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海外一些大的出版集团不但在本国图书市场占据主导地位,同时还将市场拓展到其他国家。在“香山论坛·重庆峰会”上,卓玛(Droemer Knaur)出版集团总裁汉斯·彼得、泛麦克米伦亚洲公司负责人丹尼尔·沃茨、挪威Gyldendal非虚构类图书总编辑让·斯文森、英国托比·伊迪版权代 理公司总裁托比·伊迪的演讲,让记者了解到,在国际出版集团积极拓展市场的同时,一些国家的小出版社虽然没有国际和国内大型出版社那样的垄断实力,但依然风生水起。
建立数字化销售交流平台
目前,德国约有5000家出版社,而德国的书店约4000家,图书销售是批发和直销模式。据汉斯·彼得介绍,他们集团的连锁书店在德国市场的销量占全国书店销量的1/3。同时,网上销售也得到长足的发展,从8年前的2%,增长到3年前的15%,又继续增长到目前的22%。汉斯·彼得认为,这也是他们集团在德国出版界一个主要的变化趋势。
汉斯·彼得表示卓玛属于GVH和麦克米伦集团,年营业额约为7000万欧元,雇员有150名。汉斯·彼得说,他们推出的很多图书近年来都非常畅销,连续4年都被评为德国出版畅销书最多的企业。汉斯·彼得认为,德国4000家书店生存的重要法则,就是因为德国24小时的物流体系。他介绍,在德国诸多书店中,如果客户想买一本书但库存中没有,书店就可以在24小时之内把书送到客户手里,这是一个非常高效的系统。
汉斯·彼得介绍,现在公司收入的一部分会投资到数字出版中,比如网站建设、在线出版、博客等,通过这些也为作家开发了比较独特的业务模式。汉斯·彼得表示,目前公司考虑的一个重要方面就是如何得到最好的故事文本。他认为,首先需要一个非常好的网络,与作家、作者、记者等世界各地不同的人进行交流,这对全球出版商来说是最为重要的因素之一。
图书一定要和读者产生共鸣
挪威是一个有阅读习惯的国家,去年93%的人口在一年中至少读了一本书,每人每年平均读书18本。挪威有654个书店,6大图书连锁,3个大型出版商,Gyl dendal出版社是挪威的三大出版社之一。
让·斯文森认为,出版社要想脱颖而出,首先要考虑读者需求,同时注重弘扬挪威文化,此外要有很好的编辑队伍,要和作者保持良好关系,并且在工作中保持职业精神。
让·斯文森说,正确的市场营销战略非常重要。要通过媒体对图书进行积极宣传,同时要求作者积极配合。另外,不是每一本书都能在书店很容易被看到。“所以就要有适合的营销渠道和分销渠道。我们挪威80%的图书籍销售渠道是书店,有8%是网络销售,9%是超市销售。”他说。
在如何满足外国读者需求方面,让·斯文森认为,图书虽然展示的是各种人的生活状况,但一定要和读者之间产生共鸣。他还介绍,明年会出版一些中国作家的图书。
向世界展示中国文化
丹尼尔·沃茨认为,现在是一个合适的时机,能够给予有创意的出版商去发挥他超越传统的想象和才能。
目前,全球出版业所面临的机遇和挑战是共同的,电子出版将是未来全球化的动力,在版权贸易方面也会带来很多的机会。丹尼尔·沃茨介绍说,现在,麦克米伦出版公司将会极力地确保在纸质出版和数字出版的地位,以应对在全球市场未来的需求。
英国托比·伊迪版权代理公司是以英国为基地,不仅让旅英中国作家的图书进入世界主流英语图书市场,还会进一步将这些作品推向世界。我国的超级畅销书《于丹〈论语〉心得》的版权就是由该公司出售到西方,被译成14种语言出版,创造了一次卖到10万英镑的奇迹。目前公司为薛欣然、梁伟、吴帆等6位华人作家做代理,托比·伊迪认为中国作家的作品是帮助外界了解中国的最佳窗口。
在托比·伊迪看来,要把中国图书推向世界,需要寻找一个合适的翻译。托比·伊迪非常庆幸能够与中国人进行合作,引进更多的中国作品。目前要做的,就是如何能够利用现代技术向人们展示中国的文化与历史,让全世界的人们去了解中国的历史和文化。
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