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《迭代：新商业，新媒体与逆袭之路》采取“理论+ 实例”的形式编写。作者结合多年的创业及营销经验，毫无保留地分享了商业、媒体及个人成长方面的迭代模式及经验。
《迭代：新商业，新媒体与逆袭之路》作者是湃动传媒创始人，国内较早一批成功的自媒体人，在连锁企业及文化产业有所投资与建树，旗下媒体拥有百万级粉丝规模。
《迭代：新商业，新媒体与逆袭之路》既有宏大视角洞察，又有契合实际的实操方案，内容与时俱进，特别适合广大创业者及职场人参考学习。
沈帅波， 湃动传媒CEO ，“90后”商业作家，500万粉丝自媒体矩阵的操盘手。经营的多个微博、微信公众号，在细分领域排行靠前。 他笔锋犀利，一语中的。很多篇商业、媒体类文章被广泛传播，深受年轻人喜欢。 他的文章阅读量累计超过千万人次，转发量累计超过百万人次。 7年，从一个人到融资上千万元。 被多家媒体采访、报道过，包括虎嗅、36Kr、中央电视台等。
第1篇 新商业 / 001
第1章 商业环境在迭代 / 002
1988—2018 年，每逢“8”都发生了哪些影响迄今的事件 /002
历史新格局下的新变革与旧教训 / 007
1979—2017 年，大江大海 / 012
2018 中国经济宏观趋势分析 / 015
人口决定了商业的一切 / 020
第2章 生意逻辑在迭代 / 026
供大于求的时代到来了，我们该怎么做生意 / 026
这一轮“内容生意”的盲点、误区和机会点 / 028
曲线才是一切事业的常态 / 031
后电子商务时代的新趋势、新格局 / 035
生意的不同内核 / 039
做品牌的逻辑彻底被改变了 / 044
第3章 消费习惯在迭代 / 049
中产阶层和新穷人阶层的出现 / 049
消费升级可能就是一个巨大的谎言和泡沫 / 057
消费者的结构彻底改变了 / 061
比起纯实物的消费升级，体验经济更值得关注 / 064
第2篇 新媒体 / 071
第4章 媒体的迭代之路 / 07 2
某些企业的新媒体为什么一直做不起来 / 072
媒体市场永远没有饱和，只有再分配 / 075
如何在越来越难的新媒体中逆流而上 / 078
七年新媒体“老司机”的反思：有的终将逝去 / 083
后自媒体时代的逻辑 / 088
第5章 营销套路在迭代 / 097
营销的底线：不作恶与要创新 / 097
为什么大多数创业公司的营销都是失败的 / 101
某些隐藏的特质，才是成就营销人的核心素养 / 105
市场营销的起源与误区 / 108
营销的多维平行世界出现了 / 115
第6章 永远的内容和流量 / 123
内容创业，洗牌全面开始 / 123
知识付费充满着美好的幻觉 / 127
知识付费之“明修栈道，暗度陈仓” / 129
新媒体生意的侧面与背面战场 / 132
流量未死，只是需要更好地驾驭 / 136
我所理解的小程序 / 139
第7章 新媒体人实操干货 / 143
炼成“大号”的关键步骤 / 143
炼成“大号”的核心思维 / 150
为产品注入生命力的五种方式 / 170
品牌的五个改变与做品牌的十五个方法 / 177
第3篇 认知升级 / 191
第8章 创业无问西东 / 192
忘掉创业，好好做生意 / 192
创业的终极：立德，立言，无问西东 / 195
小老板们的正面与侧面 / 198
我的事业观：青山不改，绿水长流 / 202
创业后逐渐颠覆的传统观念有哪些 / 204
没有亏过钱的创业者，不足以谈人生 / 207
第9章 找到那颗初心 / 210
你和真正的互联网人差在哪里 / 210
守住你对做事本身的热爱与尊重 / 213
什么才是真正的原始资本积累 / 217
积累人生的复利，是你唯一翻盘的机会 / 219
永远不要丢失你的凌云壮志 / 223
最无用莫过于“如果当初”，最及时莫过于“此刻起” / 226
也许，你会失去比房子更重要的东西 / 229
第10章 成长永无止境 / 23 4
这个时代怎么发财致富 / 234
关于认知，不是读几本书就能提升的 / 239
不是长大以后交不到真朋友，而是你自己不值得被交往 / 242
是不是暮气沉沉的伪中年，和枸杞无关 / 244
关于读书的三十条建议 / 247
年轻的时候该做的事情就是好好赚钱 / 261
值得敬佩的人，从来都是极其苛刻地要求自己 / 264
对世界说，我不甘心 / 266
后记 / 270
自序
我们又踩在了一个时代的节点上，唯有迭代方可生存
苏联剧变前夕
1989 年，叶利钦访美，参观了一个美国超市，当他看到琳琅满目的商品，以及各种肤色的人们来来去去时，内心深处产生了巨大的波澜。随后他在自己的专车上放声大哭。
1991 年苏联解体，这是二战之后最大的世界格局变化。冷战结束，全球化大浪潮开启。叶利钦就任俄罗斯首任总统，并对俄罗斯采取了休克疗法，但导致经济崩溃。1999 年年底，在千禧年到来之前，叶利钦突然宣布辞职，“我要求你们的原谅。原谅我们分享的许多梦想没有变成事实。”
迄今，叶利钦依然是学界饱受争议的人。他站在了那个时代节点之上，但并没有成功地挽狂澜于既倒。当然，是非成败就交给后人来评说吧。
1989 年美国超市那一幕出自《叶利钦传记》。这段文字深深刺激到我。一个国家只有迭代，才能屹立。
差不多时间点上，1992 年邓公南巡讲话， 国内开启了1978 年后改革开放的新一轮高潮。
我们又踩在了一个时代的节点上
2018 年的春天，关于上海错过互联网时代的话题“刷屏”了。恰好是邓公南巡那一年，上海开启了复兴之路。
1992—2018 年，二十六年弹指一挥间。如今，坐落于陆家嘴最高的二十七栋楼里的企业，平均每一栋楼每年上缴国税10 亿元。这笔钱超过很多小城市一年所有的税收。本质上来说，上海早已不是草根创业的天堂。1940 年之后，上海就已经不再是创业圣地了；同样的，伦敦是全球信用级别最高的城市，是“大鳄”们资产配置重仓的地方，但是伦敦也不是创业的圣地。换句话说：不可能每个城市都兼具成熟的制度、契约精神和野蛮生长力和创新力。上海所拥有的，也限制了它。
从宏观经济的角度来看，凯恩斯主义确实在资本主义初期是极度有效的，伴随而来的大发展是显而易见的，但是其效率随着金钱的不流动而递减。这或许就是上海的问题之一，亦是中国众
多先发展起来的城市的问题。社会之发展亦需要模式之迭代。
时代所至之处，无人幸免
最近看到一段话：
我们又踩在这样一个时代节点上：精英和普通人的分化在加剧，有意识的人拼命往前跑，无意识的人还停留在原地。
世间哪有铁饭碗？“靠山”，山会倒。对于大多数普通人而言，你所能依靠的只有你自己。这一轮国企改革已经开始走向纵深处。
黄金年代永远在身后
无人能够改变，时代的火车一直往前开，拉着那些愿意的，
拖着那些不愿意的。而所有的机遇都伴随着危机；所有的危机亦伴随着机遇。
微信、支付宝支付使得星巴克的人均排队时长减少20 秒，星巴克的社交小程序“星巴克用星说”每个月给星巴克额外增加2000 万元以上的营业额。
而移动支付第一个“打死”了谁呢？据说，银行指定的运钞车公司都濒临倒闭了，大量裁员，因为钱直接绕过了他们，不需要运输了。他们什么都没有做错，就已经输掉了。
出版界的朋友告诉我：全国每个月上市20000 种新书，其中只有不到200 种能够上图书网站的推荐，不到20 种能够卖过单本10 万册。另一方面，电子书迎来了它在中国历史上的第一个
春天，而在10 年前，根本没有人会为电子虚拟读物付费。
2016 年1 月10 日，美国亚马逊付费下载次数是106 万，其中14% 是按月付费下载。这个数字，在中国很快就会变成一个微不足道的数字。所以，这是图书的好时代吗？我想是的，主要看用什么方式了。
对于很多人来说这是黄金时代，对于另一些人黄金时代已经过去了。只有迭代的人才配拥有黄金时代。
大时代啊大时代
这个时代依然是迷人的，虽然有时候很残忍。
我们坚定地看好这个时代。抓紧时间投入到新兴产业中，投入到传统产业改造中，深入研究供需关系新平衡，深入洞察时代的机遇。
环保、医疗、养老、资产管理、文娱、服务业、芯片制造、媒体，都有很多企业迎来了最好的时代，融资额甚至是整个行业的80%。
投人、投时间、投资源。“淘金”也好，“卖水”也好，一定要把自己嵌入到新一轮分工中。
综上，这个时代的节点有几大特征：
传统意义上的资产累积方式正在式微。
传统意义上的生产模式正在崩塌。
传统意义上的兜底线即将消失。
结构性巨变可能是在一瞬间出现。
而全新的红利正在以隐秘的方式出现。
全新的成长方式正在弯道超车。
你一生的努力可能不如节点上的一个选择。
唯有思维迭代，方可制胜。
于个人：足够聪明，但没有足够高的视野，就会成为困兽。
往回看，都是错过；往前看，一团迷雾。只有此刻开始登山,才能看到那心中的“珠穆朗玛”。
中国日渐庞大的中产群体最大的问题就是在于：足够有知识，足够聪明，但是亦被过往的小成绩所困，被眼下的舒适所困，裹足不前，又不满于现状。这个差值叫作抑郁与焦虑。
但是批判是无用的。人的自我超越，归根结底是与人性的弱点做斗争。
我得出的一些经验是：既然决定，就不要回头；既然下注，就先做好输的准备。不要患得患失。
我见过太多聪明人，最终不过尔尔。无外乎，自我认知太高，没有合作、契约精神，不懂吃亏，抓小放大。反而是那些并非顶级聪明的人，谦逊、坚定、有耐力、日积跬步、心有大海、纵横捭阖。
无疑，我们又踩在了一个时代的节点。
向上，可以通往梦里的天堂。
向下，亦可以慢慢沉沦至悄无声息。
公元1279 年3 月19 日（南宋祥兴二年二月初六），由张世杰、陆秀夫领导的崖山海战大败，大宋灭亡。
公元1643 年，孙传庭战死于潼关，史书记载：传庭死，而明亡矣。
有一些人，曾用命去守住一些气节和家国情怀。相比之下，我们小小的失去和风险又算什么？
我一直觉得，人应当留一点韧劲和赌性，才没有白活一场。
最后附上一首《历史的天空》的歌词：
黯淡了刀光剑影，远去了鼓角铮鸣
眼前飞扬着一个个，鲜活的面容
淹没了黄尘古道，荒芜了烽火边城
岁月啊，你带不走，那一串串熟悉的姓名
兴亡谁人定啊，盛衰岂无凭啊
一夜风云散啊，变幻了时空
聚散皆是缘啊，离合总关情啊
担当生前事啊，何计身后评
长江有意化作泪，长江有情起歌声
历史的天空闪烁几颗星
人间一股英雄气，在驰骋纵横
沈帅波
前言
懵懂少年时，写作常怀着的是“一鸣惊人天下知”的壮志与野心。
青春少年时，写作常怀着的是“为赋新词强说愁”，怀着的是白衣少年与红裙少女的浪漫幻想。
少年初长成时，自以为一支笔可以征服世界。
其实一切破碎之日，才是少年长成之日。
读书破万卷，下笔不一定有神。不见一些生死疲劳，不见一些恩怨情仇，不亲自奏响一曲挽歌，吹响一支号角，是写不出好文字的。
“念想”这事，一旦在心底埋下了种子，便会生根发芽，即使一时被困，也随时会冒出来。所以，过往之生活一直在积累素材，积累一些洞察。多年前，我刚开始写长文时，我的阿姨曾送我一句话，她说：如今虽仍显稚嫩，但星星之火可以燎原。
认识慧敏老师五年了，从她第一次发出邀约迄今，数次提笔，数次放下。感谢她的宽容和耐心。
在我心中，出书是一件严肃的事情，若没有足够的准备与积淀，那与其说是作品，不如说是垃圾。我有一个直观的标准来衡量之，那便是：有朝一日，我可以把它拿给自己的孩子看，而不
感到害臊。
五年间，经历一些悲欢离合，经历了一些成功与光荣，破碎过一些梦想与期待。第一次开公司，不小心上了中央电视台。第二家实业公司一路顺风。做成了百万“大V”，写过几十篇千万
级阅读量的文章。当然，也亏过钱，失败过。恍然如梦，五年时间弹指一挥间。从前，我以为自己是孙悟空，什么都可以。后来我觉得自己是猪八戒，为太多东西所困。其实，每一个人都是这样。或许，我们还是沙僧，一生都用来寻觅那个被打碎的琉璃盏。
这本书，我想分享关于这个时代的思考与洞察、妥协与抗争。关于商业，关于媒体，关于个人认知，关于爱。
你可以看到在如战场般的商场上获得的经验与教训，那些用钱堆出来的教训。
和你分享我做互联网、新媒体、电商的心得。
亦与你分享实业之维艰、生意之凶险。亦与你分享爱恨情仇，分享那些亲身经历、口口相传的往事。
在整理和撰写这本书时，我也全面复盘了过往的思考，让我获得了一次非常宝贵的梳理机会。
在翻阅三年前的资料时，甚至发现当时采访的那家公司已经不在了，或者早已转型成了另一个模样，这也让我更为敬畏。我常常思考，我所写的到底有多少经得起推敲，经得起时间的考验。同样，很多所谓的金科玉律都已经崩溃，这个时代的变化快得惊人，这也是我们为什么要保持学习和迭代的原因。
在本书撰写之际，我对慧敏老师说：我们来个十年之约。十年后，我若经商成功，就写一本自传。十年后，我若默默无闻，便化名写一本小说，把这些年的经历印成文字，留给大家娱乐。
当然，这些都是后话。希望先由这本书开始，开启我们的十年之约。只要它能够帮助读者哪怕是一点点，这便是它存在的意义。
我亦希望，它于再版之际，可以收到你的建议和补充。
我相信，这本书将拥有生命，超越纸张或是电子文档，变成你我之间的连接。
我爱这个世界。
第6章 永远的内容和流量
内容创业，洗牌全面开始
内容生意越来越大了，之前一直认为这是个小生意。这门生意，如果仅仅局限在“微信”“微博”“短视频”“头条号”，则显得过于狭隘。内容生意包含但不仅限于文字、图片、音频、
视频（电影、电视、广告片、短片等）的生意。过去电视剧和短视频毫无关系，是两个系统，但在今天，却两者没有明确的界限。因此，专注在细小分类的团队，除非进行深度挖掘，否则也将成为别人业务的子集，被替代的风险很高。
内容之所以在近些年逐渐变成大生意：一是因为渠道过于分散化；二是互联网上的总流量区域饱和，也就是“国民总时间”（即每个人的时间是有限的，那么网民趋于饱和，总时间也是有限的）达到瓶颈；三是国民的兴趣点不断被拉高，要用更好的内容才能吸引别人的注意力了。
这个市场正在发生的情况是，头部10% 的公司吃掉了90%的利润和业务，可以说是冰火两重天。
以下是我对这个行业的一些看法，与君分享。
1 生意没有高端、低端的区别生意只有赚钱和不赚钱的区别，没有高低之分。今天内容市场上很多的成功都在于，抓住了三四线城市及人口基数最大的普通阅读族群的喜好，使之沉浸其中。而那些定位于高端、服务所谓少数“思想”者的自媒体基本都半死不活。只有拥有极高端的核心资源，才可以去服务少数人，并很好地活着。
2 短视频的核心在哪里
短视频领域高潮迭起。短视频因为“短”，所以易于传播。也因为短，所以记不住，容易被模仿。有人做过测试，将排名前5 的美食短视频抹去Logo，给用户盲测，几乎无法分辨是哪家制作的。其中的主要原因是，拍摄技巧、形式趋同，未形成真正与众不同。但因为各大平台对短视频的扶持，短期内还是一片欣欣向荣的景象。建议尽早加强独一无二性，方向包括丰富人设，比如黄小厨，比如创造卡通形象，比如增强服务，将流量沉淀为用户。一定要实现用户沉淀，不然一切都是梦一场。
3 付费内容的核心在哪里
个人预测付费内容的总交易额2018 年将是2017 年的5~10倍之间，主要形式包括了“付费后获得内容”“阅读后打赏”“付费获得增值服务”，这主要得益于数亿网民的付费习惯被教育完成，这在过去是不可想象的事情。但这个领域有几个巨大的误区：（1）内容好就能收到钱。你要怎么定义“内容好”。春晚好不好，7 亿农民觉得好，你觉得不好。那是少数服从多数呢？还是怎么样？所以一定要想清楚，你预设的人要什么样的内容。这方面我自己的团队吃过很多亏，之前觉得一定会很受欢迎的付费产品，前期调研时用户也说一定会买，但现实是根本卖不出去。（2） 用户付费的动机到底是什么？我花了几年时间观察，发现是“让我爽”。并非说其他方式收不到钱，但只有“成瘾”，才能形成真正的循环，每天都要听，每篇都要看，每集都要追。
4 广告是为生意服务的
永远记住：任何甲方公司付费采购的广告服务，都是为了生意，而不是为了实现你的“情怀”。所以，你想把你的审美洁癖、审美原则和所谓的巧妙的梗，执拗地加入为生意服务的广告里，都不一定是合理的，并没有人会花钱请你来实现你的理想。更多的时候，表象是你觉得绝妙的创意被否定了，但深层次是你把你的目标和厂商的目标混淆了。
如你不能理解付钱者的目标和需求，你就是不合格的广告人，这个和技术能力无关。一个广告人的真正成熟，并不是他坚定不移地坚持着自己的创作，而是知道如何与商业和谐相处，如何去妥协。当你熟练地收敛自己泛滥的文艺心，将自己的功力用得恰到好处，不多不少地将其与商业目的结合在一起，并且做到从容收放情绪时，那基本算炼成了。满怀诚意去创作，尽力而为。但是，放弃该放弃的。广告人可以像艺术家，但收了客户钱的广告人，必须像一个思路正常的商人。
5 网红事业的护城河在哪里
网红生产的内容和流量变现有时是很难的，因为它没有整条后端供应链。已经有多家这样的公司签约网红，实现产销一体化。据悉，2016 年有一家服装厂签了4 个网红，流水2 亿元。网红会不停迭代，内容会不停生产和淘汰，但是供应链及整个后端是最重要的，铁打的供应链，流水的网红和内容。美食类网红“文怡”销量一款1500 元的砧板，一口气卖掉了1 万块，超过了这家砧板品牌一年在全亚洲的销量。但是文怡如果自己寻找一个代工厂做开发呢？那估计这钱并不好赚。所以，最终分工化逻辑依然符合互联网行业，将不擅长的给擅长的人做，自己将擅长的做到极致，并建立护城河，不要迷信闭环和控制。互联网的精髓之一在于整合。
6 服务才是真正的护城河
去中介化变得越来越猛烈了，一些音频平台开始直接和老师合作售课，这样就跳过教育机构了。但是大平台有一件事情没法去做——不是不能做，是做了不划算，那就是服务，深度的服务。
内容其实会趋同，可以复制。比如英语培训，足够的耐心、辅导体系、学员监督和激励这才是最值钱的。很多人会花300~500 元上一节健身课，难道在Keep 上看不到这些动作吗？显然不是，之所以付费上课，表象买的是“内容”实质买的是服务。为什么大平台不太会过深地加入服务，因为这个对于他们来说不是强项，同时这需要太多人，不划算。
7 新的机遇点将会出现在哪里
我认为是在于“Platform Marketing”（平台营销），但是不要妄图成为平台，而是围绕已有的平台去做适配。Windows 已经有了，想想怎么在上面开发Adobe 吧。而这里的Platform（平台）不要限定在几个媒体属性的平台之上，可以有更大的想象空间，包括如何将几个平台串在一起。新的机遇点在于帮助用户省时间。普通的内容太多了，不要给用户添堵，不要只追热点，想想怎么帮助用户节省时间。新的机遇点在于想明白品牌主要有什么特点，有的生意是“有了码头，找匹配的货”，有的生意是“有了货，找匹配的码头”。
本质上是两套思维逻辑，这个得自己去想，结合自己的优势来想。
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