合伙人时代

在今天，合伙人的重要性，商业模式和行业选择的重要性。任何一个团队想要走得更远、飞得更高，都必须通过联合合作和共同入股的方式，一起创业，共同经营。

在本书中，作者针对企业管理者、创业者对股权认知的不足，根据自己多年的管理培训实践经验和企业服务经验，用丰富的企业股权运作案例，结合企业在不同成长阶段所面临的问题与挑战，以“股权合伙”“众筹天下”“股权激励”三大板块为核心具体阐述股权配置与企业治理的新思路，有效指导企业家合理、创新设计股权结构。

 管理者要善于利用股权的种种妙用及财富效应，对内激励员工，吸引优质人才；对外整合资源，让企业与上下游价值链、投资者、竞争者形成战略同盟，借力股权突破发展瓶颈、成功转型、快速扩张，轻松将企业做大做强。

　　陈皓，汇商时代投资管理（北京）有限公司董事长、天使投资人、中国光华公益CCT大学生（青年）就业创业计划青年导师、河北省人力资源服务行业协会高级专家，被誉为“股权合伙人”领域的企业家导师。
　　擅长领域：中小民营企业股权设计、股权激励、股权合伙人模式落地服务、企业文化建设等。
　　服务客户：曾为国家电网、华电集团、森马服饰、金孔雀航空、大工纸制品包装、五指生保健、华美塑胶、顾佳电烤、武圣餐饮等众多品牌提供培训咨询服务，并取得显著成效。

1 股权合伙：时代潮流，势不可挡
1．1 合伙人股权布局的八大死局
通过三家企业认识合伙人时代
从同心同德到同归于尽的四个阶段
股份平分：合伙人股权布局的第一大死局
唯一股东：合伙人股权布局的第二大死局
小股东称霸：合伙入股权布局的第三大死局
按资入股：合伙人股权布局的第四大死局
备胎股东：合伙人股权布局的第五大死局
股东众多：合伙人股权布局的第六大死局
影子股东：合伙人股权布局的第七大死局
非出资股东：合伙人股权布局的第八大死局
1．2 合伙人股权设计的四个原则
第一个原则：要有主营的业务，要有合伙入团队
第二个原则：要规范经营、公司化治理
第三个原则：要有核心股东、合伙规则
第四个原则：要明白是融人，而非融资
1．3 合伙的三大核心规则
进入规则：不该成为公司合伙人的几种入
干活规则：如何保证合伙人之间紧密顺畅地工作
退出规则：如何避免因股权问题影响公司运营
1．4 合伙创业的逻辑
1．5 如何评估合伙人的潜力
找什么样的合伙人最有潜力最靠谱
去哪里找合伙人最直接、效率最高
用什么方法评估合伙入最科学
如何吸引到最优质的合伙人

2 股权激励：因时制宜，趋利避害
2．1 中小企业为什么要进行股权激励
机制改革：员工追随的不是老板，而是心中的梦想
格局突变：商人看比例，而企业家看绝对值
人性为本：没有绝对的忠诚，只有彼此的依赖
经营需求：如果企业是员工的，他就会像你一样用心
……
3 股权概述：条理明晰，有的放矢
4 绩效考核：相辅相成，互为表里
5 股权众筹与融资：众筹天下，为我所用
后记 一件事，一群人，一张纸，一辈子

　　《合伙人时代：开启股权合伙创业新模式》：
　　老板和员工最大的区别是身份的不同，老板觉得是为自己干，员工觉得是为老板干。身份不同，导致大家付出努力的程度也不同。股权激励核心的目的，就是把员工变成公司利益的相关受益者，使他们持有公司的股份，让他们觉得是公司的主人，是在为自己干，从而使团队的战斗力升级，使企业发展壮大。一个相对合理的股权结构，应该遵循一个原则：“451原则”。什么叫“451原则”呢？“4”代表四个股东，也就是说公司在创始合伙的时候最好不要超过四个股东，这样的话，就能保证决策权的相对集中，创业公司战略层面最好掌握在少数人手上；“5”代表50%以上的股份，也就是说公司的大股东持有公司一半以上的股份；“1”则表示公司只应该有一个核心的“带头大哥”、一个核心的大股东。
　　遵照“451”原则，创始人一般占有公司50%～60%的股份。剩余的20%～30%，留给一开始全职工作的创业合伙人：愿意出力又愿意投钱的这一部分合伙人。最后剩余的10%～20%，企业可以做一个“期权池”，用于引进新的人才，或者等公司发展壮大以后，根据大家的贡献，去分配“期权池”的股份：跟投资人约定好，“期权池”的部分是不允许被稀释的。
　　当然，公司发展到不同阶段，会有不同的股权设计架构方案。比如，华为今天已经走过了创业期，也走过了发展期，进入到非常稳定的成熟期。这个时候，华为已经把97%的股份全部分给了员工，合伙人团队中的老大任正非，目前只占有公司1.42%的股份。虽然他占的股份非常少，但是在华为任正非依然说了算。不管是阿里巴巴的马云，还是腾讯的马化腾，这些上市公司的老大都只占有公司不到10%的股份，但是仍牢牢控制着公司。
　　未来的企业家，在公司里面所占的股份会越来越少，但手上的财富会越来越多。作为公司的创办人之一，我公司早在2009年就导入了股权激励模式，通过这套模式，目前取得了非常显著的成绩。在当时创业后一年多的时间，公司给创业团队分了300多万元利润。通过这件事情，我想说的是，当公司规模还比较小的时候，公司或者企业老总现金流不足，怎么给团队分配利润呢？这时大家要一起向市场要效益：大家分的是未来的利润，分的是明天的利润。所以，任何一家公司，在刚创业的时候，就要做好股权的规划和布局。
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开　　本：16开

正文语种：中文