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书店营销技巧
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淡季打折需慎重
淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,被众多营销专家看作是非常不明智的做法。福特公司的兰迪。肖克利说,大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象,淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一...
时间:2010年03月13日 来源:《成功营销》 作者:
零售淡季的营销法宝
除了打折、返利、赠品,淡季还能干什么?
时间:2010年03月13日 来源:《商界》 作者:
向卖场营销要效益
近年来,各级新华书店不断增加对卖场营销费用的投入,以多种营销方式吸引、回报顾客,不仅提高了销量和市场占有率,而且提升了新华书店在读者心目中的形象和美誉度。黄山公司的卖场由于历史的种种原因,地段偏、面积...
时间:2010年03月13日 来源:出版商务周报 作者:肖金和
服务好“有公关话语权”的会员
一个普通的消费者,如果他有过满意的购物体验,那么,他可能愿意向更多人分享这种体验。
时间:2010年03月14日 来源:吴越-天涯博客 作者:吴越(百道VIP用户)
北京雨枫书馆的会员增值服务
雨枫书馆位于北京市海淀区成府路,据称是中国内地最先实行会员制的女性书店之一。书馆主要靠会员年费支撑运营。 目前,雨枫书馆已有会员500余名,其中续费的会员高达85%。书店实行会员分级,为缴纳不同会费的会员提....
时间:2010年03月12日 来源:出版商务周报 作者:武慧芳
读易洞的“会员盒子”营销
读易洞书房第一家店位于北京朝阳区五环外的万科青青家园,营业面积90平方米左右,书店的定位主要是“邻里交往的互动空间”。 读易洞吸引社区会员的一个有效手段是设置一片“寄卖”区域供邻居们“玩”,名为“读易洞....
时间:2010年03月12日 来源:出版商务周报 作者:武慧芳
北方图书城的电话营销
北方图书城一直都将会员营销放在重要的位置,除了基本的打折优惠外,书城还推出会员日、邮寄发送书讯、举办各种文化活动。目前,书城正在投入建设的一项服务是提供个性化书目,即每个月对会员进行电话回访,询问会员...
时间:2010年03月12日 来源:出版商务周报 作者:武慧芳
如何理性看待产品的集中陈列
对于供应商来说,品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲,几乎所有供应商都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列。但出于营造最佳购物环境为出发点,每个卖场都会有自己的陈列原...
时间:2010年03月12日 来源:上海森潘企业管理咨询有限公司 作者:黄静
从理性的角度看卖场陈列
如果将卖场陈列比喻成形象的人,那么感性陈列方式则属于这个人的外表,理性陈列方式则属于这个人的内涵。一个人光靠华丽的外表是伪装不了自我内涵的浅薄,而一个人深厚的内涵,却能够使她自内而外焕发迷人的气质,拥...
时间:2010年03月12日 来源:《店长月刊》 作者:
与消费者沟通的五大要点
与消费者沟通,是书店营销行动的起点。
时间:2010年02月27日 来源:《我爱做书店》 作者:徐智明
销量,不是促销的唯一标准
促销时不要把销量作为衡量促销效果的唯一标准。大多数书店都认为,促销就是为了提升销量,以致很多书店都有这样一种现象,每个促销报告的申请单后面都附上目标销量,把销量作为衡量促销效果的唯一标准。其实,促销不...
时间:2010年02月05日 来源: 作者:杨勇(百道资深用户)
赠品,选“对”不选“贵”
赠品的作用可以分为两种:一种是引诱读者重复购买,另一种是迎合顾客贪小便宜的习性,刺激其购买冲动。 目前,书店在做买赠促销时,一定要把握好读者的心态去选择赠品。有的书店似乎过分强调赠品的价格而非价值,未....
时间:2010年02月05日 来源: 作者:杨勇
卖场签售前期注意事项
□ 双方根据实际情况制定相关方案,基本的元素包括:时间、人物、地点、图书介绍、作者介绍、背景介绍、活动形式等。方案确定后,书城需协调营业部门组织、业务部门备货、企划部门布置,各部门各司其职。 □ 大型签....
时间:2010年02月03日 来源:www.cbbr.com.cn 作者:孙晶
“限时抢购”的操作细节
限时抢购,更适合市场的追赶者,借此树立品牌。
时间:2010年02月03日 来源:www.cbbr.com.cn 作者:吴巨平 (百道VIP用户)
促销的八条提示
从各地发布的促销规范中,主要对合理安排促销活动有八方面的提示: 一、购物返券应当提前明示使用返券的商品范围、时间、方式、返券面值,以及有关附加性条件等详细内容。返券使用期限自当日购买商品的行为结束之后....
时间:2010年02月03日 来源:www.cbbr.com.cn 作者:佚名
办好主题书展的三个充分条件
成功的主题书展,首先要有一个良好的主题归纳能力
时间:2010年02月03日 来源:www.cbbr.com.cn 作者:李卿
如何提高主题书展的效果
一、紧抓市场热点,及时推出相关书展 首先,主题书展需与社会热点相结合,不同时期强调不同的重点,例如母亲节、父亲节推出的重点肯定是不一样的,要不停地挖掘内容。 其次,将主题书展聚焦于出版社的新品和精品,....
时间:2010年02月03日 来源:www.cbbr.com.cn 作者:钱秀中 邹昱琴
主题书展的六个问题
由于策划、营销不到位,主题书展渐渐成为很多书店的鸡肋。
时间:2010年02月03日 来源:www.cbbr.com.cn 作者:钱秀中,邹昱琴
老新华的《门市工作六十条》(十一)
门市主任应经常到其他书店走走,了解他们有什么新书(我们没有的要马上添进)、有什么新办法、有什么新布置(可供我们参考与学习)。
时间:2010年01月31日 来源:百道网·汪耀华专栏 作者:王仿子,汪耀华(编)
陈列宝典(二)常见的图书陈列方式
按照图书陈列载体的不同,通常将图书陈列方式分为书架陈列,书台陈列,橱窗陈列,柜台陈列和码堆陈列等。 按照图书展示形式的不同,将图书陈列分为封面陈列和书脊陈列两种形式。 为了提高书店的经营效果,很多书店还...
时间:2010年01月29日 来源:苏菲杂志 作者:苏菲
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