【百道编按】《出版人周刊》高成长独立出版公司榜上，童书出版商占据多数席位，对应当地中小学教育中的分级阅读体系，出版商们建立不同子品牌、不同产品，满足读者的差异化需求，在过去的两年中获得极大成功。

图片来源：Thinkstock

Jump!

成立于七年前的Jump!开辟了属于自己的细分市场，连续第二年登上了PW的快速成长独立出版商榜单。加布·考夫曼（Gabe Kaufman）创立的这家公司专门针对新读者和阅读欲望不那么强的读者出版非虚构类精装书，自从2016年业务扩展至教育市场后，Jump!的销售额激增70%，同时他们还加强了对图书馆市场的供应。过去三年，Jump!也在出版从学前教育到三年级的课堂用书。

Jump!旗下不同的子品牌瞄准不同读者，Tadpole Books服务于进行阅读学习的学生，Bullfrog Books则对标有强烈阅读兴趣但认读水平较低的学龄前至二年级的孩子。近几年，他们的出版品种也在攀升，从2016年的110种，到2017年的125种 ，又增加到2018年的187种。Jump!的规模也翻了番，曾经5个人的团队到2018年增为10个。

据考夫曼介绍，他们的第三个子品牌Pogo此前专门为刚能流畅阅读的读者出版STEM主题的图书，现在增加了辅助社交技能学习的品种。Pogo的社交学习类图书强调公民参与，为去年公司业绩的增长作出了重要贡献。“这是当下的热点，教育工作者对这类书有强烈的需求，特别是那些教二三年级的老师。”2018年，Pogo出版的“Being an Active Citizen”系列（共5册）销售2500套，而Bulldog Books出品的“Building Character”系列（共8册）卖出了3000套。

Jump!未来还将深耕学校市场，并计划在2020年推出第四个出版品牌Blue Owl Books，出版小学生社交、情感学习图书。

Barefoot Books

马萨诸塞州坎布里奇市的Barefoot Books在2016到2018年实现了现象级的增长，出版品种从16增加到去年的31，营收跃升45%，在此期间，国内销售额（包括大众、礼品和教育市场）上涨25%，国际销售额提升50%，附属版权的销售更是达到了三位数的增幅。

Barefoot产品营销和宣传经理伊莱恩·斯通（Elaine Stone）指出，新书出版品种增加（20-25种，增幅72%），强势扩张新的海外市场——特别是亚洲——等举措是增长的主要动力。此外，增强与核心的图书馆市场、图书零售商和消费者的联系等积极措施也发挥了作用。他们发起的Ambassadors计划鼓励企业、个人成为他们的销售伙伴，推动面向企业、个人以及在线直接销售。

Barefoot约65%的业务来自大众图书，剩余35%来自网络和Ambassador计划。去年，北美和英国市场大众产品销售的增长主要由两大套卡产品推动：Mindful Kids销售10万套，Yoga Pretzels销售5万套。第三套套卡产品Global Kids将在今年9月面世。

意外发现的运气和对多元文化的关注是Barefoot获得成功的两大因素。去年，黛博拉·米尔斯（Deborah Mills）、艾尔弗雷德·阿尔瓦（Alfredo Alva）、克劳迪娅·纳瓦罗（Claudia Navarro）根据真人真事创作的移民故事《La Frontera: El viaje con papá~My Journey with Papa》触及当时美国的热点话题，也让Barefoot以多样性、包容性为特色的再版书得到关注，并直接带动了销售。斯通没有透露具体的销售数字， 但表示《La Frontera》已经第三次加印了。

Charlesbridge Publishing

起家于马萨诸塞州沃特顿的Charlesbridge出版公司刚到“而立之年”，主要出版儿童非虚构类以及YA图书， 近几年也开始推出小说。公司出版人玛丽·安·萨比亚（Mary Ann Sabia）透露，2018年，Charlesbridge的“新书销售额创出历史佳绩”，大众图书的净销售额同比2017年增长15%。

萨比亚指出，“我们很多书填补了市场空白，而其他书则紧跟热点。”她把公司在2016年至2018年43%的营收增长归因为各个渠道销售额的全面上扬：连锁和独立书店、学校和图书馆市场，礼品和玩具市场。“电子书销售额强劲，而且在持续增长。与此同时，来自订阅服务的销售也迎来高峰。”

在去年出版的49种新书中，大获成功的有如下畅销书：特拉齐·索雷尔（Traci Sorell）的《We Are Grateful: Otsaliheliga》获得今年美国图书馆协会（ALA）罗伯特·F.希伯特图书奖银奖；塔米·查尔斯（Tami Charles）的《Like Vanessa》入选美国书商协会2018年冬/春季Indies Introduce推荐书单；以及露丝·斯皮洛（Ruth Spiro）Baby Loves Science系列纸板书的最新作品《Baby Loves Coding and Baby Loves Structural Engineering》。

不只是新书，再版书在推动Charlesbridge的销售上也有功劳。Lola Reads系列图书仍然在市场上很有活力；公司对安娜·麦奎因（Anna McQuinn）创作、罗莎林德·伯德肖（Rosalind Beardshaw）绘图的《Lola Goes to School 》也寄望颇高，他们希望这本书能复制初版于2000年的《First Day Jitters》的成功，后者在2018年的销量同比上一年增加22%；斯尼德·B.克拉德（Sneed B. Collard III）讲述喙对于鸟的重要性的绘本《Beaks! 》；2007年初版、来自于全球额儿童基金会的以16个不同国家婴儿照片来颂扬世界人口多样性的纸板书《Global Babies》。

Agate Publishing

Agate出版公司2018年销售额同比上升32%。创始人兼出版人道格·赛博尔德（Doug Seibold）认为最大的功臣是他们在2017年底推出的系列童书《Crown: An Ode to the Fresh Cut》，由德里克·巴尔内斯（Derrick Barnes）创作，戈登·C.詹姆斯（Gordon C. James）绘图。这本书是Agate旗下子品牌Denene Millner Books的出版作品，今年年初主理人Denene Millner带着团队投奔西蒙舒斯特，但该系列图书留在了Agate，而且很快就要加印11.5万册。公司也在考虑是否要把这些再版书卖给西蒙舒斯特，但截至目前尚无定论。

赛博尔德仍然在寻求那些常被大出版商所忽视的书。他以 两本去年卖得都不错的烹饪书为例：杰奎琳·基奥-劳里（Jacqueline Chio-Lauri）的《The New Fillipino Kitchen》已经加印，杰西卡·伊士托（Jessica Easto）和安德烈·威尔霍夫（Andrea Willhoff）的《Craft Coffee 》已经四次印刷了。

2011年，赛博尔德策划了In His Own Words系列图书，第一本书是史蒂芬·乔布斯言论的辑录，自那以后这套书就成为稳定的热销书。去年，Agate又相继出版了杰夫·贝佐斯和马克·扎克伯格的言论集。目前，赛博尔德正在考虑把目光放宽，在商业人士之外扩展产品线。

赛尔博德也是出版多元化的早期支持者，因此才有了Bolden Books这个子品牌，聚焦非裔美国作家。这类作品依然卖得不错，不过随着大型出版公司对有色作家群体的兴趣渐增，这条产品线辉煌难再。

强劲的销售让2018年成为Agate历史上盈利最高的一年。但赛尔博德并没有把这些收益用于快速扩张，而是等待时机，思考未来。“你得懂规矩。”他说，“我不会参与高价项目的竞争，2019年我们会减少出版品种。”他将分析Agate的业务，力图找到能够持续盈利的最佳点。

作者：吉姆•米勒特；克莱尔•基尔希；韩玉 译