营销工作中,就是我们要抓住恰当的契机来开展营销工作。卢俊老师在课程中介绍,《灰犀牛》之所以瞬间成为爆款,是因为习大大在讲话中提到了“灰犀牛”这个名词,而出版社精准地抓住了这个契机,打了漂亮的一仗。《重新定义公司》一书热卖,也是抓住了本书作者——谷歌高管来华演讲这一契机,做好了推广工作。《原则》一书在开始正式的推广工作之前,团队提前约好了许多专访,写好了文章。之后,多篇文章在多个媒体同时发布,在关键时间引爆。没有高潮的故事是索然无味的,没有抓住时机的营销也注定不能成功。
然后,一个好故事必须要有恰到好处的起承转合。课程中提到,营销工作一般在图书上市之前一两周开始,目前,一般的营销周期是三到四周,错过了就很难“复活”了。另外,营销工作是协作系统进行的,不是个人可以决定的。因此,各方配合好,在黄金时期做好工作,“营销”这个故事才能有流畅的起承转合。
最后,一个好故事必须要有完整的逻辑。一本图书的策划、编辑、营销工作结束以后,不能将之抛诸脑后,而要及时复盘。因为,在实践中不断积累经验教训才能不断成长。
很遗憾,讲了这么多大道理,我还没有从策划、编辑、营销三个环节完完整整地做过一本畅销书。目前在做的几本市场书也早已错过了营销的黄金时间。尤其是引进绘本的营销工作如何推进,非常困扰我。这一系列的课程给了我思维的方式、行动的逻辑,希望随着工作经验的积累,我能有更深的体会,从而在图书的策划、编辑、营销工作上讲一个好故事!
(本文编辑:安宁)
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