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老新华的《门市工作六十条》(十)
注意周围来了什么人、卖了什么书、到了什么新书。
时间:2009年12月26日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(九)
台上成排的书,要注意开本和封面色彩的合理配置。
时间:2009年12月26日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
管理新经(十):会员忠诚计划的定价策略
递增打折法:购买数量越大,享受的折扣幅度越大;多维定价法:用两种或更多的元素去定价。如购买数量,入会时间,购买产品时段等。
时间:2009年12月12日 来源:《会员制营销》 作者:肖建中
会员忠诚计划的四种模式及定价策略
独立积分计划的难点是,大量的商家都采用这种形式,很难形成真正的忠诚。
时间:2009年12月12日 来源:《会员制营销》 作者:肖建中
老新华的《门市工作六十条》(八)
平摊台上放书不宜毫无规则的像铺地砖。
时间:2009年11月24日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(七)
书架上书的排法,大开本放在一格的开头,小开本放在结尾。
时间:2009年11月24日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(六)
小朋友来买书,要特别帮助他选择内容好、性价比高的书。
时间:2009年11月14日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(五)
不要以为是别部门的事,门市没有责任就可态度强硬。
时间:2009年11月14日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(四)
十六、读者要一本书,刚巧售缺时,我们可将同类型、程度相仿的书介绍给他们。注意了解读者的爱好,将同性质或同一作家最新出版的书予以介绍。 十七、读者要找一本书,本店买不到,我们可替他代买。办法是将他的姓名....
时间:2009年11月08日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(三)
十一、接待读者要有主动招呼声、有问必答声、宣传介绍声、礼貌道别声,与读者交谈要和气,注意声调和语气,用词要确切,不讲忌语。 十二、善于进行口头宣传(提供图书出版、销售信息),推荐、引导读者选购图书。 十三...
时间:2009年11月08日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(二)
新书到了要看看内容,了解一些有别于其他同类书的特点以便介绍或答复读者。
时间:2009年10月24日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
老新华的《门市工作六十条》(一)
多看、多学、多问、多记,提高图书的鉴赏能力。
时间:2009年10月24日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
管理新经(七):卖场设计的几个数字
顾客通道,一般不小于0.8米;收银台高度为0.75米左右为宜;书架跨度为0.75米左右为宜;防盗门间距最好是1.8米。
时间:2009年10月06日 来源:百道,苏菲杂志 作者:何为,苏菲
管理新经(六):卖场的照明
整体照明,光源主要以自然光为主体,局部添加人造光源;重点照明,一般选择低压高能的石英反射罩式冷光灯或聚光灯;装饰及补偿性照明,照度为300lx以下,主要以装饰性为主,协调及改变整体照明的单一感。
时间:2009年10月06日 来源:百道 作者:何为
如何陈列膝盖以下的书
陈列膝盖以下的书,我们应该倾斜他的摆放角度,并尽可能的将它的封面朝外,这样的话,它们才能进入读者的视线。
时间:2009年09月26日 来源:百道,苏菲杂志 作者:何为,苏菲
陈列宝典(四):重点书的陈列
1. “从肋到眼”是很有吸引力的区域,最需要营销的图书,应该放置在与目标读者视线等高的书架位置,也就是0.8-1.3米之间,这个位置被称为“黄金段”;2. 书架上,距地面1.8米的销售额只是黄金段销售额的十分之一;3....
时间:2009年09月26日 来源:百道 作者:何为
广告牌挂多高
挂广告牌时,理想的视觉位置与糟糕的位置之间,往往只差一米。很多书店会在大堂的上方,挂一些宣传横幅,折扣消息。但是,很少有读者会看到这个横幅。
时间:2009年09月18日 来源:Envirosell研究咨询公司 作者:昂德希尔
陈列宝典(三):扩大排面促销法
图书陈列,不仅仅要注意陈列的高度,还要兼顾陈列面的宽度。对于书店需要推荐的重点图书,摆放在长1.8米的陈列架上一排的摆法,效果一般。如果将它陈列在2-3排陈列架上,扩大排面,效果就截然不同。研究表明,扩大排...
时间:2009年09月04日 来源:7-11连锁店 作者:胜见明
陈列宝典(二):重点书摆多高
图书陈列的合适高度,必须以顾客的视线来考量。最好的陈列,一定是“看来舒服,买来容易”。书店极力想推荐给顾客的图书,摆在黄金视线(视线最容易看到的高度)的高度。
时间:2009年09月04日 来源:百道 作者:何为
陈列宝典(一)封面陈列
封面朝外,配上销售排名,让你一眼就看上它!
时间:2009年09月03日 来源:百道 作者:何为
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