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闪电式扩张


闪电式扩张

作  者:[美] 里德·霍夫曼, [美] 叶嘉新

出 版 社:中信出版集团

出版时间:2019年09月

定  价:68.00

I S B N :9787521705867

所属分类: 管理  >  管理学    

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TOP内容简介

LinkedIn领英创始人、《联盟》作者里德?霍夫曼新作

解密从1到10亿超高速增长的秘密

 

腾讯、阿里巴巴、小米、Airbnb、Facebook、苹果……这些公司有什么共同秘诀?

目前所有分析里,漏了关键的一点:

它们都采用了“闪电式扩张”!

 

即在不确定环境中,优先考虑速度而非效率,

快速干掉对手,实现规模化发展!

 

这个看似非常反常识的策略,但却经过了大量商业验证!

《闪电式扩张》用腾讯、阿里巴巴、小米、Airbnb、Facebook、苹果等等大量案例,阐述了闪电式扩张的具体策略和注意事项。LinkedIn创始人里德?霍夫曼还提出了9条反直觉规则,比如要容忍糟糕的产品、要忽略用户,给企业发展策略提供了颠覆性的视角。

 

当不确定性成为新的稳定性,如何利用它创造优势并实现增长?

答案就是闪电式扩张。

闪电式扩张是一种全新的积极增长策略,用于推动在不确定环境中优先考虑速度而非效率的规模化扩张,帮助企业从竞争的泥潭中解脱出来。

闪电式扩张也是一套经过商业验证的具体方法,里德?霍夫曼从商业模式创新、战略创新和管理创新三个角度,提出了快速打造一家领先公司的关键秘诀。

站在科技驱动创新的前沿,中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间将成为闪电式扩张的沃土。由此,闪电式扩张也将成为未来创业者和管理者不可或缺的生存法则。

 

TOP作者简介

[美]  里德 ? 霍夫曼(Reid Hoffman)

 

企业家兼投资人。

 

1998年,里德?霍夫曼担任PayPal的创始董事和执行副总裁。和彼得?蒂尔、埃隆?马斯克成为同事,他被称为硅谷“人脉王”。

 

2003年,他创办了全球知名的职业人脉服务商LinkedIn 领英。

 

他是Facebook和Zynga的天使投资人。2009年,他成为风险投资公司格雷洛克合伙公司的合伙人,投资了一系列硅谷互联网企业,包括Airbnb、Dropbox、Instagram等。他同时还是微软的董事会成员。

 

霍夫曼的上一本作品《联盟》与《从0到1》《创业维艰》共同受到百万中国创业者的肯定与热议。

 

 

[美]  叶嘉新(Chris Yeh)

企业家、作家兼导师。

他拥有斯坦福大学的两个学位和哈佛商学院的MBA学位,并且是哈佛商学院的贝克学者。

他与里德?霍夫曼合著了畅销书《联盟》。

 

TOP目录

序一  以快制胜   比尔?盖茨

序二  闪电式扩张带来新机遇   YC中国CEO陆奇

中文版序  闪电式扩张在中国  里德?霍夫曼

引言

第一章 什么是闪电式扩张

软件正在吞噬(并拯救)世界

仅有增长并不是闪电式扩张

进攻与防守,回报与风险

五个阶段:从“家庭”到“国家”

三种关键方法

第二章 商业模式创新

四个关键增长因素

两个限制增长的障碍

经过验证的商业模式类型

商业模式创新原则

领英、亚马逊、谷歌、脸书的商业模式分析

第三章 战略创新

何时开始闪电式扩张

何时停止闪电式扩张

闪电式扩张并非适合所有人

迭代过程

战略在每个阶段的变化

创始人的角色变化

第四章 管理创新

八个关键转变:从海盗到海军

九条反直觉原则:让火焰燃烧

企业需要永无止境地改变

第五章 闪电式扩张的蓝图

高科技行业之外的闪电式扩张

对大型企业进行闪电式扩张

商业领域之外的闪电式扩张

“大硅谷”的闪电式扩张

新兴生态系统中的闪电式扩张

中国:闪电式扩张的沃土

进行防守的三种选择

第六章  负责任的闪电式扩张

能力越大,责任越大

风险评估框架

选择如何行动

平衡责任与速度

结论

致谢

附录A:全球闪电式扩张企业

附录B:披露

附录C:CS183C课程论文

 

 

TOP书摘

闪电式扩张不仅仅是快速增长的问题。每家公司都痴迷于增长。在任何行业中,用户获取率、利润率、增长率等数字都是企业成败的关键。然而,仅有增长并不是闪电式扩张。更确切地说,面临不确定性时,闪电式扩张优先考虑速度而非效率。通过将其与其他快速增长形式进行比较,我们可以更好地了解闪电式扩张。

典型的初创企业增长在面临不确定性时优先考虑效率。创办一家公司就像跳下悬崖,并在下落过程中组装一架飞机,节约资源让你“滑翔”以尽量降低下降速度,好有时间在落地前了解市场、技术和团队。这种受控的有效增长降低了不确定性,当你试图确保埃里克?里斯和史蒂夫?布兰克所称的产品/市场匹配性时,这是一种很好的策略:你的产品将满足市场对某个具体问题(或需要)的解决方案的强烈需求。

典型的规模化企业增长主要是指公司在确定性环境中的有效增长。这种方法反映了经典的公司管理方法,例如运用“必要收益率”,使公司项目的投资收益率(ROI)始终超过资本成本。当你试图在成熟稳定的市场中最大化收益率时,这种最优化方法是一种好策略。

快速扩张意味着你愿意为提高增长率而牺牲效率。但是,由于快速扩张发生在确定环境中,因此可以充分了解和预测成本。快速扩张是获得市场份额或试图实现收入里程碑的良好策略。实际上,无论是通过购买股票和债券还是通过贷款,金融服务业通常都乐于为快速扩张融资。分析师和银行家相信他们可以建立周密的财务模型,以精确计算出快速扩张投资的可能投资收益率。

闪电式扩张意味着你愿意为了速度而牺牲效率,但不会等到确知这种牺牲能否得到回报。如果说典型的初创企业增长是在你试图组装飞机时降低下降速度,那么闪电式扩张就是以更快速度组装这架飞机,不等安装完机翼就捆上并点燃一组喷气式发动机(可能还有它们的加力燃烧室)。这是“不成功则成仁”,成功或死亡发生在转瞬之间。

鉴于这些定义,你可能想知道为什么有人会追求闪电式扩张。毕竟,它既有初创企业增长中那种痛苦的不确定性,还可能遭受更大、更尴尬、更严重的失败。闪电式扩张也很难执行。除非你像微软或谷歌一样,能用指数式增长的收入流为增长融资,否则你就需要说服投资者向你投资,而且向投资者筹资进行有意的赌博(闪电式扩张)要比进行确定的计划(快速扩张)困难得多。更糟的是,和快速扩张相比,你通常需要更多资金来进行闪电式扩张,因为你可能在这个过程中犯下许多错误,所以必须保留足够资本以重整旗鼓。

尽管存在这些隐患,但闪电式扩张仍然是企业家和其他商业领袖的强大工具。如果你愿意承担其他人不愿承担的闪电式扩张的风险,那么你将能比他们更快地行动。如果获胜的奖励足够高,并且争夺胜利果实的竞争足够激烈,那么闪电式扩张就将成为一种理性的甚至最优的策略。

一旦你说服资本市场和人才市场—包括客户、合作伙伴和员工—为你的规模化企业投资,你就有了开始闪电式扩张所需的燃料。此时,你的目标在极短时间内从0变为1,又从1变为10亿。

 

TOP 其它信息

装  帧:精装

开  本:大32开

纸  张:纯质纸

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