校园市场 布局未来消费群 决战年轻人市场

【媒体评论】

校园市场是培养年轻人消费习惯的主要入口，具有一定封闭性和文化独特性，市场潜力巨大，是互联网公司必争之地。但是，无论“美团外卖”还是“水滴互助”“水滴筹”，进军校园市场时都踩过一些坑。希望这本书有助于计划发展校园用户的公司更高效地拓展校园市场。

——“美团外卖”联合创始人、“水滴筹”“水滴互助”CEO 沈鹏

校园是梦想萌芽的地方。有梦想的地方就有付出、拼搏，在困难、挫折中才能快速成长。珍惜青春，勇敢追梦。很多人实现梦想的*步起始于校园，其独有的封闭性、集中性、文化独特性激发了潜在的创业项目。但在追逐梦想的同时也别忘了：千里之行始于足下，脚踏实地不忘初心。

——“初心资本”创始合伙人 李雨珊

校园市场代表着庞大的年轻用户群体，而如何推动校园市场、聚焦年轻用户群，是如今许多企业都在考虑的问题。本书从理念到案例，为大家呈现了一整套关于校园市场的运作模式和观点，期待可以为对年轻消费群体市场感兴趣的企业和管理者提供帮助。

——“博伟投资”董事长 杨赞松

作为投资人，我听过很多关于大学生创业的故事。学生是未来消费群体的中坚力量，关注、重视、接触校园市场，是对未来消费市场的布局。

——“星瀚资本”创始合伙人 杨歌

无论对于国内校园市场行业，还是对于校园市场从业者，这本书的出现都无疑具有里程碑式的意义，可以让更多人了解这个行业、感知这个行业、关注这个行业、重视这个行业。校园市场，关系到企业、高校、学生、媒体等各个方面，而如何使各方面平衡、促进行业发展，本书给出了客观的讲解和正确的答案。

——“博伟投资”合伙人 李金河

作为一个连续创业者，我还记得大学毕业*个尝试创业的方向就是校园社交产品。后来我先后担任“Discuz ！”副总裁、“腾讯”营销总监，并创办“白鹭引擎”及“飞燕科技”两家企业，一直都与校园用户保持密切的沟通。校园市场的主体是年轻学子，布局校园市场就是抢占未来的消费市场。李烨曾在我创办的公司整体负责校园市场业务，她非常热爱校园市场，祝福她在这个领域里取得更大的成就。也希望本书帮助更多的企业，起步校园，赢在未来！

——“飞燕小程序”CEO 张翔

常年从事教育工作，我们引导学校开展应用型人才的培养，也帮助学生提前了解企业情况，建立良好的校企合作通道尤为重要。李烨曾被邀请作为“白鹭时代”教育发布会的开场嘉宾，印象中这个又做主持又做会议总负责的小姑娘很是能干。我们希望有更多的年轻人加入，一起推动校企合作、一起为培养应用型人才做出贡献。

——全国应用型人才培养工程办公室主任 徐守峰

校园市场是所有商业机构不可轻视的战场，它不仅影响着现在，更影响着未来。希望企业的管理者能够通过本书读懂校园市场，这是一个巨大的高层次新型消费市场，这个市场中的消费者将形成中国新生中产阶级，几年后必将引领未来社会的消费。如果我们在这个市场中仅仅是做几场活动、做几次营销，那将会迎来一个苍白的未来；如果我们将企业长期发展的战略和品牌融合到这个市场，我们将拥有一个繁荣的未来。

——“健客网”CTO（“新东方教育在线”前CTO、新东方教育集团前CIO） 官冲

兴华是校园市场的开拓者和先行者，在校园市场有*的权威，“悦动圈”在校园市场的拓展也得益于与兴华的合作，他的经验值得大家学习、借鉴！

——“悦动圈”创始人兼CEO 胡茂伟

校园市场是每个企业都应该关心和了解的市场，校园的标签是青春、梦想。李烨曾在“中文在线”市场运营团队工作，一个人完成数场全国文学讲座，场场爆满。她洞悉学生心理，了解市场。布局校园市场需要有耐心，希望所有人看完这本书可以了解到校园市场的真正价值。

——“中文在线”版权中心副总经理 唐倩

投资年轻用户市场就是投资未来。兴华懂校园、懂年轻人，我和“Moboo”团队有幸在团队成长的关键期能够和他深入合作、共同奋斗。

——“Moboo”创始人 常铭

网生时代，“95 后”作为互联网原住民，生于网络、长于网络、自成网络。如何为这个年轻群体提供创新服务并黏住他们，是任何商业谋局者不能忽略的。校园，梦想起航的地方。用商业接轨梦想，校园市场，大有可为。

——“笔记侠”CEO 柯洲

兴华有着剑胆琴心，是校园市场有担当、有情怀的先行者。他在校园市场耕耘近10 年，培养了众多服务校园市场的新生力量，致力于提升校园市场的行业影响力。这本书收集了校园市场领域*有价值的行业案例、渠道的拓展和管理经验，是方便不同人群了解校园人群和校园市场的宝典。

——中国青少年新媒体协会常务理事、全国大学生创新创业联盟副秘书长、中国校园市场联盟创始人 孔令旭

我从“阿里巴巴”离职并选择了校园市场作为创业赛道，总觉得“后人人网时代”应该有点儿事情在这个领域发生。在校园围墙里我们称这些人为大学生，走出校门、撕下标签，他们就变成了当代年轻人。消费场景未的前移注定了校园市场是巨大的市场，借用本书作者兴华常说的一句话：莫忘初心。希望单兴华能带领校园市场行业一线的校园人写好这本书！

——“黑白校园”创始人 姬鲲

校园市场是一个特殊的市场，不能像其他市场一样追求商业价值*化，一定要考虑校园市场的独有特点，那就是它是教育的圣地、文化的圣地、希望的圣地。我们必须怀着敬畏之心、仁爱之心去做事，否则你将无法做好校园市场，也不该做好校园市场。兴华的这本书，我想一定会让大家深刻明白这一点。

——“校导网”创始人兼CEO 杨晓锋

很多人认为大学生消费能力有限，做校园市场没意思。的确，做校园市场还是需要情怀的，在大学生对社会的认知观没有完整形成之前，我们

去做一些事情很有可能影响他一辈子的行为准则。开拓校园市场这件事情，我觉得无论是否赚钱都值得去做，并且我坚信这份情怀会获得非常好的商业回报。

——杭州弧途科技有限公司“青团社”CEO 邓建波

如何推动大学生社团发展，促进社团连接社会，使商业和公益在市场环境中达到良好的平衡，是我在过去七八年工作里所涉及的命题和实践。就如兴华所说，“莫道学子可欺，公道自在人心”，在校园市场的运营上，的确是需要一把良心之秤，使责任在秤砣这一边有足够的重量。

——“青蜜科技”创始人 雷永青（中国国家地理新媒体前副总编）

校园市场营销是整体市场营销中的一个细分领域。校园市场也可称为年轻消费群体市场，涵盖了从幼儿园、小学、中学到大学的所有学生群体，拥有着强大的消费潜力、庞大的用户规模及强大的传播能力，被越来越多的企业和组织重视并被列为战略级发展规划。

　　涵盖校园市场营销的基础理论，校园市场营销战略、战术的方法论，以及各类典型互联网产品在校园市场方面的案例，同时结合新浪微博、小米、新开普集团等企业的校园市场案例，分析校园市场运作的实战方法，并对校园市场的行业发展和未来的预测做出全面解读，实战性较强。

　　本书主要面向在校园市场营销领域的一线人员，适合企业市场、品牌、渠道、战略等方面的高级管理人员了解校园市场和年轻人市场，布局产品在校园市场的开发和拓展；也适合高校学生了解校园市场，熟悉相关理论、业务、价值和企业运营等知识，帮助学生通过在校期间接触校园市场工作并逐渐进入互联网行业。同时，适合高校团委、就业指导处的工作者等阅读，帮助其了解学生校园市场，促进校园文化生活建设，并对有兴趣从事互联网市场营销岗位工作的同学进行专业辅导。

单兴华，自由撰稿人，中国校园市场行业论坛发起人，中国校园市场联盟联合创办人，国内校园市场品牌运营和渠道管理相关理论的提出者和实践者。从业多年，曾兼任数十家企业的校园市场战略顾问，培养出80多家公司校园市场总监，打造出多个具有影响力的知名校园市场行业案例。专注年轻用户市场品牌渠道体系搭建、内容创作和大学生职业教育三大方面研究。
作者：李烨，7年校园市场营销从业者，原美丽说、17k小说网校园市场总负责人。现为梦想一课CEO，专注打造职场生存技能知识付费平台，兼任教育部高校毕业生就业协会校企合作委员会副秘书长。校园市场咨询顾问，具有丰富的社群运营经验，三节课、馒头商学院等在线平台人气导师。

目 录
第1 篇 校园市场营销的本质与影响力 23
第1 章 校园市场的定义与发展史 23
第2 章 校园市场的细分领域和目标人群 33
第3 章 校园市场的意义和价值 40
第4 章 “校内网”的故事 45
第2 篇 校园市场的营销战略和运营秘籍 55
第5 章 制定校园市场营销策略 55
第6 章 校园渠道建立标准模型 65
第7 章 中国校园市场发展报告 69
第8 章 教育产品与校园市场 84
第9 章 旅游产品与校园市场 89
第10 章 内容产品与校园市场 99
第3 篇 校园市场营销实战案例 103
第11 章 校园市场案例 103
新浪校园 103
猎聘校园 108
完美校园 124
“‘悦动圈’百校大战”活动 132
黑白校园 139
小米校园 145
全国校园文学联盟 153
第4 篇 中国校园市场的未来 161
第12 章 中国校园市场行业的从业者—校园人 161
第13 章 中国校园市场行业论坛的起源 168
第14 章 中国校园市场联盟正式成立 172
第15 章 展望未来 177
写在最后 185
致谢 195
附录A 校园市场标准执行手册 197
附录B 校园市场行业从业者寄语 224

目前国内校园市场的细分领域分为传统行业和互联网行业。
传统行业包括快消品、耐消品、奢侈品、硬件3C（Computer，计算机；Communication，通信；Consumer Electronics，消费类电子）产品等。本书对传统行业不进行重点阐述，主要围绕互联网行业为大家进行分析讲解。
互联网行业种类比较多，在此列举15 个大家关注的行业种类。
1. 招聘求职类（校园市场匹配度：5 颗星）
特点：实习与就业一直是大学生特别关心的问题，关系到切身利益。如何合理地安排大学生的实习，提高每年的毕业生就业率，一直都是国家和社会关注的热点问题。因此，招聘类产品与校园市场的匹配度不言而喻。
目标人群：以大三、大四学生为主。可以重点关注国内二、三线城市的普通二本大学、民办高校的蓝海市场（竞争不是很激烈的市场）。
代表网站：“中华英才网”“智联招聘”“猎聘网”“大街网”“拉勾网”。
2. 教育培训类（校园市场匹配度：5 颗星）
特点：教育培训、在线教育与校园市场之间，无论是从关联上，还是从用户需求上，匹配度都非常高，市场与目标人群结合得天衣无缝。我个人一直坚定地认为：教育行业公司开发校园市场是天经地义的，如果这些公司做不好校园市场，实在是不应该。其中，在线教育产品依托互联网行业的发展趋势和国家的政策支持，从语言类培训、IT 职业技能培训到K12教育，占据着整个校园市场的一大部分，在线教育产品种类繁多，可以涵盖一个孩子从小到大的所有学习阶段，父母愿意并会毫不吝啬去支付孩子教育部分的开销。
目标人群：3~25 岁。
代表品牌和产品：“新东方在线”“沪江”等知名教育品牌，以“一起作业网”为代表的K12 教育品牌，以“我赢职场”“达内”为代表的职业培训、IT 培训类产品。

装　　帧：平装-胶订

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸