小米大道 : 雷军的运营逻辑与商业智慧

自2010年诞生以来，小米从手机到物联网、智能生态、智能汽车，在成为伟大公司的追梦征程中一往无前，每一次升级蜕变都刷新商业奇迹。这是关于雷军和小米的创业故事，也是关于一个时代、一种精神的美好记录。

本书以小米成长历程为主线，以雷军的运营逻辑和商业智慧、管理方法为主题，以客观平视的笔调，全景展现小米创业路上的沉浮起落与喜怒哀乐，解密互联网时代如何打造最年轻的世界500强的“小米大道”。

第一章

历尽千帆，归来仍是少年

1?硅谷第二把火

2007年12月的一个深夜，雷军从位于北京航空航天大学北门的柏彦大厦的金山总部出来，寒风阵阵袭来，他禁不住拉了拉衣领。街上已经没有什么行人，偶尔有车辆飞驰而过，在远远的路口亮起车尾灯。雷军低头迈着略显沉重的步伐往前走，心里总觉得不太痛快。此时此刻，他早已实现财富自由，看起来功成名就，别无所求。

其实，他心中还有梦想。对雷军来说，一方面是与金山的悲伤离别，另一方面也是一种“归零”，雷军完成了一次脱胎换骨的蜕变。两个月之前的10月16日，八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市，众人欢呼雀跃，雷军黯然神伤。他发现和同伴16年、5840天日夜奋斗的青春，只换来6.261亿港元市值，这与同年在香港上市的阿里巴巴15亿美元市值天差地别，离2005年在纳斯达克上市的百度39.58亿美元市值更是十万八千里。眼看着比自己出道晚的小兄弟们功成名就，雷军不服气。两个月后的那个冬夜，他离开金山，一句“我的青春，我的金山”道尽无限惆怅。

雷军的同乡、奇虎360创始人周鸿祎说过：“雷军真正脱胎换骨的变化是他离开金山，出去做投资。在那之前，你可以说雷军还不太懂互联网。在那之后，雷军成了一个互联网专家……我觉得他当年离开金山，也许很郁闷，也许不太开心，但这个挫折没有把他击倒，反而给了他一个跳出来反观自己的机会。一旦把互联网的‘道’弄明白了，雷军过去这么多年积累的那些‘术’马上就会发挥作用。”

雷军身边的朋友也能明显感觉到他离开金山之后的变化。2008年的一天，现任小米公司联合创始人、高级副总裁、首席战略官王川和雷军一起去滑雪，坐缆车的间隙，两人一直在聊天。王川发现，雷军在过去几个月的时间发生了“突变”，他将这种变化比作从“用显微镜看事情”开阔到“用望远镜看事情”。王川说：“我当时对他说，你的水平提高了一个数量级。他说他以前一直说抬头看路，以为自己抬头看路，但其实还是低头干事，他的思考是基于金山的。”

他将在金山的岁月比作是“盐碱地里种庄稼”，离开金山，便意味着要寻找肥沃的土壤，只有足够肥沃的土壤，才能承载他创办一家伟大公司的梦想。

事实上，此时的雷军，已经嗅到清新的泥土芳香了，他心中已经燃起熊熊火焰。

此前几年，雷军一直在寻找可以借势的风口，从投资拉卡拉、多玩、UC以及凡客就可以看出雷军对于互联网的钟情。其中，雷军对于UC格外上心，他有一段时间甚至将开创一家伟大公司的梦想寄托在UC身上。由此也可以看出，雷军已经察觉到将要到来的移动互联网浪潮。不过，在2007年以前，他总有些迟疑，明明知道一个新的时代就要来临，却不知道究竟会以什么样的形式引爆，直到2007年的一件大事发生。

2007年1月，苹果创始人乔布斯对世人说：“今天，我重新定义了手机。”一款无与伦比的智能手机iPhone横空出世，它如同一枚重磅炸弹一般，将诺基亚领导的传统手机市场炸了一个粉碎。苹果公司推出iPhone手机，这款手机颠覆了以往的手机业态，一场产业革命也拉开了序幕。毫无疑问，移动互联网已经势不可当。

iPhone的问世，除了将乔布斯推上神坛外，也让苹果拥有了更多狂热的粉丝，雷军就是其中的一个。他恍然大悟，原来移动互联网的引爆点是手机！从互联网到移动互联网，本质区别是家庭办公室场景到游牧场景的转换，人们可能会在任何场景下连接网络——家里、商场里、公交车上、图书馆、大街上……在所有的场景中，人们的需求各不一样，可能是社交，也可能是娱乐或者购物，但是有一点不会变，那就是都需要通过手机。毫无疑问，移动互联网最重要的入口便是手机。2007年，iPhone让雷军开始对手机充满巨大的热情，他曾先后买了多部iPhone手机送人，他要让大家都看一看这款极具创新精神的新玩意。遗憾的是，雷军的大多数好友，对于第一代的iPhone手机并不感冒，但这丝毫不影响雷军的狂热。

如果说《硅谷之火》是点燃雷军梦想的第一把火，iPhone的诞生就是来自硅谷的第二把火，雷军开始思考要不要也去做一款手机，尽管不能和iPhone媲美，但是足以向乔布斯致敬。

不过，雷军虽然在软件行业呼风唤雨，但在手机行业还只是一个没有崭露头角的小字辈而已，要想有所作为，他需要一个真正懂手机的人的支持，可是这个人在哪里呢？正当雷军找不到头绪的时候，老熟人李开复把林斌介绍给了他。

林斌比雷军大一岁，短发精干、皮肤白皙，看上去比实际年龄要小不少。他有着一份漂亮的履历：1995年至2006年，林斌任职微软公司，历任软件开发工程师、主任开发工程师、研发经理、工程总监。2006年以后，他担任谷歌中国工程研究院副院长，谷歌全球工程总监。2008年年末的一天，林斌像往日一样早早地来到自己位于五道口的办公室。作为谷歌中国工程研究院副院长，他的主要工作是负责Android系统的本地化，这项工作对智能手机的发展有着非常深远的影响。就在林斌埋头工作的时候，他的顶头上司、谷歌中国总裁李开复领着一位客人走进了他的办公室。这是林斌和雷军初次见面，对于这位金山公司的前领导人，林斌早有耳闻。

第一次见面，林斌和雷军谈得更多的是UCweb的经营状况。他们一个是投资人，一个是合作伙伴，所以这是一个绕不开的话题。没聊多久，两人发现彼此之间有一种难得的默契，从此一发不可收拾，时常在下班后相约到咖啡厅聊天，一聊就是五六个小时。

有一次，林斌和雷军在盘古大观的咖啡厅里聊天，聊着聊着说起手机，于是两人面对面各自从包里将手机掏出来，满满当当地放了一桌子，然后开始一个个地拆机。服务员被这一幕惊呆了，不由得问道：“你们是卖手机的吗？”也是在那天，林斌才发现雷军不光懂软件，还懂手机，那种懂不是装出来的，是实实在在的。

在林斌看来，自己对手机狂热是可以理解的，毕竟他的工作就是与各种各样的手机生产商打交道。可是，雷军的狂热他却有点看不懂，他不明白这个搞软件的，为什么要在包里装八九台手机。不过，两人虽未说明，却都隐隐约约有了进军手机行业的打算。

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正文语种：中文