全部
作 者：[美] 大卫·S.基德 著
译 者：康洁 文焱
出 版 社：新世界出版社
出版时间：2017年09月
定 价：52.00
I S B N ：9787510463471
所属分类： 人文社科 > 管理 > 管理读物 > 企业管理
标 签：创业企业与企业家 管理
创办一家新公司，如何获得超出预期性的成功？想要快速占领市场，创业者需要做出哪些关键性决策？创业维艰，又该如何时刻保持激情？本书给你全面的制胜策略。
《纽约时报》畅销书作者大卫·基德自己也是资深创始人，有着丰富的创业背景和专业知识。前后创办三家公司，从网络媒体营销到产品研发均有深入研究，也因此广泛结识了圈内不同领域的创业大咖。书中他一对一面访了41位大名鼎鼎的创业家：埃隆·马斯克、本·霍洛维茨、里德·霍夫曼……向读者公开了他们鲜为人知的创业细节、鼓舞人心的创业历程以及那些除非你被邀请到他们的办公室，否则很难得知的经验教训。
大卫·S. 基德（David S. Kidder），连续创业者、天使投资人，有着丰富的创业背景和专业知识。毕业于罗彻斯特理工学院，两度获评《纽约时报》畅销书作者。他前后创办三家公司，从网络媒体营销到产品研发均有深入研究，也因此广泛结识了圈内不同领域的创业大咖。目前担任Clickable（总部位于纽约的一家在线广告服务商）的创始人兼首席执行官。
序言
前言
克里斯·安德森
未来出版（Future Publishing）
TED演讲集（Ted Talks）
查尔斯·贝斯特
在线平台DonorsChoose.org
萨拉·布雷克里
SPANX塑身内衣
史蒂夫·布兰克
E.Piphany 企业级软件公司
麦特·布伦伯格
电子邮件智能代理公司Return Path
罗德尼·布鲁克斯
iRobot机器人公司
中心地带机器人（Heartland Robotics）
杰夫·巴斯冈
开放市场（Open Market）
优诺公司（Upromise）
飞桥资本合伙公司（Flybridge Capital Partners）
史蒂夫·凯斯
美国在线（AOL）
马克·塞勒德拉
会员制招聘网站TheLadders
罗宾·蔡斯
租车公司Zipcar
奇普·康利
幸福生活酒店集团（Joie de Vivre Hospitality）
杰夫·达奇斯
睿域营销咨询（Razorfish）
达奇斯集团（The Dachis Group）
迈克尔·戴曼 & 埃伦·戴曼
婴童用品公司Skip Hop
克里斯·迪克森
互联网安全公司Siteadvisor
种子期风险投资基金Founder Collective
推荐引擎Hunch
马克·艾克
Marc Eckō企业
凯文·埃法西
二手重型设备线上交易网站IronPlanet
企业应用软件服务平台Corio
风投公司Accel
卡特里娜·菲克
照片分享网站Flickr
推荐引擎HUNCH
地理位置照片分享平台FINDERY
费莫奇
制造业在线市场MFG.com
丽莎·甘斯基
照片分享网站奥福特（Ofoto）
汤姆·加德纳
傻瓜投资指南（The Motley Fool）
爱琳·吉廷斯
图书制作平台布勒堡（Blurb）
塞思·戈德曼
诚实茶（Honest Tea）
乔·格林
社交网站（Causes）
斯科特?哈里森
“上善若水”公益机构（Charity: Water）
斯科特·海费曼
网络广告公司指挥流量（I-Traffic）
图片博客网站（Fotolog）
偶遇网（Meetup）
雷德·霍夫曼
领英网（Linkedln）
杰弗里·霍伦德
第七代（Seventh Generation）
美国可持续商业委员会（American Sustainable Business Council）
本·霍洛维茨
Opsware软件公司
谢家华
网络广告公司（LinkExchange）
青蛙创投（Venture Frogs）
美捷步（Zappos）
塞卢斯?玛索乌米
在线医生预约平台（ZocDoc）
吉姆·麦卡恩
1-800-鲜花网（1-800-Flowers.com）
斯蒂芬·梅塞尔 & 海蒂·梅塞尔
链接共享公司（LinkShare）
埃隆·马斯克
贝宝（Paypal）
太空探索技术公司（SpaceX）
特斯拉汽车公司（Tesla Motors）
杰奎琳·诺佛格拉兹
睿智基金（Acumen Fund）
侯赛因·拉赫曼
智能穿戴品牌Jawbone
阿德奥·雷西
募资网（TheFunded.com）
创始人学院（the Founder Institute）
琳达·罗滕伯格
奋进基金会（Endeavor Global）
凯文·瑞恩
AlleyCorp集团
基里尔·谢克曼
斯坦福科技集团（Stanford Technology Group）
普伦特里软件（Plumtree Software）
伊拉斯特公司（Elastra Corporation）
杰夫·斯图尔特
在线打印公司Mimeo
优化销售业绩的算法工具Urgent Career
社会资信评分服务商Lenddo
杰伊·沃克
沃克数码（Walker Digital）
旅游服务网站Priceline
致谢
萨拉的故事
萨拉对改善妇女生活的追求早于她自己的记忆。
萨拉·布雷克里：从很小的时候，我就为自己能作为一名生活在美国的女性而感到非常幸运。在我的童年并没有发生什么重要的事情导致我有此想法，我在一个上层中产阶级家庭长大。我的父亲是一名律师，我的母亲是一位全职妈妈和艺术家。但是，我的父母告诉我，他们一直都记得，我的驱动力来自于这样一种认识：女性因被束缚而不能发挥出自己的潜力，这发生在世界各地的许多地方，甚至在美国。
萨拉十几岁的时候，她遭受了两次心理创伤，首先是她的一个亲密朋友去世了，然后是她的父母离婚了。在某种程度上，这些事件成了激发她的巨大动力。
当我16岁的时候，我的生活中发生了一些非常痛苦的事情。在一年的时间里，我很要好的朋友被一辆汽车碾过离世，然后是我的父母离婚了，我的父亲离开了。但是，当我的父亲离家的时候，他递给我一套励志演说家韦恩·戴尔博士（Dr. Wayne Dyer）的CD集——《如何成为一个无极限的人》（How to Be a No-Limit Person），这对我产生了深远的影响。我是如此热爱这个CD集，我甚至把它拿到校长那里，并问他们为什么不在学校讲授这些内容！
每一个障碍中都有一次机会。在这些心理创伤事件中，我幸运地接触到这种非常有效率且富有成效的思维方式。我觉得我受到了如何思考的训练，并在很年轻的时候就学会了驾驭自己的灵感。
大学毕业后，萨拉靠当一名销售员来养活自己，与此同时，她还在试图从事喜剧脱口秀。她的这个职业梦想没有成功，但是萨拉并没有放弃对大目标的思考。
大学毕业后，我就直接去销售传真机了。我干了七年的上门销售工作。然后，我把自己裤袜的袜子剪掉了。从那时起至今，我一直在促进和发展Spanx塑身内衣。女士们由于各种原因而把自己裤袜的袜子剪掉，这种现象已经有二十多年了，但没有人针对这个想法而创业。我认为我和别人的区别就是，在那天之前，我已经进行了大量的思想准备——大量的思考，大量的图像思维，大量的目标设定。我非常明确地恳求上天给我一个契机，一个属于自己的创意。我评估了自己作为一名销售代表的长处和短处。我知道我可以干销售，我知道我喜欢和人打交道，那时我正在销售自己也搞不懂甚至不太喜欢的产品。如果我能创造出自己真正喜欢的产品，那么我觉得我可以做得更好。
当我第一次把自己裤袜的袜子剪掉的时候，我知道那是我的机会。这就是我一直在思索和想揭示的。我心里想，“谢谢！我明白了，我要用它来创业。”
萨拉很兴奋，但她依然谨慎。
我认为Spanx能存在的最大原因之一是，我没有在一开始就把我的创意告诉任何人。我在一年内保守了秘密，并利用周末和晚上的时间进一步钻研这个创意。别人都只是知道萨拉正在钻研某个疯狂的创意。没有人告诉我这样做，这是一个完全的直观感觉。一年后，我把家人和朋友召集在一起，让他们坐下来，然后说，“我的创意是剪掉袜子的裤袜内衣。”他们看上去很惊讶。“这就是你一直在钻研的创意？！”这种反应并无恶意，他们对我有很多的爱和关心：“亲爱的，如果这是一个好的创意，它为什么没有早已存在呢？即使这是一个好的创意，那些大老板们在你创业的头几个月也会把你击溃。”如果我是在第一次把裤袜的袜子剪掉的时候听到了这些话，那么我认为我可能至今仍然在销售传真机。
以她自己的5 000美元起家，萨拉开始生产和大力推广她那剪掉了袜子的修身裤袜产品。
我可以在30秒之内告诉客户为什么他们需要我的产品。“我发明了剪掉袜子的裤袜塑身内衣，这样一来，你可以穿白色的裤子而不会显出内裤的线条，看起来更瘦，并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能一直在你的衣柜里闲置了多年，因为你不知道在这些衣服下面穿什么内衣。你需要这款塑身内衣。”
接着，我意识到我可以通过视觉效果来增强这个产品的魅力。因此，我自己当模特，拍了一组臀部对比照：我穿着白裤子和Spanx塑身内衣的照片，我穿着白裤子但没有穿Spanx塑身内衣的照片。我把这些照片带到金考快印（Kinko），让店家把照片镶在压膜卡片上，我会站在百货商店的门口游说顾客。我给顾客解释为什么您需要此产品，如果我不能在30秒之内让顾客搞明白，我就举起我的压膜照片，然后顾客就会说：“哦，我明白了……我买两件！”这就是所谓的用你的臀部去冒险！
这只是萨拉的一个营销创新，她的另一个营销创新是申请专利。
很多人在申请专利的过程中花费大量钱财，其实专利的价值就在于你保护它的能力，然而很多创业者没有认识到这一点。如果你花了很多钱聘请一个专利律师，然后就没钱了，那么你就不会得到任何保护。
我没有聘请专利律师，而是自己写的专利申请，然后花了700美元来请一名律师帮我提交权利要求，因为我认识到一个专利对我的益处只是作为一个营销工具。在产品包装上有了“专利”这个词汇，我就可以称自己是一个“发明家。”我认为这可以更引人注目，可以产生大量的热议。媒体人谈论一项新“发明”的热情比谈论一个新“设计师”的热情更高。
Spanx塑身衣已成为萨拉的一个极大的成功，但她从未忘却自己最初的激情。
对我来说，Spanx塑身衣的意义在于它能赋予女性能力和信心。它是一块跳板，助我达成最终的个人宣言：帮助全球女性。在我们的社会，有了收入就有了能力，就可以做成一番大事。上帝太幽默了，他让我正在实现帮助女性的目标，而且是从帮助女性的臀部塑身开始。我从未见过这一招！
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