有序创业24步法：创新型创业成功的方法论
标 签：管理 企业管理与培训
有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的，也是无法预测的，所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，可以加速实现成功，或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果，都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法，逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务，还是交付信息的企业，本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。
目录
赞誉
序
译者序
作者简介
前言
致谢
24步创业法的六大主题
起点
做好准备工作/1
第1步
市场细分/9
第2步
选择切入点市场/32
第3步
明晰最终用户特征/40
第4步
估算切入点市场规模/50
第5步
刻画切入点市场用户模型/64
第6步
产品的全生命周期使用案例/78
第7步
产品的核心规格/87
第8步
量化价值定位/100
第9步
识别10位早期客户/110
第10步
定义你的核心竞争力/119
第11步
形象化展示竞争地位/131
第12步
明确客户的决策团队/140
第13步
绘制获取付费客户的流程/151
第14步
估算后续市场的规模/162
第15步
设计商业模式/169
第16步
确定定价策略/182
第17步
估算客户终身价值/191
第18步
绘制销售流程图/206
第19步
估算客户获取成本/216
第20步
识别关键假设条件/233
第21步
测试关键假设条件/239
第22步
定义客户最可能购买的基本产品/250
第23步
验证客户付费意愿/261
第24步
设计产品方案/271
尾声
创业活动的延续/279
术语表/281
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