《鬼谷子》智慧全解

今日的中国，物质空前繁荣，造就了重利轻义、追逐物欲、享乐等不良思想倾向，急功近利的浮躁心理使人们的内心不再平静，信仰、诚信、慈爱、友善等传统道德观念面临着严重的挑战。人们向传统文明寻找智慧的渴望，从未像今天这样强烈。国学的智慧可以帮助我们静观己心、自我省察，去除物欲识见，用长远的目光和通达的胸怀，“观物外之物，思身后之身”，将个体的有限生命放到历史长河中去衡量审视，树立正确的人生观和价值观，从而看轻世俗的名利权势、浮华荣耀，忍受道义之路上的寂寞孤独。这使很多人虽有研读的欲望，但因其晦涩难懂，这种冲动往往很容易被扼杀。
《<鬼谷子>智慧全解》一书作者经过精挑细选，重视其实用性，并通过精心的排列设计，将原文以点带面地进行了拆分，拆分后的句子短小精悍，独立完整。 为便于读者悟透其中的道理和智慧，我们将句子分成五个版块加以注解：一是在句中直接对生僻字作注音；二是对字、词作注解；三是将句子翻译成现代文；四是贯通古今，对书中的道理智慧进行点评；五是提炼句中的哲理，列举生活中的案例加 以诠释，使读者能够举一反三，让智慧回归现实。只要我们每天坚持学习一点点，日积月累，有了一定的知识积累后就能事半功倍，再顺藤摸瓜，对整个知识体系形成一个树型框架，抓住了主干和清晰的脉络，读透国学这个难题就能迎刃而解了。

《鬼谷子》智慧全解一书，收录了《鬼谷子》原文，并依据权wei注本，辅之以注解和译文，采用通俗化语言，强化可读性，实现轻松障碍阅读。另外，为了强化本书的现实指导意义，文中还收录了大量经典案例，辅以分析。

鬼谷子，生卒年不详，姓王名诩，又名王禅，春秋战国时期卫国朝歌（今河南淇县）人，也有人说他是楚国人，纵横家之鼻祖，著名的思想家、谋略家、军事家。因他常入云梦山采药修道，隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，世称鬼谷子。

捭阖第一：掌握规律，顺势而为
阴阳开阖，变化之朕
守司门户，察其先后
随其嗜欲，以求其实
开而示之，阖而闭之
阖而取之，阖而去之
变动阴阳，四时开闭
关之捭阖，制以出入
阴阳其和，终始其义
捭阖之道，阴阳试之
阴阳之道，万事之先
反应第二：知己知彼，方圆有度
反史知今，鉴人知我
听话听声，锣鼓听音
钓人合事，得人实也
善反听者，以得其情
欲高反下，欲取反与
量能射意，符应不失
知之始己，而后知人
圆以道之，方以事之
内揵第三：审时度势，巧言善谏
事有内揵，素结本始
善用其意，莫之能止
以变求内，若管取揵
事有不合，不与为谋
必得其情，乃制其术
合者用内，去者用外
良禽择木，良臣择主
莫知所为，退为大仪
抵巇第四：见微知著，防微杜渐
近不可见，不察其辞
巇始有眹，可抵而塞
通达计谋，以识细微
萌牙巇罅，抵之以法
或抵反之，或抵覆之
时有可抵，则为之谋
飞箝第五：恩威并施，知人善任
度权量能，招贤纳士
诱其吐实，飞而箝之
乍同乍异，说而服之
不可善者，重累毁之
投其所好，■而箝之
知其好恶，以箝求之
以箝合之，飞箝之缀
空往实来，缀而不失
忤合第六：进退自如，灵活应变
是合是反，因事为制
先而知之，与之转化
站稳立场，随势而变
高瞻远瞩，进退自如
谋虑计定，而后行之
看清时势，利我则合
度己知人，纵横天下
揣篇第七：揣情度意，权衡得失
量权揣情，知其强弱
度于大小，谋于众寡
甚喜之时，不能隐情
以其见者，知其隐者
若非揣情，所索之
最难守司，时有谋虑
揣情饰言，而后论之
摩篇第八：谋之于阴，成之于阳
摩之在此，符应在彼
主事日成，而人不知
谋之于阴，成之于阳
圣人独用，众人皆有
谋难周密，说难悉听
摩之所欲，焉有不听
权篇第九：巧言善辩，量身而说
饰言利辞，假之益损
言或反覆，欲相却也
参调而应，利道而动
口可以食，不可以言
避其所短，用其所长
精则用之，利则行之
言之多类，事之多变
谋篇第十：多谋善断，出奇制胜
审得其情，以生奇计
相益则亲，相损则疏
循序渐进，以制于事
仁人轻货，可使出费
因事而裁，此道术也
因其疑之，因其见之
符而应之，乱而惑之
正不如奇，奇流不止
人之不欲，勿强于人
不美不恶，至情托焉
事贵制人，勿制于人
顺应自然，为贵智
圣人之道，在隐在匿
决篇第十一：趋利避害，决情断疑
决之有利，去利不受
欲成其事，微而施之
度以往事，可则决之
断其可否，可则决之
决情定疑，万事之基
符言第十二：明察秋毫，从善如流
安徐正静，居上之守
辐凑并进，垂拱而治
德术正静，勿坚而拒
用赏贵信，用刑贵正
不耻下问，荧惑不存
因循赏罚，为上不劳
人主贵周，不周生乱
谦恭为上，洞悉天下
名实相生，反相为情

【原文】
随其嗜欲，以求其实

　　夫贤不肖、智愚、勇怯有差，①乃可捭（bǎi），乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，为以牧之②。审定有与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排③其所言而捭反之，以求其实，贵得其指④；阖而捭之，以求其利。

【注释】

①贤：有德才的人。不肖：不具有德行、才能的人。有差：等级。　　②为：顺应自然。牧：治理，处理。　　③微排：暗中排查。　　④得其指：得到对方的真实目的。指，通“旨”，主旨。
　　
【译文】
　　贤良者、不肖者、智慧者、愚蠢者、勇敢者、怯懦者，是有差别的，应该根据情况区别对待，或捭或阖，或进或退，或贱或贵，顺应每个人的特点控制他。如果想审察对方的有、虚实，通常要顺着他的爱好和欲望来发现他的志向，暗中排查其言辞，然后根据已经知道的情况反问过去，以便探清实情，了解他的真实意图，先不开口，诱导对方说话，就可以探知对方的利益所在。

【智慧全解】
　　鬼谷子认为，世上之人有贤良与不肖、智慧与愚蠢、勇敢与怯懦等区别。论是在国与国之间游说，还是在现实生活中与人交往，都应根据具体情况，分清不同对象，区别对待。要善于找到对方的优势与弱点，见缝插针，来达到自己的目的。
在人际关系中周旋，zui好的策略就是抓住对方的弱点并使之为己所用。人完人，世上的任何一个人都不可能完美缺，都有会各种缺陷、弱点，这就好比孔雀，在开屏的时候仪态大方，美得不可方物，可是却把丑陋的屁股显露了出来。成功之人之所以成功，就在于他们善于洞察对方的特点，从中寻其弱点，抓住其弱点，对之进行攻破。由此可见，练就一双识人的慧眼，隔着肚皮去读懂人心，是立足于这个以人为本的社会中成就一番大事业的必备条件。
我们中国人有句俗话，那就是“打人不打脸”，每个人都“好面子”，这是人们普遍具有的特点，也是人性的一个弱点。任何人都有虚荣心，都希望在他人面前挣面子，因此，在与人相处中，我们要善于利用人性的这一弱点，在人的虚荣心上大做文章，给足对方面子，使其为我所用，我们就可能从中获得巨大的实惠。

【阅读延伸】
　　春秋末期，齐国举兵攻打鲁国。鲁国比较弱，而齐国很强大，这一形势对鲁国而言相当危急。子贡得知后立刻跑到齐国游说，他首先拜见了田常。因为他知道田常是个野心家，正谋划着篡位夺权，想借助这场战争来铲除异己，于是子贡对田常说：“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强。”劝田常不要攻打弱小的鲁国，而应该去攻打强大的吴国，这样做才能制造更大的声势，达到自己不可告人的目的。
　　田常听了子贡的话，有些动心，可是当时齐国已经做好了攻打鲁国的准备，怎样才能使其掉转矛头去攻打吴国呢？田常找不到借口，发了愁。这时子贡笑着说：“我可以为你效劳，我马上前往吴国，说服吴王夫差救鲁攻齐，这样一来，您不就有理由跟吴国开战了吗？”田常痛快地答应了。
　　子贡马不停蹄地跑到吴国，对吴王夫差说：“大王，如果齐国攻下鲁国，势力增强，一定会掉转过头来攻打吴国，到时您可就麻烦了。常言道：‘先下手为强，后下手遭殃。’为了避免以后麻烦，您为何不现在就与鲁国联手攻打齐国呢？吴国也正好借这个机会成就一番霸业。”夫差觉得子贡说得很有道理，不过，他也有些担心，怕自己的老对手越国趁机在背后攻打自己。看到吴王夫差有些犹豫，子贡马上说：“大王不用担心，这事交给我吧！”
　　子贡离开吴国，马上赶往越国。到了越国，他又费尽口舌说服越王跟吴国一起攻打齐国，这样就解除了夫差的后顾之忧。做完这一切后，子贡转念又一想：吴国战胜齐国后，一定会趁机要挟鲁国，那样的话，鲁国照样会有麻烦。想到此，子贡又悄悄来到晋国，向晋定公讲明利害关系，游说他赶紧备战，以防止吴国进犯。晋定公压根没朝这方面去想，现在听子贡这样一讲，顿时吓出一身冷汗，心想：“对啊，吴国如果取得了胜利，国力一定大涨，而夫差又是一个野心极大的人，到时说不准真的会来攻打晋国。我怎么没想到这一点呢？幸亏子贡提醒！”于是赶紧下令全国进入战时状态，做好战前准备。
　　后来，齐国兴兵伐鲁，夫差果然率十万大军攻齐救鲁，越鲁两国也派兵参战，齐国大败，只得求和。夫差也果然趁着胜利之势，转而攻打晋国，而晋国早有防范，很快就打退了吴国。如此一来，鲁国不仅得救，前来救鲁的这些国家，也没能从鲁国得到什么便宜。
　　子贡真可谓是一个擅长洞察人性、善于捭阖之术的人物，他知道人有勇怯、贤愚之分，国家也有利益矛盾之别，于是他充分抓住各个国家的需要与国君的心理，利用他们之间的矛盾，区别对待，向他们讲明各自的利害关系，巧妙周旋，实现了自己的预期目的，从而解除了鲁国面临的亡国之危。