【百道编按】每年，每天，应接不暇的课外辅导班都在想尽办法竞相吸引家长和小朋友们的关注。若有统计项目统计小朋友兴趣班学的最多的是什么，英语，画画，钢琴相信是答案中最多的三个。琴童大军年年都在增长，虽然目标从之前的成才成名转化为现在的素质培养，开发大脑，但对钢琴学习的热捧始终都是中国家长的目标所在。本文试就亲子家教类图书《我和女儿的钢琴课：钢琴妈妈十年教子手记》一书，浅析亲子类图书如何在兴趣培育的浪潮中突出重围，收获读者。

发现文本的亮点是对书稿的基本尊重

本书书稿初来时是准备以资助的形式出版的，作者李冬冬早年在珠海创办了自己的钢琴学校，后定居澳大利亚继续从事钢琴教育工作，有三十多年的钢琴教学经历。这是她的第一本书，出书是对自己钢琴教育生涯的一个小结，也是她的一个心愿，能够把她所有了解的孩子学习钢琴的故事告诉大家。我在了解作者情况并通读全稿后，非常惊喜地感到这将是一本具有非常多营销点的书，虽然作者籍籍无名，初稿略有混乱，但这本书仍然存在许多成为畅销书的潜质。

这本书最大的特点，也是促使其后来凭借阅读体验和口碑获得大众喜爱的重要原因，就是作者始终怀着一颗真诚之心在写作，无论是在教养部分，还是教学部分。作为母亲的爱在贯穿于陪伴女儿成年的整个过程的记述，作为专业教育者经验和行之有效的方法毫无保留的呈现于书中。基于这一特点，我和作者在原稿的基础上最终确定了每章的内容模块：这一阶段学琴的技术训练重点，和这一学琴阶段母女母女遇到的事。前者用通俗的语言结合女儿学琴的实用经验，提炼出每一阶段学琴需要注意的地方。并将其中一些乐理知识通过设立“懂一点儿乐理”“认识经典”和“音乐空间站”等小栏目来体现。后者针对琴童家长关心和需要注意的问题以实例来解答。

作者第一次进行文本创作，难免有些对节奏的控制缺失，容易出彩的地方简短，常见的观点略有赘余。对于句子的精简程度和阅读美感也有可以提升的地方。笔者提出这些修改意见后，作者很是认同，并在原稿的基础上又修改了一遍文字，也不断就具体的词句与笔者交流、再确定，其用心和耐心的态度可见一斑。

在前后4个月的编辑修订、作者修改、补拍照片与扫描的过程中，我们重新确定了目录标题、文章顺序，并对正文内容及照片补充。同时设计了双色版式，每一个装饰图案和符号我都准备了几种方案，并将每段文字中值得特别注意的语句用双色的颜色标出，挨个与作者敲定。作者虽远在澳洲，但通过邮件和微信，我们的沟通顺畅而有效率。值得特别提出的是，李老师的专业精神非常值得学习，许多实例照片，都重新找人或购买道具拍照，对编辑的要求不厌其烦，细心配合。

图书的“脸面”工程值得“小题大做”

可以说，用心的作者和编辑的互相认可与配合，是打造高质量的图书的必备因素。其中书名的敲定了就经历了近两个月的时间，作者最初的名字是《学琴记》，根据本书特有的温馨母爱主题，我和作者靠近亲子家教方向准备了几十个题目，在社里、学生和家长群里征求意见。从海外视角，到资深教师，到女儿成长，再到钢琴考级，想得到的方面都拟了相关的题目，但都不甚满意。一次会上有位编辑提到了钢琴妈妈，顿时给了我灵感，最终综合确定了钢琴妈妈教子手记的主题，而前面的题目也可以顺理成章的想出——既然是钢琴妈妈，那么和女儿的钢琴课自然是首选。根据这一题目的内涵，我们又重新调整了之前的数稿封面设计，尽管它们有的可爱有的唯美有的亲情浓浓，但都少了点妈妈的钢琴课的意味。我们联系作者，重新拍摄了照片，甚至手型的摆放、孩子的年龄，妈妈手上戴的戒指，都特别做了设计。美编出乎意料的用了黑色为封面主色，然而效果却也出乎意料的好。简洁明了，钢琴别出心裁的重叠，配色抢眼温柔调和黑背景，整体时尚有气质，犹如乐器之王钢琴本神。

曾经读过一篇营销文章，提到如果一本书只有2000字的内容有用，那么久把它提炼出来，告诉读者。在做封面文案时我谨记这句话，给图书针对的三种对象读者——琴童、家长、钢琴老师分别列出有明显指向性的三句话，并提出了“教育全纪录是孩子最好的成长礼物”和“你就是孩子学钢琴最好的指导老师”两句创新推荐语。事实证明，能够打动读者的，一定是有情感的输出，有为读者的着想。

通过定位读者和渠道做营销

通过整个期间的反复阅读，我对整本书的内容有了更详尽深入的理解，每阅读一次都觉得这是值得向读者推荐的好书，同时决定在图书上市前就开始进行宣传。当于是就在春风文艺的公号上开始对这本书的第一期宣传，图书上市前的营销文章角度主要围绕钢琴考级和学琴技巧，以及对孩子的教育方式等，多为摘录原文提炼热点的形式，这一批的阅读量平均只有500多，但仍收获了一些粉丝，也产生了预热效应，吸引到了渠道客户。

图书于2017年2月份在全国陆续上架，2017年春节时，有感于父母望子成龙的焦虑，针对家长读者编写了《我们盼着孩子成才是在盼什么》，于春节后的第一周发布，阅读量达到1800，同时发布的另一篇《年味儿之爸妈最爱说的那句话（文末福利）》收到互动留言近百条，成功的通过赠书活动收获了一众粉丝。陆续编发的《可能是关于孩子学钢琴最有帮助的一本书》和《有这样的爸妈，你一定是出生前中了大奖》，阅读量超过2000，并且不同文章所放链接，结合了当时社里的活动，比如京东秒杀和本社的微店运营，彼时渠道的销售均增长不少。这些文章都是我反复阅读文本，精选段落或亲自撰写出的的文章，是实实在在的有感而发，希望给读者以启示。后面再推出的《来了，你期待的夏天的样子》和《“我记得那美妙的一瞬，在我的眼前出现了里”》等文章，则是外围软文的尝试，希望将本书的推广空间逐渐向外扩大。

截至2018年6月，《钢琴妈妈》累计销量3万余册，网店综合评论超过3000条，当当图书热卖榜亲子家教类216名，同类图书排名第2。在翻阅购买评论时，我看到有的读者会用非常感动来说明看到这本书的体会，不论是琴童家长，还是钢琴老师，都提到本书记述的问题现实，解决方案也很有用。

“最重要的是提供了琴童成长的的路径，作为琴童妈妈觉得思路清晰了，也更有信心和方法和孩子一起坚持下去。”读到这样的评论，作者和编辑都深感幸运和欣慰。就一年多的销售时间而言，这本书的成绩不算骄人，但仍证明了优质内容哪怕“出身平凡”，仍然存在由编辑、营销、发行联动、精心运作打造成畅销书、常销书的可能性。这以案例也让我由衷的认识到，每一分为图书付出的心思都不会白费，想要做经典畅销的图书，在最开始就要朝做经典畅销的方向努力。