【百道编按】山东友谊出版社的尼山书屋，是一项旨在推动传统文化走出去的重大工程项目。今年，尼山书屋在海外共增设了11家，取得了过去3年才有的效果，其走出去的速度之快让人惊叹。一月，百道网就过去3年尼山书屋的发展专文采访过山东友谊社社长姚文瑞。如今，已近年底，尼山书屋走得风生水起，不仅落地很快，他们更是将传统文化办到了美国硅谷，取得了很好的效果。对此，我们再次采访了姚文瑞，请他谈谈尼山书屋快步走出去的秘密。

山东友谊出版社社长姚文瑞向旧金山总图书馆代表卢慧芬女士赠送“身边汉字”系列丛书

硅谷尼山书屋揭牌

王蒙先生对尼山书屋的落地寄予厚望，希望硅谷尼山书屋未来在中外科技文化交流领域发挥积极的作用

2012年5月，山东友谊出版社在第二届尼山世界文明论坛上提出了创建尼山书屋的构想，旨在珍藏和展示世界文明对话成果，让中华优秀文化走向世界。这一项目很快得到了政府相关部门的支持。截止到2016年1月，3年多的时间，尼山书屋在海外落地共计14家。今年1月，百道网对山东友谊社社长姚文瑞就“尼山书屋发展是否一帆风顺”“山东友谊出版社对传统文化的推动工作所取得的成效”等问题做了一篇题为“尼山书屋的一二三四与一个小社的国际化大名堂”的专访。

而就在这次专访结束不到9个月的时间里，截止目前，尼山书屋竟增设了11家，取得了过去3年才有的成果。不仅如此，在刚过去的9月，尼山书屋落地美国硅谷的签约仪式上，中国文化部原部长王蒙先生在旧金山总图书馆为硅谷尼山书屋开讲。此次活动也是旧金山总领馆举办的第三届“跨越太平洋——中国艺术节”的重点项目，吸引了海外各界文化人士及当地文学爱好者近300人参加。可以说，尼山书屋不仅落地又快又稳，品牌影响力也越来越大，取得的成绩更是让人惊叹。为此，百道网再次采访了山东友谊社社长姚文瑞，请他谈谈为何不到9个月，尼山书屋取得了过去3年的效果。

百道网：今年1月采访您时，当时尼山书屋在3年之内设立了14家，但截止目前，不到9个月的时间里就增设了11家，可以说，尼山书屋走出去的步伐越来越快。请您谈谈今年为何取得了过去3年的效果。

姚文瑞：是这样的：首先应该是大的背景。中国文化在世界不同的国家地区越来越受欢迎，海内外的朋友、华人对中国文化的了解需求也不断地增加。同时，习总书记几次在不同的场合作出多次指示，要求中国传统文化走出去，向全世界讲好中国的故事，发好中国的声音。在这个背景下，尼山书屋从功能、定位、特色等方面都与当前的环境相吻合，这也是尼山书屋受到越来越多的国外朋友喜欢的重要原因。

其次，不管是过去3年，还是今年，尼山书屋一直致力于探索创新中国文化走出去的新模式，以使尼山书屋在海外有更大的吸引力。这种模式创新主要从三个方面来体现。

第一，中外文化交流的理念创新。尼山书屋在对外交流上始终坚持平等、相互尊重的理念，改变了过去单一的，主推我们的观点或者文化的模式，尊重对方的选择和喜好。比如，我们会给对方提供一份书目，让他们从中选择出喜欢的图书。喜欢就提供，不喜欢就不提供，这样就能够满足对方的需要。这是在理念上的创新，也就是说，尼山书屋在海外的落地，首先要满足海外朋友的兴趣喜好。

第二，出版形式的创新。改变过去中国人把中文书翻译为外文书的模式。因为，这样的翻译不太规范，可能翻译到国外，人家也看不懂，不愿意看。所以，我们转变了思路，让外国人讲中国故事给外国人听，采用了一种全新的创作出版模式。我们的尼山书系就是一套让外国人用英语来讲中国故事、介绍中国的传统文化的丛书。在创作过程中，只有融入了外国人的阅读视角和语言习惯，才能更贴近当地民众的阅读习惯。

第三，文化交流模式的创新。改变过去那种刻板、单一的说教形式，以前我们更多的是给外国人讲大道理。现在，尼山书屋采用了讲故事的方式进行交流，使海外读者能够更好地接受中国文化，并喜闻乐见。

以上三种创新使得文化的交流活动有了更大的吸引力，也是尼山书屋的落地进度取得较快发展的原因之一。

最后，是品牌影响力不断扩大的结果。3年以来，尼山书屋致力于打造五个品牌：

第一，尼山书系。这是一套让外国人讲中国故事给外国人看的、专为尼山书屋量身定制的系列图书。

第二，尼山国际讲坛。这是尼山书屋打造的高端的思想、学术、文化交流的平台，旨在为国内、国外的专家学者提供对话交流的平台，讲好中国故事，发好中国声音。今年9月10日，我们在美国洛杉矶举办了第二届尼山国际讲坛。中国文化部原部长王蒙先生作为这次讲坛的主要嘉宾做了主题演讲，美国方面派出了南加州大学美中学院院长杜克雷先生。两位先生都是中美两国文化方面的大家，讲坛的主题是“文明基因探踪”，王蒙先生讲了中华文化的基因，讲坛非常成功，美国当地各界文化名人受众300多人聆听了这个讲坛，效果非常好。

第三，尼山国际出版。这是我们在美国注册的出版公司，也是尼山书屋注册的第一个出版公司，这次我们在举办尼山讲坛的同时，也把尼山国际出版的第一部著作，《论语诠解》（英文版），就是习总书记来山东视察时提到的“要仔细看看”的那本书，在美国首发。

第四，尼山国际展演。就是通过尼山书屋这一平台进行传统文化和书画等艺术和非遗的展演。

第五，尼山国际教育。就是通过全球尼山书屋整合国际资源，惠及国内教育。

3年来，整个尼山书屋的五大品牌也逐渐凸现出来，落地的速度跟整个尼山书屋影响力的不断扩大紧密相关。所以你说的，不到9个月就落地了11家，主要还是因为在国外有了影响力，不同的部门通过各个渠道找到我们，主动要求要落地尼山书屋。

百道网：尼山书屋3年来与当地人的互动情况如何？可否分享一两例故事？

姚文瑞：尼山书屋落地以后，我们都要充分考虑到后续活动的开展。在选择尼山书屋的国外合作伙伴时，也要考察对方的文化背景。比如，当地对中国文化的理解、接受程度，以及他们的需求等。我们落地的主要渠道是中央图书馆、公共图书馆、大学图书馆等，以及相关的学校等。这确保了他们对中国文化、图书都有一定的接受能力，并且对尼山书屋有战略合作的需求和愿望。到目前为止，尼山书屋已经落地25家了，每一家我们都有交往，都开展了一些不同的活动，比较典型的像美国的尼山书屋。

在美国的尼山书屋最具代表性的有两个。一个是洛杉矶尼山书屋，洛杉矶尼山书屋基于对好莱坞文化资源的开发利用。另一个就是这次9月份于旧金山硅谷落地的尼山书屋，也叫美国硅谷尼山书屋。同时，我们也要落地尼山书屋美国科技文化体验基地。将来，中国的学子走出去，对好莱坞和硅谷科学文化感兴趣的，这两个美国的尼山书屋都可以作为对接基地。除此之外，第二届尼山国际讲坛也开展得非常好，当地民众非常欢迎。讲坛开幕前，美国的华人议员赵美心女士为此把别的活动推掉来参加咱们的讲坛活动。洛杉矶中央图书馆的馆长在外地出差，但他仍然委托另一个图书馆的馆长参加会议，这些都是对我们的文化活动非常感兴趣的例子。

再一个尼山书屋互动交流、开展活动比较好的就是澳大利亚悉尼尼山书屋。今年5月份尼山书屋在那里落地，并且召开了一个尼山书系国际研讨会，由澳大利亚、新西兰等一些国家的文化名人、教育方面的专家参加。我们研讨了尼山书系的出版计划，当地的中文教师学会的会长参加了会议。当他们听到尼山书系定位、特色时，都产生了浓厚的兴趣，当场就把他们教澳大利亚孩子学汉语的教程交给我们出版，这也成为尼山书系的第一部著作，目前初稿已经完成，正在编辑、加工、设计，年底之前就可以出书。同时他们又设计了一套《中国故事》英文版，用英语来讲中国故事，作为尼山书系的第二部著作来出版。

所以，尼山书屋绝对不是一个简单地把书放到那里就完了的项目。而是一个有影响力的文化、出版、教育、交流的活动枢纽和平台，始终进行着充满活力的各种交流活动。

百道网：开通尼山书屋，但要保持良好的运营，每一家尼山书屋的管理人员如何选出，如何考评工作？在运营上对他们有什么样的硬指标？

姚文瑞：尼山书屋的运行模式是这样的，我们与落地方各自有分工。我们免费提供图书，策划组织实施一系列的文化活动，对方则负责场地、人员的管理，以及书屋图书的管理使用。对于人员管理，我们不做硬性规定，因为我们以开展活动为出发点，而且在不同的国家尼山书屋的情况也不同。目前，我们最关注的还是把尼山书屋的作用发挥好，即如何用一种灵活、多样，适合当地文化特色的运营模式来运行，只有这样定位，才能把在不同落地国的尼山书屋都维护好。但对尼山国际出版公司，我们就有目标、有考评，因为它是山东友谊出版社在美国注册的公司。

百道网：尼山书屋不仅“走出去”，也回来了，在山东省实验中学落户了全国第一家高中尼山书屋，意味着尼山书屋“百校工程”正式启动，请您谈谈这项计划目前实施如何，后续有何计划。

姚文瑞：尼山书屋在世界已经落地了20多家，将来可能到30家、40家，它整合了非常丰富的国际资源，我们就想把这些国际资源整合起来，惠及国内教育，于是，就设计了“百校工程”。在全国选取一百个小学、一百个初中、一百个高中、一百个大学落地尼山书屋，也叫校园尼山书屋。目前，我们首先是与山东省新华书店集团联合共建校园尼山书屋，从山东开始建设。“百校工程”进驻学校后，目的就在于实现国内国外文化的对接交流。比如说培训、游学计划等。在文化交流的过程中，尼山书屋就像一道门，传统文化走出去，整合的国际资源走回来，实现文化的“有进有出”，相互得益。

百道网：“2016年丝路书香工程重点翻译资助项目”和“2016年经典中国国际出版工程资助图书”进行公示，友谊社四种图书分别入选，这是尼山书屋“走出去”的同时，在版权贸易方面取得的突破。为社里实施“对标超越”规划启了一个好开局，请您介绍“对标超越”规划。

姚文瑞：山东友谊出版社在对标超越上选择了五洲传媒出版公司。五洲社不仅是中宣部设立的出版社，也是全国一流的外宣方面的出版社。他们的出版范围、实力、特色等和友谊社有相近之处，当然也有不同的地方。他们的特长在传媒、影视方面，我们的特长则是教育，教材教辅的出版，这个是各自的差异。相同的就是在对外文化交流上，所以我们就把五洲出版社作为对标超越学习的目标。

通过对五洲出版社的实地学习和考察，我发现我们之间最大的差距是思路理念的差距，主要是做外文书的理念有很大的差距。我们就是要借力对标超越，从五洲出版社学习、借鉴宝贵的经验。针对五洲社，我们制定了赶超目标。

第一是在外文版块上，在整个出版社的板块特色方面我们重点突出外文图书。五洲社在外文出版方面有很大的优势，而我们的外文书则刚刚起步，还不是很多。

第二个目标是，我们要完善海内外的营销渠道，把海外图书的销售平台打通。这包括两方面，一是版权输出，二是实体图书的销售。我们重点和中图等图书对外销售公司合作，争取在这方面有所突破。 

第三个目标是，在版权图书方面争取有所突破，积极申报国家的图书推广计划、“丝路书香”工程等。

第四就是力争实现尼山书屋的网站搭建，让数字尼山书屋中文版、英文版上线运营。

要实现这些对标超越的主要目标，我们主要采用了以下举措。

一是要进一步明确我们的战略方向，清晰我们的板块结构，在我们“三二二八”发展战略和“一主两翼”经营路线的统领下，要使一般书的收入与总收入占比提升到30%-40%。

二是要创新发展思路，主要创新运行机制、创新选题策划思路、创新考评机制。我们对编辑及发行工作都提出了具体的目标，确定的工作程序、流程，列入考评，不仅仅是考评其创意、收入，还要考评其工作的程序及流程。

三是要把外文出版，尤其是通过尼山书屋，打造尼山书系这样一个外文版块作为我们的重要突破口。全面和五洲社合作，利用美国尼山国际出版公司这一优势扩大外文图书出版增量。

四是打通海外图书的销售渠道，探索在不同的国家落地尼山国际出版公司，搭建尼山书屋国际图书销售平台。

五是在版权贸易方面，我们要积极地和国家相关翻译计划、重大的工程计划对接，要尽可能地让我们更多的选题入选。

六是加强数字出版，结合我们的新媒体、新业态进行编制流程再造、数字尼山书屋上线等。我们会加大措施，让传统出版与数字出版同步进行，双管齐下，融合发展。 

*本文图片来源均由山东友谊出版社提供

（本文编辑 高淮）