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流量口:销售就是做渠道


流量口:销售就是做渠道

作  者:黄特

出 版 社:广东旅游出版社

出版时间:2018年10月

定  价:45.00

I S B N :9787557013288

所属分类: 管理  >  市场/营销    

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TOP内容简介

企业竞争的本质在于瞄准顾客,而非盯住竞争对手。锁定顾客,渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧,销售渠道对企业的重要性日益凸显,逐渐成为企业的核心竞争力!
这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点,稳定渠道客户的5种方法,向渠道要业绩的5种方式,渠道风控的7个途径,化解渠道冲突的6个手段,渠道整合的2个策略,渠道成员激励的6种方式……从理论到实操,从搭建到管理,让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫,做到进退有度,维护有方,变通有法。
渠道是企业的生命线,不重视渠道、不懂渠道的企业,迟早会被淘汰;而精通渠道建设及管理的企业,势必将拥有更广阔的商业版图,赢得更多消费者的青睐。

TOP作者简介

特种营销训练课程研发人
营销特种兵训练模式研发人
零广告实战促销模式研发人
特奇营销集团主席
军人出身,从基层导购成长起来的实战派营销导师。
擅长以军人作风锻造“三强”团队(行动力强、执行力强、战斗力强),有着“超强的终端基础,扎实的市场功底,清晰的营销思路”,曾策划2天创收500万元、3天创收1300万元等市场活动多次,带领团队创造了平均4.3分钟办理一张VIP卡的惊人业绩。
主讲课程有:《终端管理秘笈》《终端实战密码》《零广告实战促销》《特种营销训练》《业绩暴增降龙十八掌》。



TOP目录

前言得渠道者,得天下/V
01认识渠道,企业发展的利器
什么是销售渠道/003
向渠道要业绩/011
好渠道要配好产品/018
渠道成员应该这样选/021
02深入渠道,和渠道成为密友
了解渠道,掌控渠道/029
销售渠道布局的门道/034
如何稳定渠道客户/039
渠道管理的重要性/044
快速为新产品寻找渠道/048
03管理渠道,一切尽在掌握
如何成为一名优秀的管理者/059
管理对渠道的重要性/064
管理者的自我修养/069
做客户的倾听者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功离不开好心态/084
对消费者保持敬畏之心/088
04渠道维护,正确地征服销售渠道
最大机会得到平台主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何冲渠道业绩/101
让渠道成为销售的左膀右臂/105
让渠道运转自如/109
渠道风险管理/114
05灵活妙用,让自己成为渠道专家
销售渠道妙用高招/127

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