少儿出版的机遇与挑战
作者:王化兵 时间:2010年11月09日 来源:出版参考
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6月26日, 2010年中国少儿出版营销高端论坛在津举行,论坛由中国出版工作者协会少儿读物工作委员会主办,中国出版工作者协会、天津出版传媒集团、天津出版工作者协会领导,近20家专业少儿出版社社长,数十家新华、民营、网络渠道商代表与会。
在论坛上,多位嘉宾畅所欲言,探讨了多个少儿出版业界所关注的热点焦点话题,进行了一场头脑风暴。
以销售数据描述少儿图书市场
半年时间已经过去,童书市场的期中考如何呢?浙江省新华书店采购部主管余瑞丽讲解了浙江省新华书店的有关数据。从销售码洋来说,销售量和增幅双冠军由“儿童文学”摘取,销售达到5417.98万元,增幅24.21%。其次是“低幼读物”,销售达到4827.55万元,增幅12.00%,季军是“少儿百科词典”,销售达到1085.78万元,增幅11.99%。唯一一个下降的门类是“连环画”,销售量为422.52万元,与去年同期相比下降4.47%。上半年童书销售合计12392.66万元,增幅高达16.35%。
当当网少儿频道高级主编王悦也同样持乐观态度,她提供的数据表明,2006年-2009年四年中,当当网年销售码洋增长35倍,年平均同比增长142%,今年1月-6月已经完成超过2.7亿码洋。谈及2010年市场份额目标,她认为,2009年实际完成3.5亿码洋,2010年的任务为6.2亿,是完全有信心完成的。
王悦还透露,今年当当少儿将拥有超过20家销售千万码洋以上的合作伙伴!这其中大部分是专业少儿社。前两年销售码洋已经过千万的有浙少、明天、新蕾、海燕、四川少儿等,今年将超过千万的有湖北少儿、上少等。年销4000万元以上的,去年只有一家二十一世纪,但今年将有接力、中少等6-7家。
主动出击,不断超越
今年论坛的主题是突破,对于专业少儿社而言,恐怕包含两层含义——被动的和主动的突破:首先,近几年来大量颇具实力的非专业少儿出版社和民营书商涌入少儿出版市场,目前全国近九成出版社出版少儿书,34家专业少儿出版社在整个少儿市场的合计份额进一步缩小,现只占30%。可以说专业少儿社作为少儿出版主体地位的防线已经被突破了。其次在这种局面下,专业少儿社单纯“休养生息,规避风险”,只会让视野越来越窄,更加边缘化,唯有发挥优势,主动出击,才能寻求对自身的突破。
在这种形势下,新蕾出版社社长、总编辑纪秀荣率领新蕾出版社披荆斩棘,不断超越。她介绍了自身的做法。一、巩固优势品牌,选题创新突破。面对教材教辅的急剧减少的局面,近几年来新蕾社加大了市场书的开发力度,集中社内优势力量,成立了专门的图书研发中心。选题资源也重新梳理,目前已经形成了“国际大奖小说”“世界经典桥梁书”“中国原创文学”等几大板块,规划后,选题策划有的放矢,出书结构清晰,节奏准确。二、开发渠道资源,营销模式突破。渠道建设也是需要关注的问题。对于传统少儿社,应该不断延伸发行渠道和网络,充分发掘不同渠道的影响力和附加值。对于新兴的网络渠道,新蕾也非常关注,除了市场渠道外,也在积极寻求新的营销渠道。三、改革管理体制,用人机制突破。进行了人事、用工、薪酬分配三项制度的内部机制的改革,尤其对编辑、发行等业务部门重新调整,逐步改变用人机制,明确责权利,双向选择、择优录用,增加按劳取酬比例。
突破瓶颈 延伸产业链
接力出版社总编辑白冰认为通过少儿图书期刊、少儿动漫影视可以建立品牌形象,并延伸至网络游戏、在线数字出版、玩具、文具、服装、日用品等其他品牌授权。目前国内最成功的案例就是喜羊羊与灰太狼。
那么出版社延伸产业链的瓶颈在哪里呢?白冰剖析了四大瓶颈:经济实力不强,投资能力和市场运作能力有限;少儿社只负责图书出版,很难介入少儿影视、游戏动漫等领域;缺乏文化创意产业的经营思路,专业运营人才匮乏,经验不足;缺少具有自主知识产权的品牌产品,对品牌的培养耐心和力度不够。
一言以蔽之,少儿社没有从传统的出版机构转变为现代的内容服务供应商,是造成国内少儿出版产业链非常短的主要原因。当下打造产业链,寻求突破的路在何方呢?白冰建议有三条路径,少儿出版要有自己的专业出版集团;借助政府的政策支持,多种方式与周边产业沟通合作;寻找多种经营模式和利润空间。
中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦、少年儿童出版社社长、总编辑李远涛也分别发表了主题演讲。应邀出席会议的中国版协主席于友先则希望各专业少儿社应该多出好书、扩大规模,加快出版“走出去”步伐,为把我国从出版大国建设成为出版强国贡献力量。天津出版传媒集团董事长、党委书记荣新海对于少儿出版的使命和责任给予更多的强调,并向与会嘉宾勾勒出天津出版未来的发展与规划。
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