[百道专稿] 不久前，兰登书屋为了平衡电子书借阅可能带来的销售损失，制定了针对图书馆的涨价策略。这件事让我们进一步思考出版商和图书馆之间到底应该是一种什么样的关系。

    图书馆可以拿来议价的筹码实在是太少了。图书馆可以通过向多家出版社征订书目的方式来争取不同的供货商。但无论图书馆的征订码洋有多少，在这桩生意里出版商依然是占上风。值得注意的是，大多数最大型的出版商都已经退出了馆配市场——而更何况是，就在此时，兰登书屋又还将它的电子书定价提高了300%。

    处理图书馆与出版商之间的关系的最佳解决办法又是什么呢？答案是混合采用软硬兼施的办法。具体而言：

    1．图书馆和出版商都需停止为彼此之间的商业和法律纠葛投入过多的时间，而是应为了双方的利益考虑，花更多的时间创建一个图书馆内容供应商综合平台，以提高各级政府对图书馆所投入的采购经费中有价值支出的比率。他们需要考虑选择一些之前从未想过的合作方式。出于对馆藏书目在过去的几年中为图书馆带来的值得赞赏的实际效用考虑，图书馆或许也不应该对“首次销售原则”有过激的反应。作为回应，出版商和其他内容提供商则应考虑简化相关版权协议，无论是在法律上还是在实际的实践操作中（至少是在与图书馆合作协定时应这么做）；他们或许可以加入图书馆联盟，为搭建全国性的数字图书馆系统争取更多的赞助，以缓解图书馆所面临的经费压力。猜猜看，在这场寻求赞助的活动中谁是唱主角的一方？（提示：并非是图书馆员！）

    2．与此同时，图书馆可以引进一批有经验的专业编辑和其他工作人员，来帮助他们制作和推广属于自己的畅销读物，而不是选择完全依靠那些如今已不再重视馆配业务的出版商们。制作图书和从事其他项目是多么引人注目的事啊，这将让出版商们转移目光，为图书馆在其他领域赢得喘息机会。如何实践这个想法也并不难——如今人才市场上有着一批数量可观的待业编辑们，他们都曾有过不凡的工作履历。举一个能证明此方案可行的例子？事实上，《了不起的盖茨比》（The Great Gatsby）绝非仅靠一己之力就能成为经典的。学者和图书馆员们对于这部书的垂青为这部书成为经典助了一臂之力。如今，他们需要联合起来，一同发现或者造就未来的菲兹杰拉德——可以通过在当地的社区教育和培养各种不同类型的作者来实现。不仅仅是培养一批“精通文学的”作者，而且还要培养多种商业型的创作者。有些时候，这两者之间的差异很难界定。

    3．另外，图书馆还应该大胆介入图书零售和租赁业务，同时还要为读者提供其他商业网站的链接，以让读者有更多选择。这样才称得上是将图书馆用户和图书馆的“使命”刻在心中的真正的图书馆生态系统。收购OverDrive公司或者让一个非营利性机构代表他们来运营发行业务，这些举措都将为图书馆和出版商带来极大的帮助。

    外界对于图书馆作用的认识还是固定不变的吗？当然是。但如今是一个全新的世界，同兰登书屋以及其同行们的那种惯用的对话方式已不足以说服他们降价了。