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大营销管控:持续做大做强的科学管控体系


大营销管控:持续做大做强的科学管控体系

作  者:陈军

出 版 社:电子工业出版社

出版时间:2018年11月

定  价:69.00

I S B N :9787121352249

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理实务  >  市场/营销    

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TOP内容简介

本书作者以丰富的实践经验及长期的研发,介绍了在企业中富有成效的科学管控体系——1234模型,"1”就是如何进行公司定位,即成为行业*。"2”就是两大战略,即一手抓客户,建立终身用户战略;一手抓营销队伍建设,即打造特种兵战略。"3”就是三大体系,即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系,对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。"4”就是四大系统工具,即抓过程"4×5”,精机制"五星评定”,造铁军"通关培训”,明策略"三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石,构成的这套科学的管控体系,上千家企业引入,数万名企业高管聆听他的课,这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

TOP作者简介

陈军

中国“大营销管控”创立者,多家上市公司营销总顾问,顺丰速运集团原营销副总裁,行动教育“大营销管控”首席导师,行动教育营销总顾问。

1996 年加入雄风摩托集团,在担任集团销售总经理期间,率领销售团队年度销售额达到6 亿元,跻身中国摩托车行业前十强。

2002 年进入物流行业,在宅急送华东区销售负责人岗位上,带领营销团队,从年销售额5 000 万元做到2 亿元,连续5 年成为集团公司最佳团队。

2008 年担任顺丰速运集团营销副总裁,创建了集团大营销管控体系,并且创建代收货款项目,年代收货款现金达到300亿元。

2013 年,正式出任行动教育“大营销管控”课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问,同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。

从2013 年11 月起,主讲行动教育“大营销管控”课程,包括“大营销管控”论坛130 余场、“大营销管控”总裁班授课70 期、“大营销管控”方案辅导30 期,辅导企业120 家,“大营销管控”入企落地辅导20 家。参课企业家及企业高管达30 000 余名,帮助5 000 多家企业构建了大营销管控体系。


TOP目录

第一章
企业营销现状  / 001
第一节 营销管控的三重境界  / 004
第二节 营销管控的四大难题  / 018
第三节 成为行业第一的科学管控体系  / 026
本章知识点回顾与练习  / 031
第二章
一大目标――成为行业第一的起点  / 035
第一节 科学定标是企业成功的一半  / 037
第二节 以终为始反推法  / 043
第三节 三定三看三做一结合  / 049
本章知识点回顾与练习  / 057
第三章
两大战略――左手抓好员工,右手抓好客户  / 059
第一节 特种兵战略  / 061
第二节 终身客户战略  / 080
本章知识点回顾与练习  / 106
第四章
三大体系――大营销管控的科学架构  / 109
第一节 市场管控体系  / 112
第二节 销售管控体系  / 120
第三节 客服管控体系  / 130
本章知识点回顾与练习  / 144
第五章
四大系统工具――成为第一的落地工具  / 147
第一节 抓过程――4×5 过程管控  / 149
第二节 精机制――五星评定  / 162
第三节 造铁军――通关培训  / 176
第四节 明策略――三多策略  / 190
本章知识点回顾与练习  / 202
客户心得  / 205
后记  / 211
作者金句  / 213

TOP书摘

TOP 其它信息

页  数:244

开  本:32开

正文语种:中文

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