转化为王：电商达人运营之道

李改霞，天津奇庐科技有限公司董事长、北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院高级研究员、天使投资人。擅长品牌管理、产品运营、营销推广，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等未来趋势领域进行关注研究。

前言

第1章关键词转化：依据淘宝搜索新规则，抓取关键词

1.1淘宝搜索关键词新规则

1.2关键词禁止用新《广告法》极限用语

1.3避免负面或敏感词汇

1.4堆砌关键词影响排名

1.5拓展关键词列表：使用自动化工具找到更多的关键词

1.6精确关键词列表：删除不精准和竞争过于激烈的关键词

1.7选择目标关键词：行业关键字+产品关键字

1.8使用百度指数：根据需求图谱，观察搜索需求变化趋势

1.9百度搜索标题：避免雷同标题

1.10标题/标签长度不要超过30个字

1.11特殊符号：标题中不使用“※”等特殊符号

1.12全角/半角：宝贝命名时，使用半角输入

1.13空格规律：“内衣 女”优于“内衣女

1.14节日微调：情人节，鲜花权重上升

1.15季节微调：冬天，搜衣服多是冬衣

1.16使用关键词拼音来做网站URL

1.17剩余时间：利用规则，在客户交易的高峰期上架

1.18防降权：如果交易量不被认同，应立即纠正

第2章标题转化：30种标题模式，满足买家痛点需求

2.1急迫感：今年在家工作赚了10万元

2.2独特性：为什么日本女性拥有美丽肌肤

2.3具体性：在飞机上绝对不要吃的食物

2.4实际益处：以免费吸引买家注意

2.5比价格：友商2999元，同一配置仅售2299元

2.6比品质：一样的价格，不一样的质量

2.7限额法：产品数量有限，先到先得，莫失良机

2.8给结果：30天掌握技能，60天薪水过万

2.9画饼法：50岁的年龄，12岁的记忆力

2.10震惊法：120斤，居然看起来这么瘦

2.11承诺法：7天包退包换，还包邮

2.12给方法：没空去韩国？就来××小屋

2.13价值法：价值3万元的豪华套餐，限量8888元

2.14速成法：30天能学会，60天成达人

2.15佐证法：百万女神选择，她们都在用

2.16联想法：下雨天，巧克力和音乐更配哦

2.17逃离恐惧：黑不怕，瞬间变白

2.18孤独型：“脱单”神器，轻松找到另一半

2.19面子型：价格虽高，但闺蜜都在用

2.20数据型：让大数据与尺寸无缝对接

2.21特定型：这是00后必备的风衣

2.22数字型：50公里没有工厂，纯净水源

2.23疑问型：如何让你的回头率超过120%

2.24“攀附”型：当红巨星××都在使用的产品

2.25限时型：仅限今日2小时，大奖等你拿

2.26制造负面型：如果你超过了21岁，再不增高就晚了

2.27同类型关联：不同花色的T恤放一起

2.28价格型关联：高价产品搭配低价产品

2.29数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析

第3章产品介绍转化：结合多种介绍方法，做卖点引导

3.1九宫格法：1款产品，找8个优点

3.2要点拆解法：根据商品特点，对每个点做扩展

3.3亲身感受法：这个产品我用过哦

3.4产地优势法：原汁原味的灵芝

3.5时间优势法：绝对新鲜，绝对快速

3.6售后服务法：三年保修

3.7三段式法：总讲+分讲+总括

3.8数据法：拿出真实数据

3.9差异法：价高比质量，价低比实惠

3.10附加价值：您买的是尊贵，不只是产品

3.11明确说明：淘宝禁止发布混淆信息

第4章产品展示转化：突出亮点，塑造权威

4.1直播展示：更立体、全方位地展现宝贝卖点

4.2VR展示：黑科技让产品画面超带感

4.33D展示：让产品展示效果更炫

4.4属性或功效：产品有哪些特点和属性

4.5优点或优势：与竞争对手有何不同

4.6利益与价值：这一优点带给顾客的利益

4.7核心产品：产品使用价值

4.8形式产品：外形、体积、视觉、手感、包装等

4.9延伸产品：服务、承诺、身份、荣誉等

4.10资质证书：相关证书要亮出来

4.11名人背书：明星代言

4.12机构背书：央视、报纸报道

4.13排行榜：单品销量前十

4.14工厂线：专业化流水线生产

4.15研发团队：200位工程师用时2年研发而成

4.16投放额度：投入3亿元打造

4.17案例法：将好评以图片的形式展示出来

第5章版式转化：塑造即视感，让买家留步

5.1中心分布：文字为主，或与图相关联

5.2左右/上下分布：突出对应性

5.3对角线分布：以产品细节为主

5.4大小对比：突出主次

5.5粗细对比：深浅错落有致，产生视觉重心

5.6字形对比：进行字体设计，加入图形元素

第6章视觉转化：先吸睛，再吸金

6.1四色优于双色，双色优于单色

6.2植入GIF

6.3植入短视频

6.4现场化：卖耳机要将耳机放在耳朵上

6.5突出化：抗压就放在挖掘机下

6.6一体化：卖橱柜也要体现餐具

6.7销量展示：销售榜、好评图、买家图

6.8意境化：丝袜配女神，豪车配好景

6.9清晰化：图片高清，无水印，无杂物

第7章促销转化：借热点、庆典，聚人气

7.1限时：情人节当天购物，全场8.8折

7.2限量：前100名，可7折购买

7.3会员特价：会员享受折上折

7.4买A送B：买计算机送键盘

7.5买A+1送A：加一元送一件

7.6第二件折扣：第二条五折

7.7满A送B：购满499元，送耳机一个

7.8满A抽奖：购满1000元，可参与抽奖

7.9满A减B：购满3999元，减999元

7.10传统节日：六一购物送礼品

7.11庆典：十周年庆典，全场大派送

7.12国外节日：圣诞节最新大礼包

7.13生日：生日当天，凭身份证5折

7.14星期：每周六上新品，有折扣哦

7.15特殊号：每月9号，有礼品

7.16第三人促销：朋友用了都说好

7.17绝版促销：尾货女鞋，5折处理

7.18生态促销：养在山上的鸡

7.19收藏促销：