心理控：赢得客户的细节与秘密

销售心理学概念已经传唱了很多年，本书却与市面上的书都不大相同。

《心理控：赢得客户的细节与秘密》成书于百年前的美国，作者是对后世影响深远的“吸引力法则”鼻祖希恩·德玛，对，就是现在依然很火的“吸引力法则”。

《心理控：赢得客户的细节与秘密》明确指出，销售的本质是买卖双方的一场心理战，谁能掌控对方的思想谁就能左右这场“战争”的走向。

《心理控：赢得客户的细节与秘密》从商业心理学讲起，完整剖析了消费行为中买卖双方的心理博弈过程，并给出了走进消费者内心、引导消费者思维、最终顺利实现销售目标的操作技巧。

不论是刚入门的“销售小白”，还是功成名就的“业界大拿”，都能从《心理控：赢得客户的细节与秘密》中读到这位心理学专家对销售行为的深刻领悟与解读。

值得一提的是，与很多精于写作却疏于生活的学者不同，除了著作等身，希恩·德玛还是一位非常成功的商人，一生富裕，他已然获得了自己杰出理论给予的丰厚回报。

希恩?德玛，本名威廉?沃克?阿特金森。他是一位成功的商人、律师、出版商、作家，也是美国“新思想运动”的先驱。他才华横溢，敏锐过人，是一位富有传奇色彩的心灵导师，一生出版了100多部作品，是举世公认的“吸引力法则”鼻祖。《心理控》是他在深刻研究消费者心理后写下的作品，一经问世，就迅速成为美国各大企业销售人员培训的指定参考书，经久不衰。

目 录

让初来宝岛和故地重游的人都满意的精品线路

014 线路1 初到台北经典游

032 线路2 台北超级深度游

048 Column实用！有趣！便利店里的镇店之宝

锁定目标主动出击！台北主题游

050 线路3 挑战美丽极限、丑小鸭变白天鹅之旅

060 线路4 琳琅满目的台湾百货、痛快的淘宝之旅

070 线路5 尽享美味的饕餮之旅

080 Column还有很多很多夜市街

082 Column 最最最喜爱的台湾甜点

084 Column 怎样为自己点一杯奶茶

台北周边逍遥游

086 线路6 九份 奇妙的穿越之旅

092 线路7 淡水 自在的骑行之旅

098 线路8 乌来 暖暖的温泉之旅

104 Column各式各样的台湾特产

106 Column去药妆店购买美容用品

文艺青年必去的四个地方

街区导览

108 东区

110 富锦街

112 康青龙

114 迪化街

116 大网罗之舒舒服服睡在台北

118 关于台湾，你还要了解什么

119 怎样从机场进入台北市区

120 说说那些有趣的台湾话

121 Column骑辆You Bike 走走停停游台北

122 Column飞向您期待的目的地——台北

124 地图

135 台北捷运（MRT）运行路线图

136 索引

台北是个什么样的地方？

旅行前要提前做好功课。先来看看关于台北的一些基本情况吧。

到台北要花多长时间

3~4个小时

台北有桃园机场和松山机场。直飞的话，从北京首都国际机场起飞到在桃园机场着陆，飞行时间约3个小时。从上海浦东国际机场起飞在桃园机场着陆，飞行时间约为2个小时。

语言

中文普通话

当地人主要使用的语言为闽南方言和客家方言以及中文普通话。所使用文字为繁体中文。

货币与汇率

1元人民币≈5.1元新台币

当地流通货币为新台币。用圆、元、NT$等标记形式表示。2016年2月人民币与新台币的汇率约为5.1057元。

是否有时差

使用东八区区时，和北京时间无区别。

无夏令时。

是否需要签证？

2证1签（大陆居民往来台湾通行证、台湾地区入出境许可证、个人旅游G签注）。停留期限最长为15天。

天气情况

温热多雨

当地气候温热多雨，气温常年变化不大。12月到次年2月为冬季，6～9月为夏季。入暑前的3～5月和秋高气爽的10～11月为降水量较少的最佳旅游季节。

注意事项

禁止在MRT（MassRadidTransit）捷运内吃东西

不可以在MRT站内、车厢内饮食（喝水、嚼口香糖也不允许）。公共场合禁止吸烟。违反本条规定的人会受到当地法律的严惩，并会被征缴罚金。

不宜登岛的期间

多数店铺都会在春节期间歇业

很多店铺在春节期间都会闭店歇业。挂着全年无休的牌子的店铺也不例外。春节没有固定的日期，大致在1月下旬和2月中旬这一期间。

交通工具

便捷的MRT

MRT的运营线路覆盖了整个台北市。初来台北的人也能畅行无阻。起步价为70元的出租车也很方便。最近，越来越多的人在出行时喜欢租用公共自行车"YouBike"（P121）。

怎样从机场进入台北市区

桃园机场

在桃园机场搭乘机场大巴进入市区，真的是又经济又方便。根据目的地的远近，票价在83~150 元之间。到达台北市区所需时间为50 分钟至1 小时20 分钟。当地共有4 家巴士公司。搭乘前，请先确认电子站牌上提示的行车方向。然后再去各公司的服务台去购买车票。

松山机场

如从松山机场出发，只需搭乘MRT 就能进入市内。松山机场到MRT台北站所需时间约为20分钟。与打车进入市区所需时间相同。打车费约为150 元。

交通指南

巴士站台上有很多购票窗口。每隔10 ～ 30分钟发一班车。

在桃园机场搭乘机场大巴进入市区，真的是又经济又方便。根据目的地的远近，票价在83~150 元之间。到达台北市区所需时间为50 分钟至1 小时20 分钟。当地共有4 家巴士公司。搭乘前，请先确认电子站牌上提示的行车方向。然后再去各公司的服务台去购买车票。

EASY CARD悠游

在台期间，如需多次搭乘MRT，可以购买一张能充值的悠游卡，共有200 元和500 元等两种使用额度的卡片可供选择。每张卡的押金为100 元，可在地铁站售票窗口、自动售票机、和带有悠游卡标志的便利店买卡充值。用此卡乘车可享8 折优惠，也可以用这张卡搭乘公交车。

MRT捷运

通常，人们多会选择MRT 作为出行工具。MRT 的运行路线覆盖了全台北，这使出行变得极为方便。MRT 的运行时间为早6:00 ～ 24:00，每隔2 ～ 6 分钟一班车。MRT的起始票价为20元，票价随行程递增。搭乘方式和内地一样，在售票机投硬币购票，经由自动检票轧机检票进站。

注意

地铁站内与车厢内严禁吸烟、进食。嚼口香糖和饮水也会被视作不法行为。违反规定者需缴纳罚款。

出租车（计程车）

黄色车身的出租车起步价为70 元（1.25 千米以内）。搭乘方式与大陆一样，招手即停。使用后备箱托运行李时，需再加10 元的托运费。如在23 点至次日早6 点期间搭乘，则需在车费的基础上再加20 元的服务费。

巴士（公交车）

台北公交车线路错综复杂，只有对当地非常熟悉的人才可以搭乘。可用智能手机的电子地图检索车站和具体公线路。市区内票价均为15 元，郊区30 元。有些公交车上车前购票，有些公交车则是上车后买票。很多公交车把购票方式写在了驾驶席的附近。

骑上YouBike走走停停游台北

YouBike微笑单车是台北市民的代步新宠。旅行者也可以租一台单车，开启悠闲自在的骑行之旅。

什么是YouBike微笑单车？ 

台北市政府和自行车制造商GIANT 联合创设了公共自行车租借系统。旅行者只要刷一下IC 信用卡，就能登录信用卡租借系统，租用自行车。YouBike 微笑单车为每30 分钟10 元，前30 分钟收5 元（市政府补助5 元，合计10 元），前4 小时每30 分钟10 元。

在哪里能租借到YouBike？

台北市内有100多处租车点，大多分布于MRT站、政府、公园以及各个旅游景点附近。从车站出来很快就能看到租车点。越来越多的台北市民在上班、上学时选择了微笑单车。4 至8 小时内，调整为每30 分钟20 元，使用时间超过8 小时，则每30 分钟40 元。自2015 年4 月1日开始，YouBike 微笑单车采用累进费率、前半小时收钱，前半小时收5 元，4 小时内仍维持30 分钟10 元，使用时间4 至8 小时内，调整为每30 分钟20 元，使用时间超过8 小时，则每30 分钟40 元。还车后15分钟内，不得在同站（还车站）续借。

使用方法

查自行车，输入卡号。

首先确认车库内是否有可以使用的自行车，车胎和车闸是否有问题。在Kiosk

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