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直播营销:重新定义营销新路径


直播营销:重新定义营销新路径

作  者:刘兵

出 版 社:广东人民出版社

出版时间:2018年03月

定  价:39.80

I S B N :9787218121550

所属分类: 管理  >  市场/营销    

标  签:管理  市场/营销  

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TOP内容简介

无直播不营销。直播营销已经成为个人与企业营销的标配,为个人与企业推广带来了巨大的流量。本书从运营角度,对直播营销所要涉及的思维、内容、平台及运营步骤等内容进行了深度阐述,还对直播营销的推广与变现方面,对推广预热、沉淀粉丝、品牌植入、变现模式等内容进行了深入解读。书中重点讲解了八大直播场景、七点直播流程设计和九项直播必杀技能,为读者全方位解读了当前直播营销中的各种创新玩法。希望本书能解决个人与企业在直播营销中存在的诸多问题,提升读者在直播营销方面的能力,从而为个人与企业的营销推广带来有益的帮助。

 

TOP作者简介

刘兵

行销内训实战专家

飞跃颠峰金牌培训师

飞跃颠峰公司联合创始人
    市场一线出身,拥有多年市场实战经验,有专业的团队建设与辅导能力,曾担任多家大型培训机构专业讲师,并荣获“博鳌行销论坛峰会金牌讲师奖”、世界(中国)直销品牌节*具有授业价值培训导师奖。他的课程落地、实战、专业,帮助多个团队实现人才倍增,业绩倍增!

 

TOP目录

第一章 营销变革:直播引爆营销革命

直播开启新媒介时代

百播大战:网络直播平台大爆发

直播的演变:从社交到营销

直播主要受众:80后、90后

直播关键词:吸粉快,流量快

直播+营销,一拍即合

直播营销,未来营销方案标配

 

第二章 抢占风口:无直播,不传播

小米:CEO雷军直播成网红

美宝莲:50位网红直播大秀

宝马MINI:首将拍摄片场进行直播

淘宝:饿货节,百人直播吃外卖

张大奕:一场直播卖衣赚2000万

papi酱:八大平台直播,2000万人围观

杨元庆:传统企业的新玩法

奥克斯:微电影+网红直播

舒客:“花式”直播导购

 

第三章 兵临城下:直播营销时代已到来

为什么是直播营销?

直播营销VS传统营销

直播营销VS视频营销VS内容营销

直播营销,触发流量经济

直播营销的四大玩法

直播对品牌营销的价值

直播对产品销售的价值

避开直播营销的三大“坑”

直播营销的困局:技术

 

第四章 战略布局:直播营销的打开方式

直播+电商:传统电商的另一个机会

直播+发布会:曝光第一,成交第二

直播+社交:互动吸引流量,直播反哺流量

直播+个人IP:网红经济+粉丝经济

直播+内容:创意无限,越新奇越传播

直播+娱乐:让营销更有趣

直播+场景:用真实为信任背书

直播+旅游:旅游营销新花样

 

第五章 战术策划:直播营销的流程设计

市场调研:寻找市场机会

SWOT分析:优势结合,劣势规避

定位受众:找准目标人群

平台选择:找到匹配的直播平台

策略设计:避免过分营销

流量变现:确保营销策略落地

有效反馈:借助数据修整方案

 

第六章 兵法修炼:直播营销的必杀技

借势明星,但紧扣主题

产品为王,引爆交易型消费

预热与互动:撬动粉丝参与

专业化导向,讲出硬道理

场景化引导,提升消费体验

让你的直播独一无二

常规直播也要有秘密武器

与其他营销平台形成传播闭环

直播营销的变现密码

 

第七章 内功提升:让直播营销更有力量

直播的形、声、演

直播中的主持技巧

直播内容的创意策划

直播营销游戏的创意策划

直播营销的广告植入技巧

直播营销的传播技巧

直播节目的统筹技巧

企业家高管直播技巧

企业直播号营销技巧

 

TOP书摘

前言

 

移动互联网的发展以及自媒体的兴起,在全球范围内掀起了移动直播的浪潮。2012年,国内有一定规模的直播平台还不到30家,但是到2016年,我国直播平台已经超过200家,总用户人数超过了4亿。大量直播平台迅速涌入市场,让直播成为互联网时代全新的流量来源。因此,由直播引导的流量市场,必定会引爆一次全新的营销革命。

直播是一个极具市场潜力的行业。不仅百度、腾讯、新浪等互联网流量巨头争相加入直播行业,淘宝、京东、聚美等电商界的大佬也纷纷杀入直播市场。这些具有先见之明的大型企业,立足于互联网的发展背景,把直播变为企业的“传播”工具,优先占领了直播引导的流量市场,为开辟未来互联网营销市场做足了准备。因此,抢占直播营销的风口,将会成为多数企业未来营销的重要方针。

2016年被称为“百播大战”爆发的“直播元年”,为企业抢占直播风口提供了机遇,也为企业直播带来了各方面的挑战。移动设备的普及、直播平台的天然流量、直播的低门槛,都是直播当前的优势。又由于从信息的传播来看,直播使消费者获取信息的迅捷速度以及直播为消费者带来的真实感,是其他技术难以实现的,因此直播必定会成为企业未来营销的重点领域。但是,由于当前直播行业内部缺乏监管制度,各类鱼龙混杂的直播内容都在干扰企业“直播+”的选择视线,因此即使直播为企业的互联网市场营销带来了如此大的机遇,在缺乏合理方法的情况下,直播营销还是容易走上错误的道路的。所以,企业可以通过以下四步深度挖掘直播营销的机遇,打破直播营销的挑战。

首先,企业要做的就是在互联网上进行直播营销的战略布局。所谓的“战略布局”,就是企业根据自身的实际情况,结合营销的预算成本,找出适合的互联网“直播+”模式。

其次,根据企业的个性化内容制定直播营销的战术。也就是说,企业直播营销的战术也需要详细的固定的流程:市场调研、SWOT分析、定位受众、平台选择、策略设计、流量变现、有效反馈。

再次,为直播营销设计直戳消费者痛点的必杀技。根据“直播+”营销模式的差异,每个企业都可以选择一种或者多种直播必杀技,而选择这些必杀技的最终目标,就是为了让企业营销可以直戳消费者的需求痛点,进而实现流量变现的最大化。

最后,通过提升直播营销的内功,让直播营销更有力量。提升直播营销的内功,就是利用各种技巧,对直播的细节、内容、游戏、广告、传播、统筹等各个方面进行优化处理,使企业的直播营销对消费者更有说服力、引诱力。

企业将直播营销中的机遇挖掘出来之后,最终面临的就是互联网中巨大的潜在流量市场。总的来说,只要企业能够在直播营销的时代,抓住直播的规律、方法,并在此基础上结合企业自身的实力进行创新,准确定位直播受众,就能获得直播营销的先机。实际上,目前中国直播行业的发展进程略慢于其他互联网行业。但是,直播在短短几年的发展中,迅速地积累了大量的互联网流量,并且得到了来自各个行业和领域的关注及投资。而未成熟的直播又为企业营销提供了机会,只要企业能够抓住这个机会与直播共同发展、携手进步,那么“直播+”将会为企业带来更多的盈利。

 

 

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