“每次来参会，都很受鼓舞，感觉很振奋，因为看到了湖北新华的发展和变化。”10月12～13日，由湖北省新华书店（集团）有限公司主办的第三届“相约湖北 共创双赢——店社合作恳谈会”在湖北鄂州举行，已经是连续三届出席会议的金盾出版社社长张延扬深有感触地说。

    本届店社合作恳谈会共有来自全国40家出版集团、重点出版社的社长、总编，以及主管发行业务的副社长、发行主管等约50人出席。出版单位代表在发言中纷纷表示，近年来湖北新华快速发展是有目共睹的，而自己所在的出版社是其发展的直接受益者，真正体现了社店“共创双赢”的合作宗旨。数据显示，此次出席会议的出版单位中有近半数仅今年1～8月在湖北新华的销售额就超过了去年全年。

从一家独大到三足鼎立

     2010年1～9月，湖北省新华集团公司实现一般图书销售7.9亿元，预计年内销售将达到9亿元。一般图书销售已占该集团公司总销售的三分之一。在此次恳谈会上，湖北新华总经理方平表示，湖北新华已由过去完全依赖教材经营“一家独大”转变为教材、教辅和一般图书三足鼎立的新格局。

    “想干事、能干事、干正事、干成事。”人民出版社副社长任超对湖北新华“咬住改革、咬住发展、咬住主业不放松”的务实作风深表赞赏。

    方平表示，2010年该集团公司继续以“五项工程”为抓手，强力推进主业发展。目前，湖北新华集团公司有连锁门店98家，营业面积近7万平方米，年销售额达2亿元，其中营业面积超过1000平方米的门店14家。继去年投资新建3000平方米的三峡书城后，今年投资新建1000平方米的恩施州店、800平方米的江汉油田店、2000平方米的十堰市六堰店将在年内开业。2010年，湖北新华除完成农家书屋出版物政府采购8400万元外，自建农家书屋采购也可实现3000万元。而大学馆配和大中专教材市场销售预计今年也将突破亿元。此外，通过不断总结经验和整合内外资源，教辅预约订购业绩较去年成倍增长，今年已实现教辅销售5.2亿元。

    尤其值得一提的是，2010年湖北新华总结上一年《中国大百科全书》发行工作取得的经验，不仅专门成立重点产品部，制作“重点产品推荐目录”，组织出版单位就重点产品巡回讲座、进行营销指导和重点督办，还将重点图书销售列入对基层书店管理者的单项考核以确保落实，预计今年可实现6000万元的销售。

新平台呼唤新合作

    今年年初，湖北新华注销了各市、州、县新华书店的法人资格，实行分公司管理模式。同时，取消了基层书店自主进货权，实行了统一进货、统一核算的一体化管理模式。此外，湖北新华还将非主业资产全部剥离，实现主业和辅业的分离。

    此外，湖北新华新的ERP系统也已正式上线。9月，现代化物流中心投入使用。新的物流中心建筑面积4.8万平方米，使用面积7万平方米，日处理收货能力达6000个品次，日分拣能力达1.2万种、4万件。年内湖北新华还将全面完成集团公司各分公司和所有门店的信息系统切换工作，出版社将能实时了解本社产品在各门店的进、销、存情况，实现数据共享。

    基于以上发展变化，方平提出五点合作想法：一是首先向重点出版社开放远程供应商平台，提供实时经营数据；二是在重点产品、自建农家书屋等项目上优先考虑重点出版社；三是进一步缩短与重点出版社的货款结算周期；四是同类产品优先选择重点出版社，共同选择上架门店，提高上架速度，配合做好营销工作；五是在第三方物流方面开展深度合作。他同时希望重点出版社在重点产品出版信息、发货速度、发货折扣、营销活动、员工培训等方面给予湖北新华更多支持。

    中国建筑工业出版社副社长王秋和、中国轻工业出版社副社长赵济清、中国大百科全书出版社副社长刘晓东等表示非常愿意提供支持。此外，王秋和等还提出希望与新华书店共同携手在打击盗版方面开展合作。

    上海外语教育出版社副社长张宏等人则善意提醒湖北新华在实现全省连锁经营的同时，还要及时制定针对基层店经理的合理的考核制度，保护好基层店经理的积极性。

数字出版不可怕

    在恳谈会上，与会代表还就业界共同关心的数字出版、“十二五”、改制上市等问题发表了各自的看法。

    任超在发言中简要介绍了他参加新闻出版总署党组中心组2010年第九次理论学习会议的有关情况，他认为从柳斌杰署长的讲话中可以感受到总署对打好新闻出版改革攻坚战，确保全面完成中央确定的改革任务的决心。深圳的实践充分证明：真改革的都有大发展，假改革的依然很困难，不改革死路一条是必然。

    另外，任超认为此次会议还传达出进一步加快出版业发展方式转变、提升出版企业在未来数字出版产业中的主导作用、完善市场在出版资源配置中的基础性作用、抓好过“十二五”规划重点项目以及“走出去”规划的制定等重要信息。

    任超、张宏、法律出版社总编辑胡一丁、中国纺织出版社副社长詹琏等多位参会代表在发言中还重点提到了数字出版。他们普遍认为数字出版是大势所趋，但持续了千年的纸质出版不会就此消失，相反仍有很强的生命力。湖北新华的销售增长一定程度上就证明了这一点。

    一些代表对目前风声水起的电子阅读器市场不抱乐观态度。与会者普遍认为，经过几年的探索、思考和实践，大家意识到数字出版其实并不可怕，此次店社恳谈会，像人民社、法律社、纺织社等代表还纷纷介绍了各自在数字出版领域技术、商业模式等领域的突破和创新。恳谈会同时还就新华书店开展电子商务如何定位等问题进行了交流。