经营心得

《经营心得》是一部丰富系统的思想荟萃。作者立足时代特征和企业实践，从战略与目标、经营与管理、改革与创新、团队与文化四个方面，全方位揭示了做企业的成功法则，深入剖析了战略制定、重组整合、混合所有制、转型升级、文化融合等系列重大命题，深刻解析了缺什么找什么、从竞争到竞合、央企市营、建立共享平台、文化定江山等经营理念。

《经营心得》是一部深入浅出的实战教案。作者把40年来的经营之道，以原理、案例、心得三位一体的方式倾囊相授：40篇文章纵横捭阖，全面阐释了经营的基本逻辑；80个典型案例厚重鲜活，生动再现了风云激荡的商战故事；110余条经营心得字字珠玑，提炼升华出具有借鉴意义的经验与教训。三部分内容相辅相成、巧妙融合，为企业从业者和致力于创新创业的年轻人提供了立体、直观、实用的经营指南。

《经营心得》是一部融会贯通的特色专著。作者以高度的历史责任感和使命感，悉心整理出深邃精辟的企业新商道，兼具理论性、思想性、实操性、趣味性，丰富了中国企业管理理论与实践案例。从中既可探析中国企业40年的快速成长之道，对新时代企业的高质量发展亦具有重要启示。

宋志平，管理工程博士，现任中国建材集团有限公司党委书记、董事长，中国企业改革与发展研究会会长，世界水泥协会创始主席，全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员。党的十五大和十八大代表，全国劳动模范，获得“中国优秀企业家金球奖”“中国创业企业家”“改革开放30年中国企业改革纪念章”“袁宝华企业管理金奖”“中国经济年度人物”“全球华人经济领袖”“《财富》（中文版）杂志2013年度中国商人”“*具影响力商界领袖”等殊荣。

作为杰出的央企领导人，宋志平曾同时出任中国建材集团与国药集团两家央企的董事长，并带领两家企业跻身世界500强企业行列，为我国企业改革创新创造并积累了新鲜而丰富的经验，被誉为“中国的稻盛和夫”。他开创并成功实践的“央企市营”“整合优化”等企业与行业发展模式，“格子化”管控、“八大工法”、“六星企业”等集团管理模式，被企业界推崇为“宋志平模式”。他创造性提出“央企的实力+民企的活力=企业的竞争力”公式，大力探索混合所有制，被公认为我国混合所有制改革的先行者。他主持的水泥领域大规模重组整合的实践与经验荣获*企业管理现代化创新成果一等奖，并被写入哈佛商学院案例。

序 V

第一章?战略与目标

战略是企业的头等大事 003

从有什么做什么到缺什么找什么 009

战略是一场取舍 016

失去机遇是最大的失误 023

奇迹越不出规律的边界 030

业务选择要归核化 035

实现企业的高质量发展 042

做企业要有格局和能力 049

让世界成为中国的工厂 056

企业的逻辑是成长的逻辑 062

第二章?经营与管理

做企业要赢利 071

整合是高水平的经营活动 078

从竞争到竞合 084

重新思考价格策略 090

打好供给侧结构性改革的硬仗 097

管理的目标是发挥不是控制 105

搞管理靠工法 111

风险要可控可承受 118

破除谷仓效应 124

格子化管控 131

第三章?改革与创新

坚持“央企市营” 141

混合所有制是一把金钥匙 149

公司时代是治理时代 157

企业应是共享平台 165

激发和保护企业家精神 172

开展有效的创新 180

创新有模式可循 187

加快实体经济转型升级 196

拥抱互联网经济 204

把握创新创业的新机遇 210

第四章?团队与文化

以人为中心 219

大企业靠文化和制度影响人 226

知人善用是企业成功的根本 234

打造高素质的干部队伍 241

建立学习型组织 248

文化定江山 255

塑造优秀的企业品格 262

东方思想也能做出世界级企业 270

做企业需要包容 277

弘扬君子之道 284

奇迹越不出规律的边界

企业的经营活动不是杂乱无章的，而是有规律可循的。什么是规律？马克思主义哲学理论告诉我们，规律是事物内在的本质的固有的必然的联系，决定着事物发展的趋向。规律是客观的，就像寒来暑往、四季更替，不以人的意志为转移。我们既不能创造规律，也不能改变或消灭仍在起作用的规律。

不同企业的业务范围、经营管理模式千差万别，但万变不离其宗，都要遵从基本规律，比如经济运行规律、行业发展规律、企业成长规律。把握好这些规律，分析好宏观形势、市场需求、自身条件等各种因素，企业就能做出针对性的判断，沿着正确的方向前进。我常想，做企业从来都不是一件碰运气的事，成功者未必是*聪明的人，只有发现了规律、遵循了规律，并且老老实实按规律做事的人才能成功。

在我的职业生涯里，曾同时担任中国建材集团和国药集团董事长。在中国建材集团做一把手的十几年间，企业的营业收入从20 多亿元增长到超过3 000 亿元。在任职国药集团董事长的5 年里，国药的营业收入从360 亿元增至2 500 亿元。对于两家企业的迅速壮大，有人说是运气好，有人说是“奇迹”，但两种说法都不太准确。我认为，所谓运气就是发现了那些不容易被发现的内在规律，而奇迹一定在规律之中，越不出规律的边界。

尽管建材和国药业务差别巨大，风马牛不相及，但任何事物都有自己的内在规律，从不同规律中能提炼出很多相通的道理。尤其是差别很大的事物，虽有各自特殊的规律，但往往又有很多共通之处，跨界经营有助于对这些触类旁通的经验进行补充和加强。这就是为什么在西方，同时做两个大企业董事局主席的人并不少见，因为大企业在决策形成、战略制定等方面有很多相近性，而且企业规模越大就越相近。所以说，建材集团和国药集团都不是好大狂，我也不是什么奇人怪人或有三头六臂，两家企业之所以能够快速发展，只是循着事物发展的内在规律做事而已。

经营心得

所谓运气，就是发现了那些不容易被发现的内在规律，而奇迹一定在规律之中，越不出规律的边界。成功者未必是*聪明的人，只有发现了规律，遵循了规律，并且老老实实按照规律做事的人才能成功。

典型案例 建材和国药的跨界经营

建材行业和医药行业都是既关系国计民生、市场又高度开放的领域，都存在企业分散、集中度低、恶性竞争等问题。在这样的领域里，央企的目标是发挥骨干作用，发挥影响力和带动力，促使行业健康发展。建材集团和国药集团都是由原来国家工业局撤掉后转化而来的

开　　本：16-6开