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富爸爸商学院


富爸爸商学院

作  者:[美] 罗伯特·清崎、莎伦·莱希特 著

译  者:萧明

出 版 社:四川人民出版社

丛 书:富爸爸财商教育系列

出版时间:2017年09月

定  价:39.00

I S B N :9787220102998

所属分类: 人文社科  >  经济  >  个人理财  >  理财技巧    

标  签:理财技巧  投资理财  

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TOP内容简介

  传统商学院招收聪明的学生,将他们培养成富人的雇员,一辈子为钱工作;“富爸爸商学院”则向所有人开放,教授重要的创业理念和商战技巧,让钱为你工作,从此走上财务自由之路。
  本书中,清崎讲述了富爸爸的11种核心价值观,提供了一种更理想、门槛更低的商业模式,即如何建立人脉网络来创造财富、分享财富。在这里,你将接受全新的财商教育,进入一个鼓励犯错、用于修正自己的商业世界;在这里,你将学会商业实战所必需的领导技巧、沟通技巧、资金管理技巧、投资技巧、会计本领、时间管理技巧,一跃成为真正的企业家。

  如果你从一所传统的商学院获得MBA学位,你学成之后仍然只能做富人的雇员;如果你想有朝一日成为真正的富人,而不是富人的高薪雇员,就需要进入可以将自己培养成企业主的商学院,但愿你能进入这样的商学院。

TOP作者简介

  罗伯特·清崎,生长在夏威夷,是第四代日裔美国人。他出生在夏威夷一个教师家庭,大学毕业后加入美国海军陆战队,作为军官和舰载武装直升机飞行员,被派往越南战场。

  1977年,罗伯特·清崎创建了一家生产尼龙钱包的公司,开始自己的商业生涯,并大获成功。后来,他经历了三次商海沉浮。1985年,第三次成为百万富翁后,他离开商界,与人共同创建了一家商业教育公司,向全球学员教授商业和投资课程。他长年主持理财和投资教育的课程,并通过有线广播电视网在全美播放。他还发明了一种教育玩具——“现金流”游戏,帮助人们学会原本只有富人才懂的金钱游戏。

  罗伯特·清崎是畅销理财书《富爸爸穷爸爸》的作者,被誉为“百万富翁的教父”、“金钱教练”。

 

  莎伦·莱希特,是一名注册会计师,又是玩具业和出版业的资深经理和咨询专家。她参与创造了电子书——《会说话的书》,多年来一直致力于青少年的教育事业。她与清崎一起创作了《富爸爸穷爸爸》,将注意力转向现行教育体制所忽视的财商教育上,帮助人们提高财商,改善财务状况。


TOP目录

导言 我为什么推荐网络营销

第1章 富人的致富之道

第2章 致富之路有好多条

第3章 核心价值之一真正平等的机会

第4章 核心价值之二改变人生的商业教育

第5章 核心价值之三你将交到支持你而不是打击你的朋友

第6章 核心价值之四人际网络的价值

第7章 核心价值之五培养自己投身商业领域的首要技巧

第8章 核心价值之六培养自己的领导技巧

第9章 核心价值之七不为钱工作

第10章 核心价值之八点燃你的梦想

 

附录1 核心价值之九对于婚姻的意义

附录2 核心价值之十组建家庭式企业

附录3 核心价值之十一运用富人的纳税窍门

富爸爸商学院语录

罗伯特清崎的财商教育

TOP书摘

序言

  我为什么推荐网络营销

  近年来,我经常收到下面这类来信。

亲爱的清崎先生:

  您好!衷心祝愿您一切顺利!

  我叫苏珊,想和您说说我丈夫艾伦的情况。他读过您所有的书,也有能力成为一名成功的企业家和商人。我告诉他我想写信向您请教。不过,到目前为止,我本人还没有拜读过您的书,不了解您的观点,但我丈夫现在在一家公司投入了大量的时间。那家公司有着金字塔式结构,销售维生素和其他保健产品。位于金字塔顶层的人让处于下一层的人为他们销售产品,一层层向下形成链条。如果没有看到这些活动浪费了他那么多时间,我也不会在意。他所有的努力都是为别人打响名声、创造财富。那些人让我丈夫相信,他正在创办自己的企业,但是,我并没有在公司里看到他的名字。如果他的名字没有出现在自己正在推销的维生素上面,怎么能说那家公司就是他的呢?一年多来,他将所有的业余时间投入其中,却根本没赚到什么钱。

  我想他完全是在浪费时间,我更愿意看到他投资在自己身上,以自己的名义投资。我认为,他不应该去开展网络营销,而应该设法开办自己的公司。我还认为,他正在帮别人推销产品,而人家只是在利用他。我知道他读过您的很多书,对于您的说法和论述评价甚高,我想他也许乐意听取您的意见,我的话他一点儿也不听。谁知道呢,也许我真的错了。当然,这也有好处,能够让我去了解其中的奥秘。

  希望您能回信给我,非常感谢您花费宝贵的时间不吝赐教!

  您忠诚的苏珊

  也许你们有些人知道,长期以来,读者来信就像潮水一样涌人我的办公室。可惜的是,我实在没有时间一一回复。

  我把这封信放在本书的开端,是因为这位女士的困惑与疑问正是我经常从其他人那里听到的,很有代表性。此外,这位女士坦诚和开放的胸怀也给我留下了深刻的印象。在当今这个急遽变化的世界里,保持一个开放的胸怀,是非常重要的事。

  我撰写本书的主要原因之一,就是经常听到这样的困惑与疑问。很多人想知道我为什么要推荐网络营销,尤其是我本人并未加入任何一家网络营销公司,也没有从任何一家网络营销公司中赚到一分钱。因此,我想通过本书解答人们的疑问。随便读上本书几页,你就会明白,对于上面那位女士来信中提及的问题,我并没有简单地回答对与错。

  当然,我并不认为网络营销适合每一个人。我想,读完本书之后,你就能知道网络营销是否适合自己了。如果你已经拥有了一家网络营销企业,我想本书一定有助于你坚信自己当初的选择和判断;如果你正在打算创办一家网络营销企业,我相信你一定会从本书中发现网络营销的一些潜在机会和价值,而这是以往很多人没有注意到的。也就是说,网络营销给我们带来的,可能并不只是赚钱的机会。

  首先我要感谢大家阅读本书,感谢大家保持一个开放的胸怀!

 

拒绝 = 成功

  我对于被人拒绝的畏惧、我的低自尊以及缺乏自信,都有可能毁掉自己的生活。表面看来,我显得非常自信,也喜欢外出联系业务。我给人留下的印象就像约翰韦恩,但是实际上,我的内心更像一个胆小怕事的小丑。就在我处于人生低谷、即将被公司解雇前夕,富爸爸向我传授了一些至理名言。施乐公司销售经理安排我开始实习的那一天,富爸爸对我说:“世界上最成功的人,其实也就是被拒绝最多的人。”

  “什么?”我简直有点不相信自己的耳朵,吃惊地追问道,“世界上最成功的人,其实也就是被拒绝最多的人?”

  “是的,”富爸爸回答说,“相反,世界上受到拒绝最少的人,其实也就是最不成功的人。” 

  “这样说来,如果我想有一个成功的人生,就需要被拒绝得越来越多。”我试着说道。

  “你说对了。”富爸爸微笑着频频点头。

  “不过,我还是不明白,请你解释一下。”我说。

  “让我们看看美国总统吧。很可能有49%的选民,也就是数以千万人投票反对他,但是,只要另外有51%选民支持他,他就可以赢得大选,入住白宫。想想看,曾经有数以千万人拒绝过你吗?”

  “当然没有。”我说。

  “好了,当你被数以千万人拒绝的时候,你就会非常著名,就会取得很大成功。”

  “但是,他同时还有数以千万人接纳他,支持他。”我补充说。

  “的确如此。” 接着,富爸爸反问道,“不过,如果害怕遭到拒绝,他能够成为美国总统吗?”

  “不,我想不会。我知道还有很多人不仅仅拒绝他,甚至还痛恨他。为此,他不得不安排很多保安人员,因为有人甚至想杀掉他。我想,自己可能承受不了那么大的压力。”

  “这也许正是你没有像自己向往的那么成功,或者没有充分发挥自己潜力的原因。事实上,没有人愿意被拒绝。但是,现实生活中的教训是,一味回避被拒绝的人是当今世界上最不成功的人。这并不意味着他们人不好,而是他们没有像遭到很多拒绝的人那样成功。”富爸爸解释说。

  “这样看来,如果我想在生活中取得成功,就需要冒遭到越来越多拒绝的风险,是吗?”我问。

  “对。”富爸爸肯定地说,“看看罗马教皇,他是一位伟大的人,一位伟大的宗教领袖,但是,他也是被人拒绝最多的人。数以亿计的人不喜欢他所说的话,或者不喜欢他所代表的信仰。”

  “这也就是说,不要像一个懦夫那样行事,不要让我们的销售经理解雇我。我应该主动出击,开始寻找拒绝自己的人。”我似有所悟,轻轻地说。

  “是的,如果你还没有开始被人拒绝,你将来一定会被公司解雇。”富爸爸笑着说,“不过,还要注意,不能傻傻地来到社会上,对自己的职业不知所措。大家需要冒被人拒绝的风险,但是,必须从这些被人拒绝的事件中吸取教训,不断改正、提高自己。”

  “也就是说,先遭到拒绝,然后改正自己的行为。”我插了一句。

  富爸爸点点头,接着将自己当年花了200美元在檀香山参加推销培训课程时学到的公式写了下来:

拒绝与改正 = 教育与促进

  “多年来,我一直按照这个公式行事。每次被别人拒绝时,我总是问自己,‘我在什么地方做错了?我怎样才能做得更好?’如果我自己找不到一个很好的答案,我就会打电话向拒绝我的客户请教,回顾发生的问题。也许还会找朋友进行角色扮演、重复当时的情形,而在这场角色扮演中,朋友们往往扮演买家,而我总是扮演卖家。需要注意的一点是,我从来不向拒绝我并骂我为‘蠢材’、‘乞丐’、‘贱货’或‘赔钱者’的家伙们打电话。因为这类电话毫无意义,相反,我对那些给了我学习、改正、提高自己机会的人充满感激。我常常问自己,‘下一次,我怎样才能把握不同情况,做得更好一些呢?’”

  “而且,这些活动将会直接给自己的生活带来教育和促进。”我补充说。

  “在我看来,这是在人生中各个方面取得成功的基本原理。”富爸爸说。

  “不过,如果我回避拒绝,这个过程就不会开始,是吗?或者,能否说拒绝正是教育的开始呢?”我问。

  富爸爸点点头,他微微一笑,说道:“你说得对。从长远看,那些在生活中回避拒绝的人,往往要比直面拒绝的人更少一些成功的机会。很多人的人生不大成功,就是因为他们被人拒绝得不够多。”

  “我被人拒绝越多,被人接受、支持的机会也就越多。”

  “我明白了。”我笑着对富爸爸说。几天后,我自愿在一家慈善募捐机构工作,拨打募捐电话。显然,我从事这项工作并不是为了赚钱,而是有一个更有意义的理由,那就是想被人拒绝得更多。直到这个时候,我才意识到自己在施乐公司工作期间,每天遭到的拒绝有些太少了。通过晚上义务拨打募捐电话,我被人拒绝的次数很快增加。我心里明白,被人拒绝得越多,也就越能更好地改正自己的弱点;越是能更好地改正自己的弱点,也就越能受到更好的教育;越是能受到更好的教育,也就能取得更大的成功。因此,整整一年,我在施乐公司工作之余,每周还要在那家慈善机构的办公室工作3个晚上,拨打募捐电话。就在那一年中,我从一位即将被施乐公司解雇的推销员,逐步成长进步,直至两三年后,我成为了公司数一数二的推销员。一旦我在施乐公司销售领域取得了成功,我就辞掉了这份工作,转而全身心投入到此前一直利用业余时间准备的尼龙和“维可牢”褡裢钱包公司,开始了步入B象限的历程。我的切身体会是:被人拒绝得越多,被人接受、支持的机会也就越多。

98%的拒绝率

  继续讨论“拒绝”这个话题之前,我认为最好能给大家一些实例。我在商学院短期学习期间,曾经有一位教授说过:“为了在商界取得成功,你至少要在51%的时间内做对事情。”然而,在我看来,这样讲并不十分准确。实际上,即使一个人平时的成功率很低,也有可能取得极大成功的。

  比如说,在直邮广告企业中,如果一家公司寄出100万份信函,其中2%的信函有了反馈,就常常认为非常成功了。这意味着,其中98%的收件人说了“不”,也就是说,在直邮广告企业中,即便98%的信函被拒绝,也算得上非常成功了。事实上,在很多大众市场推广活动中,98%的拒绝率也被认为是一个相当出色的结果了。

  上述事实对于我们的启示是,如果想在现实生活中取得更大成功,那就要直接寻求更多的被人拒绝的机会,然后不断改正自己。直销企业的好处在于,领导者往往鼓励大家出去寻找一些被拒绝的可能,这其实也就是机会。如果你真想在生活中取得更大成功,那就加入一家直销公司,学习克服自己对被人拒绝的畏惧。如果你花5年时间这么去做,我敢肯定你将来会更加成功。至少,对于我自己来说是这样的。实际上,我一直在寻求越来越多的被人拒绝的机会。因此,我学习去做一名公共演说家,带着自己的商业片参与电视节目。可以说,全世界目前有数百万人拒绝了我,而这也正是我越来越富有的原因。


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