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愚人节将又称“代理制节”或者“电子书市场恼人的底朝天日”。并不是说代理制一定是坏事情,但肯定会出现一些变化。我们与那些采用代理制的出版社疯狂谈判,迅速签了一批新合同。无论你是电子书读者、行业观察者、出版社、或者零售商,当尘埃落定,世界变了样。做好准备吧,以下是4月1日起将出现的一些变化。
大限将至,KOBO将推出9.99美元低价狂欢
9.99美元,或者更低!我们推出的是最后一日大折扣。在新定价制度执行前,我们将推出一些最后一分钟促销。看看这个促销怎么样:从现在到3月31日午夜,全场电子书降价2美元。
部分品种的电子书价格将上涨
涨价无可避免。很多大出版社的畅销书价格将上涨,而且涨价情况会更多。在美国,大部分9.99美元的电子书将涨为12.99美元,有些品种涨价幅度还会更大。对此,我们是无可奈何的——零售商无权打折。基本上是这样的情况:不接受出版社的定价,就别卖他们的书。
有些品种价格不变,甚至降价
并不是所有出版社采用代理制定价,就目前情况而言。因此,你还是能看到一些书有折扣(有些书海事大出版社的)。所以,我们将竭尽全力,通过折扣,最大程度地保持竞争力。
某种程度上,价格比较将消失
在各种渠道中寻求价格最低,这种做法将成为明日黄花,至少对那5家代理制出版社的图书而言。无论是什么渠道,他们的书价保持一致。零售商间新的竞争领域将是购物体验、阅读体验、在各种阅读器上的通用性、以及读者使用电子书的自由程度。(自由度方面,我们觉得KOBO做的不错,感觉良好。)
推广、折扣和老客户促销计划将消失
在代理制下,价格就是价格。零售商失去了发行优惠券、促销、特别折扣、回扣、以及买一赠一等营销手段。我们对非代理制定价图书仍然可以开展此类营销活动,但那样的话,我们将面对非常扭曲、复杂的局面,我们促销标语要这样写:减1美元,但只是这些图书,肯定不是那些图书。这可不是开玩笑。更糟糕的是,对消费者来说,促销信息不再简单直接,很容易误解。我们对此很沮丧。并不仅仅是因为折扣是促销的最好手段,而且还是突出优秀作品的最佳手段,通过折扣,我们可以为忠实顾客提供服务,开展新专题、新应用和新服务庆祝活动。
营销战争
随着价格竞争的消退,零售商将着力关注电子书品牌的提升。当书价变得一成不变,竞争就集中在通过设计巧妙的服务吸引读者上。可想见如此的电视广告:人们在树下、在海滩、蹦床上、熊皮小地毯上愉快的看阅读器。
混乱无序的行动
4月1日后的数周乃至数月肯定会出现一些奇怪的事情。零售商将忙于想清楚新定价制度下什么可以做,什么不能做,在这个期间,会不断出现各种失误。出版社是首次采用价格杠杆,因此蠢事可以预期。
有些品种的电子书将下架
如同我们已经看到的,部分零售商和批发商将来不及向代理制转型。4月伊始,出版社也不大可能达成全部的协议。零售商将面对一些不可接受的条款。体制性的变化将在数日或者数周内完成。在这种情况下,4月1日读者将发现某些零售商销售的某些品种不再销售(我们希望是暂时的)。
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