全部
本书是传统企业转型微商第一人、微商团创始人、微商领域意见领袖郭俊峰关于微商的第三部著作。
全书通过大量真实的商业案例，介绍新时代微商的概念，微商、直销和传销的区别，微商常见的模式和方向，微商的优势，传统企业转型微商的误区，并从产品定位、模式设计、招商策划、推广引流、产品动销、团队管理等六大方面，结合洋河股份、酒仙网的实战案例分析，重点讲述传统企业做好微商的方法、策略；同时，还展现了传统企业营销模式和移动互联网工具的深度融合探索。
本书行文可谓“网人网语”，网络语言特色鲜明，图文呈现形式直观、活泼、有趣，版式变化丰富，装帧设计精美。本书内容实用，是一本实战性很强的微商工具书，可以帮助微商从业者跨越误区，助力传统企业成功转型微商。
郭司令微商咨询创始人
微阵科技CEO
传统企业转型微商*一人，微商领域意见领袖，新浪微博粉丝近70万，微商团创始人，微商领域*一个拿到风险投资的微商服务平台创业者。
致力于传统企业营销模式和移动互联网工具的深度融合探索，成功运营微商行业*大的社群——“微商团”，付费会员人数超过2万人，影响微商群体过百万。
以个人名义在各大互联网媒体平台发布微商原创文章超过800篇，累计阅读量近千万人次。出版《微商创业进行时》、《行者》，累计销量超过10万册，在京东书籍销量排行榜上排名微商类书籍*1名，直接影响微商从业者近200万人，成为微商行业绝对的意见领袖。
“郭司令微商咨询”业务重点围绕在传统企业转型微商、品牌借力微商渠道升级等方面。截至目前，已经累计服务过包括洋河股份、酒仙网、景芝酒业、旗帜乳品、德胜集团、飞龙食品等在内的500多家企业、品牌商，成功培养了近600位微商团队领导人。
前言/序言
微商，这种发源于个人代购的零售业态，正随着移动设备的高度普及和社交软件的快速发展高速增长。
2011-2012年微商发展雏形期：QQ、微博、人人、贴吧成为中国互联网最活跃的阵地，粉丝经济初现雏形，个人代购刚刚兴起。
2012-2013年微商基础建设期：微信陆续完善了朋友圈、微信支付、公众号，完成微商发展所必需的基础设施建设；微信有了人流，朋友圈有了信息流。微信有了支付渠道，让基于微信的商业有了无限的可能。
2013-2015年微商行业跌宕期：2014年“微商”概念被正式提出，微商进入团队化运作时期。一大批品牌微商快速发展，俏十岁崛起，韩束进入微商领域，
思埠微商成立。微商在暴力刷屏中野蛮生长。2015年毒面膜事件让很多微商断崖式下滑，行业跌宕，人心惶惶。
2016-2017年微商品牌时代：外部监管力度的加强，利好政策的出现，让微商逐渐向正规化、品牌化发展。俏十岁等老微商企业转型退出，阿里巴巴、小米、酒仙网、洋河股份、仁和等品牌企业入场，让微商真正成为企业布局的重要战略渠道。
零售业的本质是什么？
最近，京东CEO刘强东的一篇文章提到了三个词：成本、效率和体验。他认为，抓住这三点，就可以很清晰地看到零售业未来的机会。而这三点也是我理解的零售业本质，站在消费者角度来说就是著名的四个字：“多、快、好、省”。
先看一段零售业的线下发展历史：
消费者的诉求是永远不变的。任何时代的消费者，追求的永远都是“多、快、好、省”，再加上优质的售后服务。而且奇妙的是，不同时代消费者的需求往往是这几个元素的排列组合。传统零售渠道起家的时候，只能牺牲其中两个，换来另外两个，如沃尔玛（好、省）、亚马逊（多、好）、7-ELEVEN（快、好）、Costco
（好、省）、京东（好、快）、淘宝（多、省）等等。不同的排列组合，成就了不同的零售巨无霸企业。
社交化的“多、快、好、省”，就是“新零售”。想清楚“多、快、好、省”在社交渠道里的表现形式，就拿到了新时代成功的钥匙。电商死穴是获客成本越来越高，物流成本居高不下。传统零售无法承担高昂的房租和人工成本。
过去二十年中国是一个强渠道的年代，渠道相对集中（如家乐福、万达、苏宁、国美、沃尔玛、淘宝、京东、美团、携程等），他们的生意模式都是收租金模式，小品牌很难在这样的渠道生存。移动互联网打破了信息的结构，消费者开始有更多的选择，特别是三四五线城市的互联网新兴人群，他们的购买决策从单纯的渠道推荐变成了“朋友推荐＞明星＞品牌＞广告”，这些变化给中小企业开拓新渠道带来了新机会。
微商不可能颠覆电商，更不可能颠覆传统线下生意，它只是前两大渠道的补充，未来可能成为重要的战略渠道。微商业态的出现满足了消费者对零售业需求的三个特点：好、省、快。
好：微商渠道的产品销售路径更多是基于“人”的分享式销售，如果你的产品品质不好，很难形成二次复购。一旦不能持续复购，你的产品利润不足以支持你的获客成本，你的生意就很难做下去，按照自然选择的法则，市场会自动把你淘汰。
省：在传统线下门店和电商中，居高不下的广告、流量、运营成本是很多中小品牌负担不起的，今天的电商亦如此；而在微商渠道中，消费者购买的产品的入口被分散了，如果你的产品品质够好，你通过低价策略很容易让消费者做第一次产品的尝鲜，消费者得到实惠，愿意重复购买，也愿意分享，产品就会快速到达消费者手中。
快：传统微商的模式是代理商一级一级压货，每一层级往下分发的时候，都承担不必要的物流成本。新微商的模式是代理商不需要大量压货，线上的销售由品牌商统一发货，线下同城的生意由代理商少量拿货，代理亲自给客户送货，送货快而且客户的体验感好。
现在的微商和过去相比已经发生了很大的变化，那些天天刷屏、吹牛的玩法很快就会死去，线上流量的红利期已经过去，行业完成了大洗牌，开始步入正规化。正规化的表现有几大特点：第一，开始有真正实力的品牌和厂家进入，无论从资质还是品质上，规范产品质量，做真正的好产品；第二，开始进行品牌营销的系统打造，不再是一味地刷屏，品牌商更注重品牌的运营；第三，开始对团队进行规范化管理，无论从模式设计还是从销售引导上，更注重终端销售和代理商的成长，而非一味地招代理、疯狂地囤货；第四，渠道下沉，构建线上、线下结合的系统打法，让品牌的生命力更长久，而不仅仅只是做微商品牌。
这是新微商时代下所有品牌方必须要意识到的，微商已经不是非专业选手能玩的事了。最近媒体上频繁地报道，微信已经开始整顿朋友圈，那些只会刷屏的微商一定是死路一条，朋友圈还是会回归到私密分享的原点。
不忘初心，方得始终。
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