最打动投资人的商业计划书

本书在传授术语的基础上更加注重方法的传授，行文流畅。在众多计划书案例中提取精华部分，让读者在制作计划书时可以有例可依。主要介绍商业计划书的核心要点及写作方法。第1章至第4章讲述为什么要写商业计划书；商业计划书的三种类型；如何介绍公司及产品；如何写市场调研报告。 第5至10章，从投资人的角度去讲述，例如，投资人是如何看项目的，如何看团队的；如何计算投资回报，如何退出的等。第11章至第14章，讲述如何撰写商业计划书的一些细节，以及商业计划书书写的必备项，最后讲述了如何用PPT的形式去呈现商业计划书。

赵灵芝：副教授，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导多家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。

第1章  为什么要写商业计划书    1

1.1  商业计划书的本质    2

1.1.1  商业计划书的面向对象    2

1.1.2  商业计划书的陈述目的    3

1.1.3  商业计划书的核心内容    4

1.2  商业计划书的全局把控    5

1.2.1  商业计划书的8大元素    5

1.2.2  商业计划书的摘要部分    8

1.3  投资人最想看的商业计划书    8

1.3.1  了解投资人的投资习性    9

1.3.2  投资人的投资流程    9

1.3.3  投资人关心的核心内容    10

1.3.4  周详的融资后规划    12

 

第2章  商业计划书的三大类型    13

2.1  路演型商业计划书    14

2.1.1  特点：页面少、时间短    14

2.1.2  适合直奔主题模式    15

2.1.3  常见的5分钟PPT路演    15

2.1.4  路演型商业计划书的风格    17

2.1.5  路演型商业计划书的PPT模板    17

2.2  工作型商业计划书    22

2.2.1  特点：页面多、全面    22

2.2.2  适合全面报道型模式    22

2.2.3  常见的初次约见文件    23

2.2.4  工作型商业计划书的风格    24

2.2.5  工作型商业计划书的模板    24

2.3  验证型商业计划书    27

2.3.1  特点：数据多、全局性强    27

2.3.2  适合重点分析讲解型    28

2.3.3  常见的复谈约见文件    28

2.3.4  验证型商业计划书的风格    29

 

第3章  公司及产品介绍    30

3.1  公司情况简述    31

3.1.1  公司注册、股份占比情况    31

3.1.2  公司大事记    32

3.1.3  公司发展思路介绍    33

3.2  产品简述    34

3.2.1  所在行业基本介绍    34

3.2.2  用户需求介绍    35

3.2.3  产品竞争优势    36

3.3  最吸引投资人的产品介绍方式    37

3.3.1  市场需求量大，处于蓝海阶段    37

3.3.2  用户十分认可产品    38

3.3.3  产品成本优势明显    40

3.3.4  有自动化、规模化优势    40

3.3.5  边际效益明显    41

3.3.6  提升了行业壁垒    42

3.4  产品规划    43

3.4.1  产品核心层规划    43

3.4.2  产品有型层规划    44

3.4.3  产品延伸层规划    45

3.4.4  资源投入阶段性分配比例    46

3.4.5  精力投入分配    46

3.4.6  产品上市投放时间    47

3.4.7  产品上市投放规模    47

3.4.8  产品市场份额提升规划    48

 

第4章  市场调研报告    49

4.1  调研报告的定位    50

4.1.1  所在行业定位    50

4.1.2  相关产业定位    51

4.1.3  调研主要细分内容    52

4.2  调研报告方法    53

4.2.1  普遍调查    54

4.2.2  抽样调查    54

4.2.3  典型调查    55

4.2.4  个例调查    55

4.2.5  重点调查    56

4.3  资料收集    57

4.3.1  观察法    57

4.3.2  访问法    58

4.3.3  问卷法    58

4.4  分析方法    60

4.4.1  统计分析    60

4.4.2  理论分析    61

4.4.3  大数据分析    62

 

第5章  投资人喜欢什么样的团队    63

5.1  创始人介绍    64

5.1.1  创始人的职业履历    64

5.1.2  创始人与项目相关的经历    65

5.1.3  创始人的梦想与情怀    66

5.1.4  为创始人准备的故事    67

5.2  核心团队展示    68

5.2.1  各管理者的工作划分    69

5.2.2  各管理者的优势特点    70

5.2.3  各管理者的综合整体性    71

5.3  下属团队展示    72

5.3.1  团队管理模式    72

5.3.2  团队人力资源管理    74

5.3.3  重点介绍某一类下属的属性    77

 

第6章  投资回报预期    79

6.1  常见的8种盈利模式    80

6.1.1  关系服务模式    81

6.1.2  产业标准模式    81

6.1.3  客户解决方案模式    82

6.1.4  个性挖掘模式    82

6.1.5  速度领先模式    83

6.1.6  数据处理模式    83

6.1.7  成本占优模式    84

6.1.8  中转站模式    84

6.2  行业盈利模式    85

6.2.1  电商平台盈利模式    86

6.2.2  团购平台盈利模式    89

6.2.3  资讯平台盈利模式    92

6.3  投资人关心的其他要点    93

6.3.1  项目盈利预期    93

6.3.2  项目盈利的持续性    95

6.3.3  项目变现的难度系数    96

 

第7章  市场营销策略    97

7.1  产品策略    98

7.1.1  产品形态    98

7.1.2  产品实质    99

7.1.3  产品服务    100

7.2  价格策略    102

7.2.1  成本导向定价法    102

7.2.2  竞争导向定价法    103

7.2.3  顾客需求导向定价法    105

7.2.4  各种定价方法的运用    106

7.3  渠道策略    107

7.3.1  直接渠道或间接渠道的营销策略    108

7.3.2  长渠道或短渠道的营销策略    109

7.3.3  宽渠道或窄渠道的营销策略    110

7.3.4  单一营销渠道和多营销渠道的营销策略    111

7.3.5  传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略    112

7.4  渠道分发策略    112

7.4.1  互联网媒体渠道    113

7.4.2  自媒体渠道    114

7.4.3  APP渠道    115

 

第8章  财务状况及财务规划    116

8.1  财务状况概述    117

8.1.1  财务状况的主要内容    117

8.1.2  财务状况的模块划分    119

8.1.3  财务状况呈现的方式    120

8.2  打动投资人的财务模型    123

8.2.1  销售计划    124

8.2.2  招聘计划    126

8.2.3  运营成本    127

8.2.4  评估标准    127

8.2.5  全局建议    128

8.3  投资人最关心的财务问题    129

8.3.1  企业花钱是否过于浪费    129

8.3.2  企业是否有重大负债    131

8.3.3  此前融资或承诺投资的钱是否到账    132

8.3.4  公司是否有资本抽逃行为    133

8.3.5  企业是否存在重大法律隐患    135

8.4  财务规划    137

8.4.1  财务规划的主要方面    138

8.4.2  财务规划的支出预计及控制    140

8.4.3  财务规划的收入预期及控制    140

 

第9章  风险评估及解决方案    142

9.1  风险全面预估    143

9.1.1  风险性因素    143

9.1.2  风险爆发可能性事件    146

9.1.3  风险财务损失及生态损失    147

9.1.4  风险管理与控制    147

9.2  风险类型    148

9.2.1  按风险产生的原因分类    149

9.2.2  按风险标的分类    150

9.2.3  按风险性质分类    151

9.2.4  按风险产生的社会环境分类    152

9.2.5  按产生风险的行为分类    152

9.3  风险的规避与处理    153

9.3.1  自然风险的规避与处理    154

9.3.2  社会风险的规避与处理    155

9.3.3  政治风险的规避与处理    155

9.3.4  经济风险的规避与处理    157

9.3.5  技术风险的规避与处理    157

 

第10章  退出机制    159

10.1  投资人退出的方式    160

10.1.1  股份上市    160

10.1.2  股份转让    161

10.1.3  股份回购    162

10.1.4  公司清理    162

10.2  投资退出机制的撰写    163

10.2.1  退出机制的条件设计    163

10.2.2  退出机制的经典案例    165

 

第11章  摘要撰写方法    166

11.1  摘要的规划    167

11.1.1  规划摘要内容的注意事项    167

11.1.2  摘要的整体内容    168

11.2  摘要的细分内容    169

11.2.1  市场情况    169

11.2.2  企业情况    170

11.2.3  产品情况    171

11.2.4  团队情况    172

11.2.5  竞争优势    173

11.2.6  回报预期    174

11.2.7  财务情况    175

11.2.8  营销情况    176

11.2.9  退出机制    177

 

第12章  商业计划书撰写呈现规则    178

12.1  撰写布局原则    179

12.1.1  依照逻辑先后顺序撰写    179

12.1.2  依照轻重缓急程度撰写    181

12.1.3  依照突出重点、覆盖整体的原则撰写    182

12.1.4  依照易理解、可视化方式撰写    183

12.1.5  依照投资人的具体情况撰写    184

12.2  用字规则    185

12.2.1  文字简洁，突出主体与局部    185

12.2.2  专业术语、歧义词的处理方法    185

12.2.3  文字务实，以事实为依据    186

12.3  用图规则    187

12.3.1  突出图片内容的逻辑性    187

12.3.2  突出图片内容的直观性    188

12.4  用数据规则    189

12.4.1  表格运用的方法与实例    189

12.4.2  数据图运用的方法与实例    191

 

第13章  商业计划书必须突出的8项数据    193

13.1  市场数据    194

13.1.1  市场规模数据    194

13.1.2  竞争对手数据    196

13.1.3  用户变化数据    197

13.2  财务数据    199

13.2.1  资金投入数据    199

13.2.2  资金产出数据    200

13.2.3  现金流变化数据    201

13.3  投资数据    202

13.3.1  融资目标数据    202

13.3.2  融资进度数据    203

 

第14章  PPT不可或缺    205

14.1  清晰易读    206

14.1.1  大号字使用方法    206

14.1.2  粗体使用技巧    208

14.1.3  简单字体使用技巧    209

14.1.4  高对比度背景使用技巧    210

14.2  简单明了    211

14.2.1  一张图片只传达一个意思    211

14.2.2  幻灯片数量在5～7页为宜    213

14.2.3  不要希望将所有的点都涂在上面    213

14.3  显而易见    214

14.3.1  你只有180秒    214

14.3.2  投资人很容易分心    215