您现在的位置: 首页
2016年09月14日 来源:百道网
时间:
【百道编按】海南凤凰新华参赛以来,集团一直积极组织各门店参赛,门店的陈列水平逐步提升且参赛热情高。百道网采访了海南凤凰新华出版发行有限责任公司营销策划部经理雷志,请她来谈谈参赛以来,门店遇到的各种问题及大赛建议。
海南凤凰新华解放路书城六七月主题“博物之旅,万物有灵——商务印书馆博物图书推荐”
海南凤凰新华参赛以来,集团一直积极组织各门店参赛,门店的陈列水平逐步提升且参赛热情高。海南凤凰新华总部将参加陈列大赛视作二级营销考核范畴,每月除百道网评比外,内部也进行评比和奖励,激励一线员工的热情。百道网采访了海南凤凰新华出版发行有限责任公司营销策划部经理雷志,请她来谈谈参赛以来,门店遇到的各种问题及大赛建议。
在谈到一些书店反映,推荐书单里的图书,书店常常没有时,她表示这种情况下,海南凤凰新华各门店会根据库存和主题,自主选择店内库存品种,灵活应对。
海南凤凰新华文化广场书店“第二届伯鸿书香奖“之阅读《论语》”主题,获2015年12月-2016年1月最佳展台奖
百道网:海南凤凰新华参赛一直非常积极,历期大赛参赛门店数量、主题陈列数量和推荐主题数量都较多,参赛的动力有哪些?在组织中是否遇到困难?如何解决的?对大赛举办方的我们有什么建议?
雷志:参赛的动力来自于店堂面貌的改变,对读者吸引力的增强,经济效益的提升。
组织中没有困难。经过去年一年的参赛锻炼以及取得的成效,海南凤凰新华全省销售店参赛热情非常高。而且公司总部将参加百道陈列大赛视作二级营销考核范畴,每月除百道网评比外,内部也进行评比、奖励,更加激励一线员工的热情。
建议对于获奖单位的选品能有一个分析,对销售店的指导意义更大。
百道网:大赛举办了十二期,参赛以来,从集团的角度,有哪些感受?大赛对门店的帮助在哪些方面(陈列、选书、图书分类还是什么等等);有哪些建议?
雷志:感受:百道网通过大赛提供一个全国实体店交流、学习的平台。达到了线上交流,线下实践的目的。每期的营销主题,都是对店员如何进行图书推广的一次培训。
大赛对门店的帮助:陈列更加生动、有氛围,改变以往呆板的面貌。选书除参考大赛提供书目外,更多地是将店内库存图书根据主题重新组合,给进店读者常换常新的感受。有主题的陈列,在浩如烟海的图书里,给读者一个阅读的指引,更容易对进店读者产生导购的作用。按主题陈列比按类别陈列更贴近读者。
建议:百道网能全国巡回,举办一些业务培训。
百道网:2016年二三月大赛开始,我们推荐的主题,都是一个个小主题,没有综合的大主题,但是书店可以自由搭配做展区陈列。有没有注意到这个变化?觉得是否好?对推荐主题有哪些建议?
雷志:注意到这个变动,这个变化对我们公司来说更好。重新组合店内图书品种,给读者进行推广。
海南凤凰新华百汇城书店六七月参赛主题——“TIE IN——大电影图书推荐”
百道网:有些书店反映建议推荐书单更偏畅销一些。海南凤凰新华各门店参赛时有反应这种情况来报订吗?这种情况是否多?对门店的报订,集团决定是否采购时,会考虑哪些因素?对推荐书目有哪些建议?
雷志:是的,推荐书单的书大部分是没有的,可能跟策划的专业主题有关。这种情况很多,销售店经常反应情况,我们要求销售店根据主题自主选择店内库存品种。除非是能较长时间开展活动的主题,一般情况下不会考虑特别为了参赛去进货,一是到货时间的问题;二是推荐的图书可能需求的读者只是小众;三是会产生新的库存。对于推荐目录,我们一般是将这些目录推荐给团购客户,争取订单。
百道网:海南凤凰新华近期有哪些新动向、新思考?
雷志:为最大化地把中国好书、品牌度及市场反响较好的图书引入海南,展示给广大读者阅读、选购,海南凤凰新华从下半年开始,在全省24家销售店设立中国出版集团、凤凰出版集团、上海世纪出版集团图书展示展销专区或专台,以此调整图书品种结构,降低同质化产品,更好满足读者需求,把各门店打造成读者阅读、交流、互动且有吸引力的场所。
百道网:不久前,十一部委发出实体书店扶持计划,海南凤凰新华如何看,准备如何借力发展?
雷志:海南凤凰新华将借力发展房地产+书店,社区书店、医院书店、校园书店等。
(本文编辑:豆豆)
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章