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创新创举发短信、电视广告灯丰富促销手段
十一国庆长假对于书店来说,无疑又是一次营销良机,今年各店红红火火的活动有无新亮点?
时间长 活动内容丰富
广州购书中心高级经理张傲雪介绍,书店国庆期间主要营销活动展从9月20日左右一直持续到10月中下旬。主要方案包括“国旗飘飘?庆中华人民共和国62华诞”、“沁园春?辛亥革命百年纪念”和“十一阅读提案——金秋读书计划”等主题书展。
新知图书城国庆节营销活动从9月21日开始至10月30日,活动期间与北京磨铁图书的合作在新知图书连锁书城中9个较大的书城举行买购送礼的活动;复旦大学出版社“三十周年社庆巡展”在全国选定约30个书城举办,连锁书城之一 ——昆明新知图书东城区书城,是其中一个巡展举办地。国庆黄金周的7天里,会更加紧密地围绕此次活动主题“国风书韵 辛亥百年”来开展活动。
银川市新华书店企划、采购部主任黄海英介绍,银川市新华书店十一“黄金周”营销策划方案活动也是在国庆节前十天开始,且持续到10月31日。活动方式主要为主题书展、购书送礼、购书打折。时间长,活动分为几部分,9月21日~10月7日开展“假日出游全攻略”图书展销,集中陈列旅游精品图书;10月1日~7日针对社科、经济、文学、少儿、生活等类图书实行购书优惠政策;从10月1日~31日为“健康惠生活——轻工版图书超值买赠月”。书店优选健康、饮食、孕产三个板块的40种图书在卖场进行集中码放和码堆码放。读者凡是购买轻工版图书满50元,即赠送韩式精美厨房贴纸一张。
沈阳新华书店营销策划张旺介绍,十一国庆节期间,抚顺店开业,开业后的营销活动从10月1日延续到7日,主要分图书促销及文化活动两大类。图书促销为会员办理会员卡享受正常图书折扣外,享受双倍礼品积分。每天入店前1000名读者免费获得开店礼。另外,购书满58元即可参与抽奖一次,奖品从折叠自行车到精美书签不等。文化活动主要是10月1日~3日举办户外文化演出和互动小游戏活动,使入店的读者在购买图书的同时,参与到互动小游戏中。
南昌青苑书店十一期间组织了一系列的折扣优惠及主题书展活动。9月30日~10月7日期间购书,价格在原有会员折扣基础上再降5%。9月10日~10月30日,有以“诗意阅读 品味人生”为主题的北京大学出版社学术文化读书月,集中展示精选的30个品种的学术文化图书,8折促销参展品种;以“让您的心灵也放个假”为主题的立品心灵成长书系书展,买立品心灵成长书系列任意两本,送精美限量版“心灵小语”笔记本,同时相关图书可以优惠价85折购买,时间为9月10日~10月20日。
湖南图书城今年国庆期间,图书城内部的主要活动是与各家出版社合作,采取各类买赠形式,提供丰富的书籍品种、新颖优质的赠品。活动时间为10月1日至10月31日。
国庆节期间,太原书城举办“传承千年文明起航时刻”——庆国庆、迎重阳全民阅读月。书城内会举办“超级双休日、淘书聚划算”主题书展:促销图书当月全部8折销售,双休日全部6折销售。优秀图书展:百年辛亥革命优秀图书展、第八届茅盾文学奖图书展、迎中博魅力山西图书展。同时举办了“传播书缘、放飞希望”漂流读书活动、全民阅读月读者座谈会、浙江摄影社摄影图书主题展、石油工业精品图书展、中国人事社“公务员、干部培训”用书联展活动。
种类多 频现重点书
今年新知图书城52个连锁书城的国庆营销主要是以国庆62周年华诞、辛亥革命100周年这样的红色主题进行宣传,突出红色经典图书、结合新知成立20年继续优惠读者,在黄金假期以各种形式举办活动。历史类、时政类、财经类、畅销书等作为活动的展示重点。除此之外文艺类、生活类、社科类等多个图书品种也参与这次活动。
沈阳新华书店抚顺店的十一书展主题分为两大部分。一部分为特色展台;一部分为常规展台。特色展台分为:会员特价专区书展、超级特价打折图书;常规展台:少儿礼品书展台、历史那些事儿(社科展台)、最热文学小说、投资理财成功学、生活保健展台五大展台。
南昌青苑书店休闲类与专业类图书各占一半,除此之外还有一些热点图书参与了十一营销活动,如《朱镕基讲话实录》,林青霞的新书《窗里窗外》,生活类、旅游类、儿童类图书,均为8折销售。
湖南图书城今年国庆期间主要以时事政治、生活养生、少儿读物、社会考试类书籍为主。重点展销品种为《朱镕基讲话实录(全四册)》。
太原书城展销的品种主要是介绍山西旅游风情民俗和太原地方志的图书,辛亥革命纪念图书也是一个亮点。深圳购书中心企划部徐小清介绍,《朱镕基讲话实录》、《窗里窗外》,还有一些BBC制作的地球科学系列纪录片会是国庆期间热销的图书。广州购书中心此次营销活动中的展示重点是纪念建国62周年&毛泽东主席逝世35周年主题的图书。除此之外旅游、益智、心灵修养、美食等休闲类图书也会参与十一营销活动。
花样新 营造国庆气氛
大多数书店都希望举办不同的活动吸引顾客使其成为忠实的会员客户。除了图书打折,独创的活动更能吸引读者关注。
沈阳新华书店抚顺店今年十一以新颖亮点的“文化活动+图书促销+会员尊享”三大方面构成,凸显会员尊享待遇。
新知今年的活动在促销方面大致与往年无异,与出版社的合作大多以送赠品、折扣等方式进行。但在活动的现场气氛上,今年的国庆活动除了播放历史题材、战争题材的影片,也会播放一些传统的或者热门的儿童影片,当地书城的活动负责人组织小朋友们共同观影;在适当时间段,给小朋友们讲故事;各个书城会根据各自书城的情况,由书城的活动负责人举办具有当地特色的活动,如猜灯谜、对对联、抽奖、游园活动等,提高卖场的节日气氛和现场气氛。
青苑书店以往十一活动主题较少,除了价格优惠之外,主题书展的内容及项目都没有今年十一丰富,另外今年增加了复旦大学与北京大学的学术书展活动,图书展示将会是今年的亮点。
深圳购书中心今年以互动活动为主,如教小朋友做手工。除了部分图书有买赠与优惠活动,没有全场的优惠折扣。
湖南图书城今年的国庆活动主打服务牌、品牌牌,不再采用折扣、降价这样的大众措施进行促销,书城采用一些以往国庆期间未曾采取过的措施,如短信、电视广告灯方式进行活动宣传。
山西今年全省要举办“全民阅读月暨山西省首届书市”展销活动,太原书城十一期间的活动将配合全省活动。
势头强 聚书店人气
张旺预测,在十一长假期间,沈阳新华书店在抚顺开店的消息会成为当地的亮点新闻。在销售方面来看,10月1日~3日期间,由于开业消息及促销强度比较集中,销售效果看好。但最终销售的高峰期会是十一长假的后几天,预计是10月4日~7日后4天。
青苑书店也预计营销活动会带动整个十一长假的销售增长。湖南图书城计划延续开学旺季期间单日销售突破100万的势头,加大力度进行宣传,并加强自身的硬、软件条件,备足货源、布置卖场、提升服务,吸引更多的读者在长假期间进入书店休闲、消费,力争销售较去年同期提升20%。
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