2011年初北京图书订货会上,凤凰天舟新媒体发展有限公司正式揭牌。该公司是湖南天舟科教文化股份有限公司与江苏凤凰出版传媒集团强强联手组建的新媒体发展有限公司,其前身是2010年7月成立的凤凰网游出版中心。
跨所有制合作
2009年以来,儿童网游图书已经成为少儿图书板块的新亮点,并渐渐占据了各大畅销书排行榜的前列。许多出版商纷纷把目光投向了这一市场,但是在这一新兴产业链上,传统的出版单位处于较为被动的地位,不但要支付高昂的授权费用,而且图书选题及用户等重要资源被网络公司完全掌握,出版社随时可被替代。
在这种情况下,江苏凤凰文艺出版社借助集团的资金优势,于2010年7月在内部成立了凤凰艺舟网游出版中心。
作为《洛克王国》系列图书的内容提供商,天舟文化与凤凰艺舟通过《洛克王国》系列图书的策划开发而结缘,其一直扮演着凤凰艺舟图书总经销商的角色,可见,双方早已经实现了较好的合作。
2010年凤凰出版集团成立9周年招商引资大会上,凤凰出版传媒集团提出了希望能在跨省、跨行业、跨媒体、跨所有制方向有新的发展。天舟文化看准了这次时机,在大会上,天舟文化与凤凰出版集团相关领导参加了“招商引资共襄大业恳谈会”,并签署了“关于成立江苏凤凰天舟传媒股份有限公司”的框架协议。双方希望通过合作实现资源共享,优势互补,他们的合作实现了跨地区、跨所有制的合作。
以动漫图书为主
作为网游动漫出版的新平台,凤凰天舟筹备仅半年的时间,出版了《洛克王国》、《开心宝贝》、《火力少年王》三个系列的儿童网游图书,截止到2010年底,凤凰天舟推出网游动漫图书107种,造货规模212万册,造货码洋3650万元。其中7个图书品种单本销量超过了10万册,《洛克王国宠物大图鉴》上架一个月即进入开卷畅销书排行榜前列。
凤凰天舟新媒体发展有限公司总经理张丽表示,动漫网游是创新产业,生命力就在于创意。过往的动漫出版,大多是以将动画片原有内容图书化的形式呈现。网游产品偏重娱乐互动,其为人诟病的主要矛盾点就是缺乏文化内涵。所以,张丽说,她要提出做一种全新的出版理念——让动漫图书走出电视屏幕,更加贴近孩子生活。
在销售模式上,凤凰天舟在省内尝试“玩具+图书”的“店中店”模式。凤凰天舟与省新华发行集团文化用品公司、靖江书城合作创办了靖江书城“开心宝贝淘贝乐园”,主营“开心宝贝”系列图书和专业玩具。目前,品牌结合玩具的销售模式已经在南京、无锡等地新华书店逐步铺开。凤凰天舟希望通过“店中店”形式的探索逐步建立起一种新的销售模式,完成网点布控,稳扎稳打,将网点做实做透。
营销主打服务
出版重文化,网游动漫重娱乐。二者的结合点在哪里?张丽一直以来倡导“绿色网游”的理念,并且从图书内容、定价等方方面面严格把关,杜绝过度的商业气息操控图书出版的导向。
在营销理念上,凤凰天舟着力打造以服务为核心的全媒体化全程营销新模式。张丽解释道:“服务一是指服务好凤凰天舟的授权品牌方,二是指服务好书店和读者。”凤凰天舟将授权品牌方的服务贯穿于所有的项目之中,针对不同的授权品牌方,服务策略各有重点,各不相同。在服务好书店和读者方面,凤凰天舟将营销活动常规化。
除了店堂活动与店堂宣传等常规营销方式,全媒体化、重视听传媒成为重要的营销方式。针对不同受众全体,选择不同的营销手段。如针对店堂营业员,有每款产品的宣传片、电子杂志、宣传简报等。针对读者,有专人维护的QQ集群、博客、微博、贴吧,针对品牌方,有专题讲座、电视专题宣传片等等营销手段。这些手段保证了凤凰天舟销售的可持续性和高效率,也提升了凤凰天舟的品牌影响力,密切了和读者之间的关系。
以《洛克王国》为例,该系列图书还没有上市,宣传活动却早已开始。在2010年9 月出版的《开心宝贝》系列图书中,每本书随书附赠《洛克王国》魔法礼包卡以及《洛克王国》专属17QQ号码卡,力争让每一个“开心迷”都成为“洛克迷”。在《开心宝贝》上海首发仪式以及南京凤凰书城的宣传活动上,身着魔法衣、手执魔法棒的“小洛克”也闪亮登场,参与现场小朋友的互动活动,受到了小朋友的热烈欢迎,这些都为图书销售做了很好的预热,打好了前战。
产业链资源整合
众所周知,授权是网游动漫公司赢取利润的最为重要的手段,品牌授权对于中国的大部分动漫企业而言都还是一个新课题。成立专门的品牌授权部,凤凰天舟是第一家。品牌部负责动漫网游界各大品牌的资源整合,同时也负责整合凤凰天舟行业内既有的传统资源,服务于创意部门及营销部门。张丽认为,资源整合的效能是很明显的,不同品牌之间的相互推动,同一品牌不同被授权方之间的密切合作,可以让品牌资源得到最大程度的共享。
未来,凤凰天舟将继续与同一品牌之下的其他衍生产品与被授权方展开密切合作。在宣传上,推出图书的同时会结合同一品牌下的玩具、游戏、服装等衍生品共同造势;反过来,其他被授权方在宣传自己产品的同时,也会为图书做宣传,最大限度地发挥品牌效应。
张丽表示,2011年,凤凰天舟除了陆续签约《天火传说》等一系列强势品牌外,凤凰天舟将牵手“新童话”领军人周艺文打造全新的“四维新童话”原创板块。同时,尝试将传统图书多媒体化,搭建手机、车载移动电视、地铁电视等新媒体发布平台。搭建崭新的网络平台,志在打造“出版业的阿里巴巴”。文化包装也将成为凤凰天舟尝试的新领域,打造集图书、动漫、玩具、网游、服装为一体的全产业链发展模式。