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时间：2017年04月06日 来源：百道网
【百道编按】在第九届海南书香节来临之际，海南凤凰新华公司开展社店营销交流培训会，意在通过营销经验分享，提升全省一线员工荐书能力、选品能力、店内外销售能力，提高业务技能和服务水平。
2017年3月28至29日，海南凤凰新华出版发行有限责任公司联合机械工业出版社、中南博集天卷公司、乐乐趣公司、海豚传媒公司四家品牌供应商，对重点图书的陈列、新书的宣传、幼教产品的推广以及活动营销的作用，与海南全省26家新华书店店长、班组长、营销员等90余位一线员工，做了精彩的市场剖析和案例分享。
“没有方法的营销就是低效率的营销。营销有98%是经营人性，只有了解并抓住产品的特性，分析、挖掘潜在需求群体，从而制定出有方向、有针对性的‘人性’营销策略，才能致胜”。海南凤凰新华解放路书城店长吴敏接受完营销培训如是说。
此次营销培训会上，员工们对选品、重点图书的推荐技巧、读者对象的选择、活动营销的带动作用以及如何把握市场趋势进行有效的营销推广有了具体的体会。太阳城24小时书店店长叶保璨说：“一线员工与出版社直接交流，是熟悉图书最快捷径。能迅速、批量地摄取图书的信息。销售人员对书籍信息的充分掌握，有助于在读者心目中树立专业的形象、形成消费信赖心理。”而文化广场书店店长甘亚梅说：“我觉得最重要的是学会如何及时关注时事，并选择有效的信息，同时运用当下时势与推荐图书的关联，才不会错过图书最佳的销售时期，才能更好地体现选书、荐书的价值。”
培训结束，员工们写下这样的文字：学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验积累中，为新华书店做大、做强贡献出自己的一份力量。一场社店营销培训交流会，让员工们更加热爱图书，热爱自己的本职工作。海南凤凰新华一线员工朴实的话语最好地诠释了新华书店八十载新华情。今后，海南凤凰新华将每二个月开展一次品牌供应商的营销集中培训，让社店营销交流、培训常态化。
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