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迭代:新商业,新媒体与逆袭之路


迭代:新商业,新媒体与逆袭之路

作  者:沈帅波 著

出 版 社:电子工业出版社

丛 书:博文视点

出版时间:2018年06月

定  价:59.00

I S B N :9787121341311

所属分类: 管理  >  电子商务    

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TOP内容简介

  《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》采取“理论+ 实例”的形式编写。作者结合多年的创业及营销经验,毫无保留地分享了商业、媒体及个人成长方面的迭代模式及经验。

  《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》作者是湃动传媒创始人,国内较早一批成功的自媒体人,在连锁企业及文化产业有所投资与建树,旗下媒体拥有百万级粉丝规模。

  《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》既有宏大视角洞察,又有契合实际的实操方案,内容与时俱进,特别适合广大创业者及职场人参考学习。

TOP作者简介

  沈帅波, 湃动传媒CEO ,“90后”商业作家,500万粉丝自媒体矩阵的操盘手。经营的多个微博、微信公众号,在细分领域排行靠前。 他笔锋犀利,一语中的。很多篇商业、媒体类文章被广泛传播,深受年轻人喜欢。 他的文章阅读量累计超过千万人次,转发量累计超过百万人次。 7年,从一个人到融资上千万元。 被多家媒体采访、报道过,包括虎嗅、36Kr、中央电视台等。

TOP目录

第1篇 新商业 / 001

第1章 商业环境在迭代 / 002

1988—2018 年,每逢“8”都发生了哪些影响迄今的事件 /002

历史新格局下的新变革与旧教训 / 007

1979—2017 年,大江大海 / 012

2018 中国经济宏观趋势分析 / 015

人口决定了商业的一切 / 020

 

第2章 生意逻辑在迭代 / 026

供大于求的时代到来了,我们该怎么做生意 / 026

这一轮“内容生意”的盲点、误区和机会点 / 028

曲线才是一切事业的常态 / 031

后电子商务时代的新趋势、新格局 / 035

生意的不同内核 / 039

做品牌的逻辑彻底被改变了 / 044

 

第3章 消费习惯在迭代 / 049

中产阶层和新穷人阶层的出现 / 049

消费升级可能就是一个巨大的谎言和泡沫 / 057

消费者的结构彻底改变了 / 061

比起纯实物的消费升级,体验经济更值得关注 / 064

 

第2篇 新媒体 / 071

第4章 媒体的迭代之路 / 07 2

某些企业的新媒体为什么一直做不起来 / 072

媒体市场永远没有饱和,只有再分配 / 075

如何在越来越难的新媒体中逆流而上 / 078

七年新媒体“老司机”的反思:有的终将逝去 / 083

后自媒体时代的逻辑 / 088

 

第5章 营销套路在迭代 / 097

营销的底线:不作恶与要创新 / 097

为什么大多数创业公司的营销都是失败的 / 101

某些隐藏的特质,才是成就营销人的核心素养 / 105

市场营销的起源与误区 / 108

营销的多维平行世界出现了 / 115

 

第6章 永远的内容和流量 / 123

内容创业,洗牌全面开始 / 123

知识付费充满着美好的幻觉 / 127

知识付费之“明修栈道,暗度陈仓” / 129

新媒体生意的侧面与背面战场 / 132

流量未死,只是需要更好地驾驭 / 136

我所理解的小程序 / 139

 

第7章 新媒体人实操干货 / 143

炼成“大号”的关键步骤 / 143

炼成“大号”的核心思维 / 150

为产品注入生命力的五种方式 / 170

品牌的五个改变与做品牌的十五个方法 / 177

 

第3篇 认知升级 / 191

第8章 创业无问西东 / 192

忘掉创业,好好做生意 / 192

创业的终极:立德,立言,无问西东 / 195

小老板们的正面与侧面 / 198

我的事业观:青山不改,绿水长流 / 202

创业后逐渐颠覆的传统观念有哪些 / 204

没有亏过钱的创业者,不足以谈人生 / 207

 

第9章 找到那颗初心 / 210

你和真正的互联网人差在哪里 / 210

守住你对做事本身的热爱与尊重 / 213

什么才是真正的原始资本积累 / 217

积累人生的复利,是你唯一翻盘的机会 / 219

永远不要丢失你的凌云壮志 / 223

最无用莫过于“如果当初”,最及时莫过于“此刻起” / 226

也许,你会失去比房子更重要的东西 / 229

 

第10章 成长永无止境 / 23 4

这个时代怎么发财致富 / 234

关于认知,不是读几本书就能提升的 / 239

不是长大以后交不到真朋友,而是你自己不值得被交往 / 242

是不是暮气沉沉的伪中年,和枸杞无关 / 244

关于读书的三十条建议 / 247

年轻的时候该做的事情就是好好赚钱 / 261

值得敬佩的人,从来都是极其苛刻地要求自己 / 264

对世界说,我不甘心 / 266

 

后记 / 270

TOP书摘

自序

  我们又踩在了一个时代的节点上,唯有迭代方可生存

  苏联剧变前夕

  1989 年,叶利钦访美,参观了一个美国超市,当他看到琳琅满目的商品,以及各种肤色的人们来来去去时,内心深处产生了巨大的波澜。随后他在自己的专车上放声大哭。

  1991 年苏联解体,这是二战之后最大的世界格局变化。冷战结束,全球化大浪潮开启。叶利钦就任俄罗斯首任总统,并对俄罗斯采取了休克疗法,但导致经济崩溃。1999 年年底,在千禧年到来之前,叶利钦突然宣布辞职,“我要求你们的原谅。原谅我们分享的许多梦想没有变成事实。”

  迄今,叶利钦依然是学界饱受争议的人。他站在了那个时代节点之上,但并没有成功地挽狂澜于既倒。当然,是非成败就交给后人来评说吧。

  1989 年美国超市那一幕出自《叶利钦传记》。这段文字深深刺激到我。一个国家只有迭代,才能屹立。

  差不多时间点上,1992 年邓公南巡讲话, 国内开启了1978 年后改革开放的新一轮高潮。

  我们又踩在了一个时代的节点上

  2018 年的春天,关于上海错过互联网时代的话题“刷屏”了。恰好是邓公南巡那一年,上海开启了复兴之路。

  1992—2018 年,二十六年弹指一挥间。如今,坐落于陆家嘴最高的二十七栋楼里的企业,平均每一栋楼每年上缴国税10 亿元。这笔钱超过很多小城市一年所有的税收。本质上来说,上海早已不是草根创业的天堂。1940 年之后,上海就已经不再是创业圣地了;同样的,伦敦是全球信用级别最高的城市,是“大鳄”们资产配置重仓的地方,但是伦敦也不是创业的圣地。换句话说:不可能每个城市都兼具成熟的制度、契约精神和野蛮生长力和创新力。上海所拥有的,也限制了它。

  从宏观经济的角度来看,凯恩斯主义确实在资本主义初期是极度有效的,伴随而来的大发展是显而易见的,但是其效率随着金钱的不流动而递减。这或许就是上海的问题之一,亦是中国众

  多先发展起来的城市的问题。社会之发展亦需要模式之迭代。

  时代所至之处,无人幸免

  最近看到一段话:

  我们又踩在这样一个时代节点上:精英和普通人的分化在加剧,有意识的人拼命往前跑,无意识的人还停留在原地。

  世间哪有铁饭碗?“靠山”,山会倒。对于大多数普通人而言,你所能依靠的只有你自己。这一轮国企改革已经开始走向纵深处。

  黄金年代永远在身后

  无人能够改变,时代的火车一直往前开,拉着那些愿意的,

  拖着那些不愿意的。而所有的机遇都伴随着危机;所有的危机亦伴随着机遇。

  微信、支付宝支付使得星巴克的人均排队时长减少20 秒,星巴克的社交小程序“星巴克用星说”每个月给星巴克额外增加2000 万元以上的营业额。

  而移动支付第一个“打死”了谁呢?据说,银行指定的运钞车公司都濒临倒闭了,大量裁员,因为钱直接绕过了他们,不需要运输了。他们什么都没有做错,就已经输掉了。

  出版界的朋友告诉我:全国每个月上市20000 种新书,其中只有不到200 种能够上图书网站的推荐,不到20 种能够卖过单本10 万册。另一方面,电子书迎来了它在中国历史上的第一个

  春天,而在10 年前,根本没有人会为电子虚拟读物付费。

  2016 年1 月10 日,美国亚马逊付费下载次数是106 万,其中14% 是按月付费下载。这个数字,在中国很快就会变成一个微不足道的数字。所以,这是图书的好时代吗?我想是的,主要看用什么方式了。

  对于很多人来说这是黄金时代,对于另一些人黄金时代已经过去了。只有迭代的人才配拥有黄金时代。

  大时代啊大时代

  这个时代依然是迷人的,虽然有时候很残忍。

  我们坚定地看好这个时代。抓紧时间投入到新兴产业中,投入到传统产业改造中,深入研究供需关系新平衡,深入洞察时代的机遇。

  环保、医疗、养老、资产管理、文娱、服务业、芯片制造、媒体,都有很多企业迎来了最好的时代,融资额甚至是整个行业的80%。

  投人、投时间、投资源。“淘金”也好,“卖水”也好,一定要把自己嵌入到新一轮分工中。

  综上,这个时代的节点有几大特征:

  传统意义上的资产累积方式正在式微。

  传统意义上的生产模式正在崩塌。

  传统意义上的兜底线即将消失。

  结构性巨变可能是在一瞬间出现。

  而全新的红利正在以隐秘的方式出现。

  全新的成长方式正在弯道超车。

  你一生的努力可能不如节点上的一个选择。

  唯有思维迭代,方可制胜。

  于个人:足够聪明,但没有足够高的视野,就会成为困兽。

  往回看,都是错过;往前看,一团迷雾。只有此刻开始登山,才能看到那心中的“珠穆朗玛”。

  中国日渐庞大的中产群体最大的问题就是在于:足够有知识,足够聪明,但是亦被过往的小成绩所困,被眼下的舒适所困,裹足不前,又不满于现状。这个差值叫作抑郁与焦虑。

  但是批判是无用的。人的自我超越,归根结底是与人性的弱点做斗争。

  我得出的一些经验是:既然决定,就不要回头;既然下注,就先做好输的准备。不要患得患失。

  我见过太多聪明人,最终不过尔尔。无外乎,自我认知太高,没有合作、契约精神,不懂吃亏,抓小放大。反而是那些并非顶级聪明的人,谦逊、坚定、有耐力、日积跬步、心有大海、纵横捭阖。

  无疑,我们又踩在了一个时代的节点。

  向上,可以通往梦里的天堂。

  向下,亦可以慢慢沉沦至悄无声息。

  公元1279 年3 月19 日(南宋祥兴二年二月初六),由张世杰、陆秀夫领导的崖山海战大败,大宋灭亡。

  公元1643 年,孙传庭战死于潼关,史书记载:传庭死,而明亡矣。

  有一些人,曾用命去守住一些气节和家国情怀。相比之下,我们小小的失去和风险又算什么?

  我一直觉得,人应当留一点韧劲和赌性,才没有白活一场。

  最后附上一首《历史的天空》的歌词:

  黯淡了刀光剑影,远去了鼓角铮鸣

  眼前飞扬着一个个,鲜活的面容

  淹没了黄尘古道,荒芜了烽火边城

  岁月啊,你带不走,那一串串熟悉的姓名

  兴亡谁人定啊,盛衰岂无凭啊

  一夜风云散啊,变幻了时空

  聚散皆是缘啊,离合总关情啊

  担当生前事啊,何计身后评

  长江有意化作泪,长江有情起歌声

  历史的天空闪烁几颗星

  人间一股英雄气,在驰骋纵横

   

  沈帅波

   

前言

  懵懂少年时,写作常怀着的是“一鸣惊人天下知”的壮志与野心。

  青春少年时,写作常怀着的是“为赋新词强说愁”,怀着的是白衣少年与红裙少女的浪漫幻想。

  少年初长成时,自以为一支笔可以征服世界。

  其实一切破碎之日,才是少年长成之日。

  读书破万卷,下笔不一定有神。不见一些生死疲劳,不见一些恩怨情仇,不亲自奏响一曲挽歌,吹响一支号角,是写不出好文字的。

  “念想”这事,一旦在心底埋下了种子,便会生根发芽,即使一时被困,也随时会冒出来。所以,过往之生活一直在积累素材,积累一些洞察。多年前,我刚开始写长文时,我的阿姨曾送我一句话,她说:如今虽仍显稚嫩,但星星之火可以燎原。

  认识慧敏老师五年了,从她第一次发出邀约迄今,数次提笔,数次放下。感谢她的宽容和耐心。

  在我心中,出书是一件严肃的事情,若没有足够的准备与积淀,那与其说是作品,不如说是垃圾。我有一个直观的标准来衡量之,那便是:有朝一日,我可以把它拿给自己的孩子看,而不

  感到害臊。

  五年间,经历一些悲欢离合,经历了一些成功与光荣,破碎过一些梦想与期待。第一次开公司,不小心上了中央电视台。第二家实业公司一路顺风。做成了百万“大V”,写过几十篇千万

  级阅读量的文章。当然,也亏过钱,失败过。恍然如梦,五年时间弹指一挥间。从前,我以为自己是孙悟空,什么都可以。后来我觉得自己是猪八戒,为太多东西所困。其实,每一个人都是这样。或许,我们还是沙僧,一生都用来寻觅那个被打碎的琉璃盏。

  这本书,我想分享关于这个时代的思考与洞察、妥协与抗争。关于商业,关于媒体,关于个人认知,关于爱。

  你可以看到在如战场般的商场上获得的经验与教训,那些用钱堆出来的教训。

  和你分享我做互联网、新媒体、电商的心得。

  亦与你分享实业之维艰、生意之凶险。亦与你分享爱恨情仇,分享那些亲身经历、口口相传的往事。

  在整理和撰写这本书时,我也全面复盘了过往的思考,让我获得了一次非常宝贵的梳理机会。

  在翻阅三年前的资料时,甚至发现当时采访的那家公司已经不在了,或者早已转型成了另一个模样,这也让我更为敬畏。我常常思考,我所写的到底有多少经得起推敲,经得起时间的考验。同样,很多所谓的金科玉律都已经崩溃,这个时代的变化快得惊人,这也是我们为什么要保持学习和迭代的原因。

  在本书撰写之际,我对慧敏老师说:我们来个十年之约。十年后,我若经商成功,就写一本自传。十年后,我若默默无闻,便化名写一本小说,把这些年的经历印成文字,留给大家娱乐。

  当然,这些都是后话。希望先由这本书开始,开启我们的十年之约。只要它能够帮助读者哪怕是一点点,这便是它存在的意义。

  我亦希望,它于再版之际,可以收到你的建议和补充。

  我相信,这本书将拥有生命,超越纸张或是电子文档,变成你我之间的连接。

  我爱这个世界。

 

第6章 永远的内容和流量

  内容创业,洗牌全面开始

  内容生意越来越大了,之前一直认为这是个小生意。这门生意,如果仅仅局限在“微信”“微博”“短视频”“头条号”,则显得过于狭隘。内容生意包含但不仅限于文字、图片、音频、

  视频(电影、电视、广告片、短片等)的生意。过去电视剧和短视频毫无关系,是两个系统,但在今天,却两者没有明确的界限。因此,专注在细小分类的团队,除非进行深度挖掘,否则也将成为别人业务的子集,被替代的风险很高。

  内容之所以在近些年逐渐变成大生意:一是因为渠道过于分散化;二是互联网上的总流量区域饱和,也就是“国民总时间”(即每个人的时间是有限的,那么网民趋于饱和,总时间也是有限的)达到瓶颈;三是国民的兴趣点不断被拉高,要用更好的内容才能吸引别人的注意力了。

  这个市场正在发生的情况是,头部10% 的公司吃掉了90%的利润和业务,可以说是冰火两重天。

  以下是我对这个行业的一些看法,与君分享。

  1 生意没有高端、低端的区别生意只有赚钱和不赚钱的区别,没有高低之分。今天内容市场上很多的成功都在于,抓住了三四线城市及人口基数最大的普通阅读族群的喜好,使之沉浸其中。而那些定位于高端、服务所谓少数“思想”者的自媒体基本都半死不活。只有拥有极高端的核心资源,才可以去服务少数人,并很好地活着。

  2 短视频的核心在哪里

  短视频领域高潮迭起。短视频因为“短”,所以易于传播。也因为短,所以记不住,容易被模仿。有人做过测试,将排名前5 的美食短视频抹去Logo,给用户盲测,几乎无法分辨是哪家制作的。其中的主要原因是,拍摄技巧、形式趋同,未形成真正与众不同。但因为各大平台对短视频的扶持,短期内还是一片欣欣向荣的景象。建议尽早加强独一无二性,方向包括丰富人设,比如黄小厨,比如创造卡通形象,比如增强服务,将流量沉淀为用户。一定要实现用户沉淀,不然一切都是梦一场。

  3 付费内容的核心在哪里

  个人预测付费内容的总交易额2018 年将是2017 年的5~10倍之间,主要形式包括了“付费后获得内容”“阅读后打赏”“付费获得增值服务”,这主要得益于数亿网民的付费习惯被教育完成,这在过去是不可想象的事情。但这个领域有几个巨大的误区:(1)内容好就能收到钱。你要怎么定义“内容好”。春晚好不好,7 亿农民觉得好,你觉得不好。那是少数服从多数呢?还是怎么样?所以一定要想清楚,你预设的人要什么样的内容。这方面我自己的团队吃过很多亏,之前觉得一定会很受欢迎的付费产品,前期调研时用户也说一定会买,但现实是根本卖不出去。(2) 用户付费的动机到底是什么?我花了几年时间观察,发现是“让我爽”。并非说其他方式收不到钱,但只有“成瘾”,才能形成真正的循环,每天都要听,每篇都要看,每集都要追。

  4 广告是为生意服务的

  永远记住:任何甲方公司付费采购的广告服务,都是为了生意,而不是为了实现你的“情怀”。所以,你想把你的审美洁癖、审美原则和所谓的巧妙的梗,执拗地加入为生意服务的广告里,都不一定是合理的,并没有人会花钱请你来实现你的理想。更多的时候,表象是你觉得绝妙的创意被否定了,但深层次是你把你的目标和厂商的目标混淆了。

  如你不能理解付钱者的目标和需求,你就是不合格的广告人,这个和技术能力无关。一个广告人的真正成熟,并不是他坚定不移地坚持着自己的创作,而是知道如何与商业和谐相处,如何去妥协。当你熟练地收敛自己泛滥的文艺心,将自己的功力用得恰到好处,不多不少地将其与商业目的结合在一起,并且做到从容收放情绪时,那基本算炼成了。满怀诚意去创作,尽力而为。但是,放弃该放弃的。广告人可以像艺术家,但收了客户钱的广告人,必须像一个思路正常的商人。

  5 网红事业的护城河在哪里

  网红生产的内容和流量变现有时是很难的,因为它没有整条后端供应链。已经有多家这样的公司签约网红,实现产销一体化。据悉,2016 年有一家服装厂签了4 个网红,流水2 亿元。网红会不停迭代,内容会不停生产和淘汰,但是供应链及整个后端是最重要的,铁打的供应链,流水的网红和内容。美食类网红“文怡”销量一款1500 元的砧板,一口气卖掉了1 万块,超过了这家砧板品牌一年在全亚洲的销量。但是文怡如果自己寻找一个代工厂做开发呢?那估计这钱并不好赚。所以,最终分工化逻辑依然符合互联网行业,将不擅长的给擅长的人做,自己将擅长的做到极致,并建立护城河,不要迷信闭环和控制。互联网的精髓之一在于整合。

  6 服务才是真正的护城河

  去中介化变得越来越猛烈了,一些音频平台开始直接和老师合作售课,这样就跳过教育机构了。但是大平台有一件事情没法去做——不是不能做,是做了不划算,那就是服务,深度的服务。

  内容其实会趋同,可以复制。比如英语培训,足够的耐心、辅导体系、学员监督和激励这才是最值钱的。很多人会花300~500 元上一节健身课,难道在Keep 上看不到这些动作吗?显然不是,之所以付费上课,表象买的是“内容”实质买的是服务。为什么大平台不太会过深地加入服务,因为这个对于他们来说不是强项,同时这需要太多人,不划算。

  7 新的机遇点将会出现在哪里

  我认为是在于“Platform Marketing”(平台营销),但是不要妄图成为平台,而是围绕已有的平台去做适配。Windows 已经有了,想想怎么在上面开发Adobe 吧。而这里的Platform(平台)不要限定在几个媒体属性的平台之上,可以有更大的想象空间,包括如何将几个平台串在一起。新的机遇点在于帮助用户省时间。普通的内容太多了,不要给用户添堵,不要只追热点,想想怎么帮助用户节省时间。新的机遇点在于想明白品牌主要有什么特点,有的生意是“有了码头,找匹配的货”,有的生意是“有了货,找匹配的码头”。

  本质上是两套思维逻辑,这个得自己去想,结合自己的优势来想。

  ……

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