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“启发”公司的绘本以引进为主,包括国际绘本大师系列、美国凯迪克大奖绘本等四类。
■本报记者 刘 佳
1995年,北京汉霖文化发展中心、北京启发世纪图书有限责任公司总经理的曲小侠开始做畅销书作家的经纪代理人,把刘墉、林清玄等一批台湾作家的书籍引进到内地。她是当时内地最早带着作家与读者经常近距离接触的经纪人之一。2007年,该公司做了一个过渡转型,开始转身进入童书出版领域。
“启发”公司针对未成年读者推出了绘本、少年小说及儿童科普读物。2007年,“启发”公司开始做童书,当时最先开始做的就是绘本。针对 0~14岁儿童,“启发”公司的绘本以引进的版权为主,2007年推出13种绘本,以后每年推出30多种,到现在为止共策划出版103种绘本,约占该公司整体品种的2/3。
“启发”公司选择引进的绘本主要有四种:国际绘本大师的系列作品,包括安东尼•布朗、约翰•伯宁罕、安德烈•德昂等人的作品;美国凯迪克大奖绘本,如《大卫,不可以》、《小恩的秘密花园》等;还有世界优秀畅销绘本,以及由金波、蔡皋等人打造的《打开诗的翅膀》、《蝴蝶•豌豆花》,以及首届丰子恺获奖作品《再见小树林》等华语原创绘本。
追求品质 精益求精
“启发”公司在引进版权方面,有着自己的优势。作为合作股东的台湾公司出版童书二十多年,对世界各国的绘本非常熟悉,跟国际上的版权公司、出版社的合作,也已十多年的历史。“相对来说,我们谈版权要比其他的出版机构容易一些,基本分工是台湾方面负责引进版权,我们负责编辑、出版、销售推广,原创绘本则是共同讨论创作出来的。”曲小侠表示。
“启发”公司做绘本的理念是“童书,我们只做最好的”。曲小侠认为,比起绘本出版的数量,“启发”公司更在意图书的品质,目前市场上抢版权问题严重,有时进来的绘本品质并不是很好。一本绘本的授权,国际上的常规是1000~1200美金,最多到1500美金的预付款可以拿下,但现在国内要以高达5000美金的价格来拿下一本绘本。很多出版机构不管自己是否能销售,都在盲目争夺版权。这说明我们挑书的专业性不够,规划性也不强。
和别人追求速度不一样,曲小侠认为,绘本的制作一定要慢慢来。现在“启发”公司的绘本主要是精装的,价格相对市场上的平装绘本来说是比较高的。而绘本应该是销给有理念的家长的,都说绘本是相对小众的,但是也不尽然,有些低收入人群,他们也是能够接受理解绘本的阅读理念的。
曲小侠表示,“启发”公司做精装书主要是出于两个原因:第一,“启发”公司签的都是世界级大师的作品,他们在国际惯例上的要求是必须出精装,只有精装版销量到达一定程度,才会允许出平装版,这是一个授权的问题;第二,精装书更环保、寿命很长,从书的纸张到印刷的油墨采用的都是绿色环保的材料,这种环保书的理念是值得推广的。
也正是基于这些因素,“启发”公司在挑选绘本时是很慎重的。“我们所有的纸张,包括书的壳都是经过精心挑选的,除了采用绿色环保油墨,装帧线的多少、针眼的大小,各个环节力求精益求精,所以投入的成本相对来说也是较高的。我们的书和国外原版的书以及台湾版的书的装帧、开本、设计风格基本上是一致的。” 曲小侠说。
翻开“启发”公司的绘本,会发现每一本书都配有夹页——导读手册,从指导家长如何和孩子分享绘本,到绘画的画风以及内容本身的解析都有专家进行评论引导,出版背景以及作者、画者背景都有详细介绍。
“我们始终坚持给孩子读的东西一定是最好的。我们把童书出版当做事业而不是商业来做,不要靠价格战、折扣仗取胜。” 曲小侠说。
走进校园 推广阅读
在“启发”公司策划出版的绘本中,《我爸爸》、《我妈妈》等书的销量都是非常可观的,在10万册左右,而这和“启发”公司坚持做阅读推广紧密相连。
“启发”公司的儿童阅读推广主要是通过进校园、幼儿园对老师进行培训,帮助老师建立儿童阅读课程,告诉他们怎样在课堂里读绘本。而针对家长主要是传播亲子阅读的教育理念。
其实,“启发”公司做幼儿园和学校的阅读推广活动都是不卖书的,其销售都是在当当网上来完成的,实行推广和销售分离。他们到各个省的教委的直销也是跟当地发行商合作,把发行商介绍给需要供书的地方,自己并不直接参与直销。“要维护经销商的利益,在品牌和利益上都要分享。” 曲小侠说,“我们的心态是慢慢做品牌,定位是做一个专业的出版人,不仅要有经济利益,还要有社会责任感。我们把自己定位为儿童阅读教育的推广人,我们卖的是先进的儿童阅读教育理念。”
加强直销 坚持原则
“启发”公司绘本的销售渠道包括民营店销、国营店销、网络销售还有针对学校、幼儿园图书馆直销四种。曲小侠表示,绘本在新华书店的退货率其实都是相当高的,并带来了很高的破损率。而目前,民营、国营的物流系统都还不够环保、精致和专业。因此“启发”公司的物流系统全部都是自己在做,在北京的库房他们要自己去提货、送货,仓储、搬运,他们都会格外小心。但是外省的物流他们就没有办法控制了。也因此,“启发”公司现在的销售渠道建设重点是逐渐建立自己的直销队伍,在这个过程中会引进一部分台湾的管理经验,和内地的特色相结合,研究一套适合内地市场的直销方案。
众所周知,绘本的销售一般都以网络为主。“启发”公司的绘本跟网络的协议是不能低于8.0折。“但有时网络是不可控的,比如,有时他们会组织一个小时,或者几个小时的低折扣。虽然8.0折的折扣,在网络销售中不占优势,但是我们会坚持自己的经营理念和原则,因为我们相信“启发”公司的书有自己独特的特色。阅读毕竟不是一项慈善事业,但是现在老百姓已经养成了不打折不买书的习惯,这其实是一种很可怕的现象。” 曲小侠表示。
借鉴经验 注重细节
台湾在做绘本方面,有着近20年的经验,作为有台湾股份的公司,在与台湾合作的过程中,“启发”公司的编辑从中借鉴、学习到很多经验。“台湾的合作伙伴从选书到怎么编一本书,甚至到字体、字号、书的导读,所有的出版细节,都会给我们很多指导,这些都令‘启发’公司的绘本很专业,这些专业性都体现在细节里面,包括译稿、字间距、美感、导读该以什么样的方式去引导读者。”“启发”公司的编辑童桐和蓓蓓表示。
民营公司做原创绘本的创作、策划,“启发”公司算是走在前面的。最近该公司出版了《蝴蝶•豌豆花》童诗绘本集。 该书于4月上市,首印5000册,到8月又加印了5000册,目前已销售有6000册。
关于原创绘本,童桐说:“目前内地原创绘本的创作还不是特别成熟,台湾绘本比我们早30年,日本更早,比台湾早70年,比我们早近百年,我们内地做绘本,从引进到现在也不过10年时间。这么短的时间内,已经有很多人来尝试去做原创绘本,无论如何,这种精神是值得鼓励的,不管是出版人还是创作者。”
关于原创绘本与引进绘本的差距与优势,童桐认为,引进版的绘本作者会从孩子的角度创作故事,这些是值得内地作者学习的,要学会蹲下来和孩子平视。当然出版创作的环境也是重要的因素。内地的原创绘本要进步,首先要建立健康的市场环境,给创作者更多的空间。其次要拥有更多的专业的绘本编辑。
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