销讲

这是一个人人销讲的时代,无论是在工作中还是在生活中,都已经离不开销讲了。作为一名职场人士，面对领导、内部团队成员或者客户,应该讲些什么，又应该避免哪些销讲的误区?而作为一名企业家或领导者,又该如何提升个人的销讲能力?这些问题都能在《销讲》中找到可行的答案。

本书深度阐述了“能量、信念、说服、销售、发问、成交”等六大销讲系统,并提出了销讲的六大黄金步骤：讲趋势、讲优势、树标杆、用工具、挖痛点、给方案。书中还有效讲解了如何运用互联网时代的销讲工具，从而为读者构建了一个完整、高效的销讲解决方案。相信广大读者通过阅读本书，将得以有效提升自身的销讲能力，为个人与企业的快速发展打下坚实的基础出。

90后青年演讲专家

品牌演说家教练

天心咨询创始人

招商实战专家

大爱者联盟西南总裁

陈飞作为90后青年演讲专家，他以独有的演讲方式培训过包括燕京啤酒集团、茅台集团、五粮液集团等500多家企业，并先后在北京、上海、重庆等上百个城市巡回演讲，还受邀到新加坡、马来西亚等国家演讲。他的演讲场次超过1300场，听众达上万人次。

陈飞独创的销讲系统帮助数百家企业现场成功招商、融资，销售金额达数亿元；他还曾帮助数千名少年儿童、大学生用演讲重拾自信、点燃梦想。他的核心课程有“销讲系统”“品牌演说家”“少儿明星演说班”“演说导师班”等。

第一章 未来的企业家都是销讲家

乔布斯：好产品是说出来的

马云：公众演说打造公众魅力

周鸿祎：语不惊人死不休

罗永浩：一定要讲情怀

罗振宇：说出来的“罗辑思维”

雷军：到直播去说

小邱咪：内容+直播+电商，5天近千万销售额

珍珠哥：直播卖珍珠卖出千万身家

第二章　销讲凭什么这么火

这是一个人人销讲的时代

销讲的七大核心价值

销讲就是最高明的沟通技巧

销讲是最有价值的行销艺术

销讲让老板彻底解放

销讲让企业获得新生

销讲强化你的人际关系

销讲的六大系统

第三章　销讲能量系统：能量决定销讲的气场

修心：修炼自我，提升能量

觉醒：放下小我，放大格局

利他：销讲就是为他人创造价值

梦想：贩卖梦想，打动听众

状态：如何引爆自己的激情与斗志

学习：提升能量的快速通道

能量场：走进高能量的圈子

第四章　销讲信念系统：影响力源自于信念力

影响他人先从影响信念开始

信念形成的四个途径

销讲者应有的信念

恐惧销讲的九大原因

如何快速改变信念

如何用销讲改变团队的信念

如何用销讲改变客户的信念

如何用销讲改变孩子的信念

第五章　销讲说服系统：提升你的核心影响力

提升演说影响力的六大核心

如何说服六大价值观客户

五行演说模式，让听众瞬间被你说服

第六章　销讲销售系统：掌握赚钱的思维方法

思路决定出路：打开赚钱的销讲思维

销讲的产品核心定位

客户层级管理：锁定帮你赚钱的客户

如何快速增加客户基数

销售策略一：如何塑造价值

销售策略二：如何用好见证

销售策略三：如何搞定大客户

快速提升销讲业绩的两大模式

第七章　销讲发问系统：形成创造性的洞察力

发问的八大信念

开放式问句和封闭式问句

问出顾客的渴望

用发问把产品塑造到无价

用发问解除顾客的反对意见

问出顾客的价值观

用发问加大顾客的快乐和痛苦

用发问让顾客立即购买

用发问要求立刻成交

用发问要求顾客转介绍

第八章　销讲成交系统：抓住快速收钱的秘诀

绝对成交的信念

如何建立信赖感

销讲收钱的流程

设计成交方案

快速成交的八大方法

如何号召行动

销讲改变人生

我是一个90后青年，创业不久就担任大爱者联盟总裁，很快就创造众多销讲奇迹；我还和众多中外名流同台演说，其中有中国演讲家彭清一教授，还有国际知名两性专家约翰·格雷博士、美国前国务卿科林·卢瑟·鲍威尔、马克·汉森等知名人士。虽然是一名90后，但历经无数演讲磨炼的我已被众多企业家誉为“演说教练”。

我喜爱武侠，时常喜欢把自己比喻成武侠小说中的青年侠客，年纪轻轻，仗剑江湖，宝剑出手，势不可当。而这把宝剑，就是销讲。

苦心铸剑，一朝炼成动天下。

“销讲系统”课程中，我从后场走到聚光灯下，梳一黑亮背头，白西装一尘不染，似乎是一位文静、有点书卷气的青年。然而一旦我开口演讲，便能够迅速征服现场，直指人心的实战内容往往能拨开听众心中的疑云。场下听众难以按捺内心的激动，纷纷站起身来，跟随台上的指示挥舞手臂、雀跃欢呼。“收获特别大，非常感谢陈飞老师”成了参加我课程的人说得最多的话。

其实，我曾经也认为自己并不具备超凡脱俗的演说天赋，也没有接受过专业训练，我只是从山东一个贫困家庭走出来的农村孩子。贫苦的成长环境注定了我不善言谈、自卑内向的性格。别说上台讲话，就连日常和人沟通有时都有障碍。而我能具备今天的演说才能，源于自己经年累月的学习和摸索，每一句金玉良言背后都是长年为之付出的汗水。

我从主持公司早会开始练习，抓住一切主持活动的机会，直到公司把大小活动主持通通托付给我。我也细心研究、请教知名演说家的技巧、经验，这一点一直延续至今，也让我获得了业内高人们的肯定。当我开始给一些企业老板做免费演说培训时，收获了非常多的认可和赞同，这更坚定了我把销讲当成一生事业的决心。

2014年，我毅然辞掉了收入颇丰的工作，踏上创业的道路。前进的步伐坚实而稳重，手中的宝剑尖峰越磨砺越锋利。迄今为止，我已经完成1500多场演讲，听众达上百万人次。我巡回演讲于北京、上海、重庆、广州、贵阳、西安等上百个城市，甚至也会受新加坡、马来西亚等国家邀请前往演说和授课。

传剑于人，千人齐舞震四方。

现实中很多人平日谈笑时头头是道，一旦面对公众，即使提前做好准备，千言万语到嘴边却似被咀嚼过一番，只能挤出寡淡无味、支离破碎的句子。更有严重怯场的，双脚发软、直冒冷汗，一旦说错，头脑立即一片空白。演讲能力匮乏对于企业内的有志者，尤其是企业的领导者来说，是极为不利的。对内无法有效传达战略规划，也不能在员工面前树立威信，更没办法鼓舞大家的斗志；对外则丧失了让客户理解企业理念的一条有效渠道，到手的机会往往因为嘴拙而溜走。

“这是一个最好的时代，销讲改变世界。这是一个最坏的时代，沉默断送未来”。我见过太多因为不会销讲而遭受失败的案例，所以深深明白语言对个人和企业走向成功的关键作用。所以，我要把磨砺了八年的剑术，传授给世人，成就更多人的人生。

我以独有的销讲方式先后培训过500多家企业，其中名企有北京燕京啤酒集团、贵州茅台集团、四川五粮液集团，还有年营业额达七亿的上海小杨生煎、微商行业的领袖西美国际、引领潮流的深圳DJ服饰等。许多谋求更大突破的老总经常拜访我，提出要跟我学习。因为通过系统的学习可以让他们在短时间内便在台上游刃有余地进行销讲。不少企业家凭此技能赢取巨额利润，数百家企业在我们的帮助下，实现现场成功招商、融资、销售金额达数亿元等辉煌目标。成千上万的学员满腹狐疑，挠着头走进我们的课堂，走出课堂时已是胸有成竹。

“语言是一门集合了智力、反应力、穿透力、洞察力的有如击剑的哲学。讲究点到为止，一招制胜。”在竞争愈发激烈的今日，这门一招制胜的剑术在突破重围、披荆斩棘的成功之路上越发重要。在我们的倾囊相授下，越来越多的人不再对前路惴惴不安，他们变得巧舌如簧，令眼前种种障碍迎刃而解。我的众多学员告诉我：“老师，智慧需要传播，尤其是利众的大智慧，这么好的课程，不让更多人受益真的很可惜。”于是《销讲》这本书就诞生了。我希望尽我所能，让销讲的光芒可以照亮更多人的人生。我希望每一位拿到这本书的读者，不要让它尘封在书柜之中，而是仔细品读。或许我与读者之间还可以产生智慧的碰撞，从而改变和生发出更多的东西，为更多的人塑造美好的未来。