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不争辩的智慧


不争辩的智慧

作  者:[日]田村耕太郎

译  者:胡南夫

出 版 社:北京大学出版社

出版时间:2017年06月

定  价:36.00

I S B N :9787301283547

所属分类: 人文社科  >  社会科学  >  社会学    

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TOP内容简介

    《智者无争》是一本心理自助类图书。人际关系中累积的各种压力大多并不表现为直接的冲突或者口角,而是以一种沉默的敌意隐藏下来。本书希望传达给读者的就是如何将各种消极负面情绪通过各种心理实践逐渐减少,提高工作效率,将自己身边的正面人际关系资源大化,使之成为事业成功以及人脉扩张的有效助力。本书的写作来自作者多年来的职场实践和心得,有相当的实用性,其传递的信息与经营策略相似,即“切忌浪费有限的资源”。作者建议身在职场/官场/商场的你不要在得不到积极结果的行为上浪费时间和精力,而是要合法合理地利用相关资源来让自己的人生发光发热。

TOP作者简介

    田村耕太郎,日本情报支援机构董事长兼新加坡大学李光耀公共政策学院教授,前日本参议员,安倍d一次执政期间曾经任内阁府政务官。曾任朝日新闻大阪分社董事长。曾任耶鲁大学、哈佛大学、兰德公司研究员。著有《你拥有让全世界羡慕的武器》《教你怎样对抗整个世界》等。

TOP目录

目录
序言
第1章 与小人争,实属浪费人生
因明争暗斗而浪费了人生的自己
容易陷入无谓争斗的人有何特征
正义感强/充满自信/有责任感/自尊心强/爱管闲事
如何舍弃麻烦且无谓的自尊心
前途“一片黑暗”的人有何特征/冷静下来,用慧眼识“真我”
勿念往事,否则伤口更深
运用沉没成本来做了断/考虑时间成本
第2章 胆小之人应如何有策略地与人沟通
胆小蟋蟀的强大
越是讨厌的人越要装作低他一等
实际利益高于面子
不要以为“狂妄自大就是精力旺盛的表现”
忍耐忍耐再忍耐,忍耐到底就是胜利
如何浇灭燃烧的怒火
首先探明对方的动机/切忌瞬间做出反应
怒不可遏时要学会灵魂出窍
工作中不需要假想敌
越是尴尬之时越要厚着脸皮去搭话
只纠缠对你有帮助的人
尽管如此也要和小人大战一回!
第3章 让各路强者成为伙伴的“骗人”之术
人生中最重要的能力
哪些人才是真正聪明的人?/精英也会受挫的原因
一点小技巧助你看透他人心思
如何让他人的行动如你所愿
情胜于理/尊重每一个人
为何越谦逊的人越有能力?
即使不苦恼也要假装很苦恼
淡然处世之人才能笑到最后
得志淡然,失意泰然/“男人的嫉妒”是最大劲敌
两年来销售业绩为零的我能做到全公司第一的原因
业绩即人格/只为自己着想则会得不偿失
时刻保持乐观
胸怀大志才有前进动力/备受信赖的根源
学会用嘲讽的眼光“看待事物”
成为“人上人”也不摆架子
第4章 权力与评价的紧密关系
上司为何不关注你?
职场上受好评与不受好评的人
为什么得志的总是别人?/在高尔夫球场上和KTV里做一个讨喜的人
如何正确对待不得已的人事变动
控制期望值的技巧/意志消沉是对人生最大的浪费
如何让流于形式的会议变得有意义
不见成效的国会/避免参加会议的技巧
不擅长吵架的日本人
为什么在日本连亚马逊书评都要匿名?/前定和谐构筑的社会
日本企业喜欢搞权力斗争?
做生意离不开政治权力/推崇“调节型”人才的组织里常有的现象
倚仗权力是卑劣的做法吗
做不羁之人轻松但无益/利用“组织的力量”来实现自己的目的
成为掌权者的条件
如果卷入权力斗争/时刻把握形势
如何让喝酒聚会有意义
写给在恼人职场中苦不堪言的你
第5章 走自己的路让别人说去吧
人生应由自己主宰
你是否活得很不自在?/行将就木之际的憾事
想要成为受欢迎的人
不要盲目竞争,凡事为己所用
说服难以对付之人的技巧
从争取小的同意开始积累/迅速改善关系的方法
演讲打动人心之处不在于技术而在于“诚意”
自然又显自信的西服着装技巧
严重受挫时如何找回自信
切忌仇恨他人
最终章 跟自己较劲,别跟小人一般见识!
把花在网络上的空闲时间用来直面自我
成功人士为何不用SNS/为自己呐喊助威
你需要一个周围都是能干之人的环境!
对自己的人生满意才是硬道理
如何应对充满风险的人生?
做好准备,对未来要有信心/视危机为机遇
为了充分利用有限的人生我所做的事
半途而逝的友人们/重视身体调节/能让人生丰富多彩的习惯
你的“目的”何在?
结语

TOP书摘

第1章 与小人争,实属浪费人生

因明争暗斗而浪费了人生的自己

本书所讲的小人到底是什么样的形象呢?简而言之就是那些完全没有必要去理会、去与之较劲、去为之烦恼的人。这些人荒谬、碍眼,有时还会无理取闹拖人后腿。他们故意跟你胡搅蛮缠,目的是为了提升自己的价值与存在感。

这些花招百出的小人最大的特点就是闲。除此之外你还必须知道的另一个特点就是他们对你颇有兴趣。他们对你纠缠不休,其实是因为对你有兴趣,希望你能多理睬他们。换言之,他们是因为希望得到你的关注才对你蛮不讲理。

表面上或许无从察觉,但他们内心深处很可能是喜欢你的。当然也有人是发自内心的讨厌你,不过潜意识里不管是喜欢还是讨厌,最终都表现为对你有强烈的兴趣。你不会认可你认为是小人的人有实力,然而这些人可能会对你的未来造成影响。也正因如此,你才会去在乎他们。本书所讲的小人就是这样的人。

对待这样的人,或许你已经变现出了“我不喜欢你”的情绪。对方就会想,他明明对你非常有兴趣,而且内心深处说不定还很喜欢你,而你却如此对他。他对你的喜欢就会变成怨恨。于是,战火就此点燃。

我在企业工作的时候以及后来进入政界,身边都有过这样的人。由于自己涉世未深,大多数情况下我都跟这些人发生了争执。

政界存在一些极不合理的地方。政客的优秀程度无法用数字来公平公正地评判,人事、发言权等的判定标准也非常模糊。

或许很多普通百姓也会对内阁人员的构成或是在电视上讲话的政客心存疑虑,不明白为什么会是这个人。真正进入政党、政府部门工作后我发现,靠耍花招得到地位与权力的前辈和同事不在少数。

30多岁从民间进入政界的我就是一个乳臭未干的小毛孩儿,当时的我完全做不到去包容他们,达不到“宰相肚里能撑船”的境界。有时甚至对他们的行为厌恶得度日如年、夜夜难寐。我一直认为政治家是一个了不起的职业,我也是立志成为一名政治家并且通过努力好不容易实现了梦想,却不料这样的我也有打从内心后悔的一天。我还因此借酒消愁过,身体状况变差了不说,还借着酒劲说了很多别人的坏话来泄愤,这使得大家对我的评价越来越差。

见识了前辈与同事们荒谬的言行举止,别说尊敬了,我满心都是鄙视,有时甚至想和他们一决高下。我还在执政党会议和会餐现场挑衅他们,想要通过雄辩让他们哑口无言。那时的我没少让身边的人担惊受怕。当然,如此横冲直撞,我自然不会有好果子吃,也没有任何往上爬的机会。

如今冷静下来思考,渴望权力的他们所付出的努力是全球共通的,那都是为了往高处走最重要的准备工作。或许他们做的事并非出自真心,但他们抱着善恶皆能为我所用的决心一路走了过来。所以,我们不应该指责我的前辈和同事,反而应该称赞他们(也就是说你不能忘记你所认为的小人实际上有着超群智慧的可能性。但需要注意的是他们当中也有如假包换的蠢货)。

我曾经对渴望权力的人做出的行为深恶痛绝,妄图与其斗争到底。现在想起来真是幼稚至极,自惭形秽。

好在前辈多加照顾,没有酿成大错。更幸运的是从政已久的前辈们教会了我不要跟小人一般见识。我也因此意识到,本来应该用来发展自身仕途的精力与时间,却因一时的愤怒与恨意而被白白浪费掉。

容易陷入无谓争斗的人有何特征

容易与小人发生争执的人特征如下。

·正义感强

·充满自信

·有责任感

·自尊心强

·爱管闲事

正义感强

什么样的人是正义感强的人呢?正义感强的人就是判断事物时首先思考善恶的人。看时代剧长大的我就是典型代表。心怀正义的依据就是认为正义始终会获胜的想法。

我们总认为老天有眼,会幻想超人、钢铁侠凭空出现前来相助,还会幻想自己就是英雄。有水户黄门带着风车弥七 前来相助,还有大冈越前来惩治罪恶。

作为学生抱有这些想法或许还可以谅解,一旦踏入现实社会就需要转换想法了。这是因为无论在哪似乎都不会有超能英雄前来伸张正义。

据说在美国只要有钱就能请到优秀的律师,无论什么罪名都能通过辩护变为对被告人有利的判决。由此可见从某种意义上来讲正义是可以通过金钱买到的。另外在印度、印度尼西亚以及俄罗斯等国,至今也存在利用官职谋取利益的现象。比如消除交通违规记录时、申请签证时等都需要像付小费一样贿赂负责官员。

日本的情况的确不至于此,但在日本也并非正义即王道。当然这并不是说我们在助长恶势力,而是说不鼓励大家抱有正义总会获胜这种天真想法。

无论在东方还是西方,虚构故事中超级英雄层出不穷正好印证了现实中缺乏这种大快人心的英雄人物。而且每个人对正义的定义不同,我们无法完美地将正义数值化从而进行公平公正的判断。因此,我们不得不承认人生充满了不合理。说到底“合理”本就是人类擅自幻想出来的东西。能让你称心如意的世界是不存在的。虽然不知道到底有没有神佛,但似乎人们口中的神佛并非总能做出合理的裁决。

在接受了世间的不合理、清楚认识到正义非王道之后仍有为正义献身的觉悟,这也未尝不可。但是如果没有此番觉悟,那我奉劝你最好不要将善恶之分放在首位,过分追求正义。出于正义感的无谓争执是十分荒谬的,因为多数情况下你都会输给对方。

充满自信

这里的自信有多种含义。坚信自己才是正确的,坚信自己的雄辩能让对手哑口无言,坚信自己能在权力斗争中赢过对手,坚信自己能拿出优于对手的成果。有的自信毫无依据,有的自信则源于实际成绩。

或许你认为无论何事即便是虚张声势也要自信满满地做下去,但越是想要辩驳得对手哑口无言,在对手看来就越是不堪入目。我担任主管金融厅的政务官、自民党财金部会副部会长以及国会财金委员会理事时,曾多次举办与金融界人士交换意见的活动。金融界的权威人士大多是从学生时代开始就走上了精英之路。他们大多数人心里都瞧不起政客和官僚,这一点就连愚钝的我也能感觉到。在与其交换意见时充满自信地晓谕我国会和执政党的法案与政策应该如何如何,这样的人不在少数。

这种自以为高高在上、满口说教腔调的人脑子里想的都是什么呢?是想对我们施加压力?还是想通过侮慢以获取快感?又或者是“给我好好听好好学”那种对待自己下属的态度?

一起参加活动的前辈虽然嘴上不说,但他们那种“让那些家伙尝尝苦头”的表情我仍然记得。自以为聪明、学富五车的人所做出的行为往往会产生反效果。或许这些人智商是高,但他们毫无情商。

此外,过度自信之人的弱点会越来越明显。因自信而获得成功的经验会让自己面对下一阶段疏于准备。因为自信,所以对未来的预测也容易过于乐观。这样的人不只是会让旁人心情不畅,而且不把别人对于未来预测的观点放在眼里,越来越盲目相信自身能力,最后陷入恶性循环。

越是自信之时,越是自信之人才更应该谦虚且保持危机感去对待事物,这是放之四海而皆准的箴言。

有责任感

责任感亦是一种正义感,但此种正义不是对自己而言,而是献身于组织的正义,级别高于自顾自的正义。正是因为感到肩负组织的人事、业绩以及战略等责任,才和别人进行争斗。如果有这样的人存在,对组织来说可谓是奇迹。为了组织而挺身而出,和组织内部人员对立,这样的人一般来说非常少见。

但是,其具体做法存在问题。无论什么原因,都不能和在你看来是小人的人发生争执。不管你是为了自己的信念还是为了组织的集体利益,在他看来同样都是跟他对着干。小人才不会去考虑组织的集体利益。这也是我们称其为小人的原因。

如果真有责任感,如果真心为组织为集体着想,你绝不能跟小人一般见识,反而要让他顺心如意,诱导他为组织做贡献。如上所述,在充满妒嫉的日本社会,有能力、备受期待的人往往容易在半路就被沆瀣一气的众小人拖后腿、拉下马。小人在多数情况下更接近权力中心,因此他们有着影响权力中枢的发言权。惹怒这些人与他们为敌对组织毫无益处。

诱导他人为组织的集体利益做贡献实为高级战术,如果能够做到这一点再好不过。如果做不到也绝不能惹怒他们与之对立,结果让局面一发不可收拾。

自尊心强

自尊心在绝大多数场合下就是绊脚石。可以说能够发挥功效的自尊心只有对待自身工作质量的自尊心。

人们眼中“自尊心强”的人基本上是“希望给人留下好印象”的心情太强烈,仅此而已。因为感觉到别人瞧不起自己而生气、而心情郁闷的人就属于此种类型。

在对自己工作的评价中,确实不能让起重要作用的人看不起。不过,你只要有着“高质量完成工作”的自尊心,努力克服想要偷工减料的毛病,他们就不会侮慢你、看不起你。如果这样他们还是看不起你的话那就没有必要跟这种人共事了。

没面子伤自尊?那又如何?

要知道这些东西根本无关紧要。

爱管闲事

爱管闲事也可说是一种正义,这是一种想要纠正他人行为的心情。爱管闲事的人爱劝架也爱说教,也会好心地去纠正小人的错误。然而遗憾的是,想要纠正这些已经一把年纪的人是不可能的。

无论你怎么雄辩,他们都不会改变自己的想法。让他们无言以对的完美辩论只会徒增他们对你的仇恨。事后他们可能会不惜一切手段来报这一箭之仇。他们可不管旁人怎么看。不管你觉得自己辩驳得多么出彩,他们也很可能不以为然,反倒会认为你故意找茬,强词夺理。他们会觉得自己是受害者,而你只会受到他们的憎恨。

爱管闲事的人大多都是老实厚道之人。从某种意义上说是有自信的人,因为相信自己有解决问题的能力,所以才会多管闲事。

然而在这个世界,凭一己之力能够掌控的事情出乎意料的少。“只对自己能够掌控的事情花时间投精力”,这也是我的信条。我们无法掌控他人的情绪。可以这样说,就算你竭尽全力想让对方明白,就算对方满口满脸都是“我懂我懂”,实际上一万次里哪怕有一次对方心悦诚服了那都跟天上掉馅饼一样。也就是说,一万次里有9999次对方都只会怀恨在心,加倍偿还给你。所以,爱管闲事就是引火烧身。

如何舍弃麻烦且无谓的自尊心

前途“一片黑暗”的人有何特征

无论从政还是从商前途都“一片黑暗”的人有着共通的特点。我自己也不例外。

首先,成功人士共有的特性是任何时候都“不会迷失自我”,而成事不足败事有余之人的共通之处则正好相反。

而且,“让自己迷失自我的”正是“无谓的自尊心”。全身笼罩着莫名自豪感趾高气昂的人看待事物时眼前会蒙上一层名为自尊心的窗户纸,因此容易迷失自我。

本来,如实认识自我并在此基础上来确立目标才是正确的做法,即使离成功还有距离,只要在自我认识、距离目标自己所处的相对位置认识上不出现偏差,你就能持续成功。然而,因为一点小成功就被充昏了头脑,莫名的自豪感进入原本清晰的视线,这将妨碍你正确认识自己。很多人就是这样迷失了自我,丧失了目标,从此一蹶不振。

有着莫名自豪感的人基本都有过一丁点成功经验。成功了,所以才骄傲。由此而来的自豪感会阻碍你清楚认识自我。

一旦取得成功,就会有心怀各种意图的人来奉承你。我建议你坦率地接受这些阿谀奉承,但切忌信以为真。人生漫漫,一点小小的成功不算什么。能否一路成功下去谁也说不准。进了一所好学校,加入了一个好集体,偶然取得一次好成绩,获奖、取得某种资格证书,选举胜出,谋得一官半职等等,不能否认这些都是好事,但千万不要混淆了途经站与目的地。

每过一关都更加自信,偶尔停下脚步稍作休息,这些都是好事,但绝对不能得意忘形。要时常告诫自己“这只是一个小阶段”,“我还有更远大的目标”。明明一事无成却还趾高气扬自以为高人一等的话,你就该好好自我检讨一番了。

我初次当选国会议员时,所有的待遇都发生了变化。就是这种情况容易让人产生错觉。搭乘飞机时享受VIP待遇;乘坐新干线豪华列车不需要掏钱;虽然还没有任何成就,但无论走到哪都有人叫我“老师”;前辈领着我去的餐厅也是我以前从未见识过的高级场所。

我还受邀与名人一起录节目。以前只在电视上见过的名人如今与我一起坐在摄像机前闲聊,感觉自己也成了名人一样。出国也会有驻外使馆的工作人员前来迎接,并且会将相关信息与资料准备好提供给我。能力出众的秘书从预约筹措到体检准备事无巨细一概包揽,如此一来自己连买张车票都不会了。

此后,也算是为了“复健”,我开始凡事都亲力而为,不过花了很长时间才做到。或许自己为了当选国会议员,在选举中真的努力过,但能够当选还是要归功于竞选团队。仅仅当了个议员,就有如此多的人来巴结讨好,这很容易让人感到莫名的骄傲,从而迷失自我。当上议员只是实现目标的手段,只是一个半途的站点,目标仍然还遥不可及。然而,周围人带给我们的错觉使得大多数议员开始莫名的骄傲,迷失了自我。我倍感羞愧,因为曾经的我也不例外。

冷静下来,用慧眼识“真我”

奇迹难得一遇,人生就如同奇迹。无根无据的骄傲“有百害而无一利”。为了充分利用宝贵的人生,我们一定要戒骄戒躁。要做到这一点,我们需要时刻保持冷静,擦亮双眼认清真实的自我,不卑不亢,专注于内心的目标。

棒球投手田中将大转会至纽约扬基队后首次登场就取得胜利,包括教练在内的专业人士对此赞不绝口。他们赞赏的不仅是田中优秀的投球技术等棒球专业能力,更是他在危急时刻、在万众瞩目的情况下也“绝不会迷失自我的成熟心态”。

莫名的骄傲是实现目标的天敌。骄傲自大、目中无人、装腔作势,你需要斗争的正是这样的自己。

作为一个政客我太不成熟。我曾因旁人的阿谀奉承迷失了自我,也曾经因为莫名的骄傲而不懂装懂,因错误的、不充分的信息做出了错误判断。还因为骄傲自大,错过了认识本应向他们虚心学习的人的机会,从而在与关键人物的人脉疏通上一败涂地。

正因为我有过这样的经历,所以才建议大家戒骄戒躁,努力让自己不迷失自我。赞美之词带着感恩之心去接受,并将其转化为奋斗的力量,但切忌信以为真高兴得忘乎所以,切忌对自己抱有毫无根据的自信!

勿念往事,否则伤口更深

运用沉没成本来做了断

沉没成本,简单来说就是“覆水难收”之意。日本多数集体组织都存在不理解沉没成本的倾向。

假设我们对某项技术投资100亿日元。一开始投资的判断完全正确,而后由于该业界实现了技术革新,投资了100亿日元的那项技术失去了价值。尽管如此,有人会认为投资了100亿不能白白浪费,于是仍对这项已无价值的技术纠缠不休、继续投资。日本企业就是如此,不擅长对往事释怀。

从商业角度来讲,既然已经白费了100亿日元就应该及时止血。执着于过去并且对过去的遗物追加投资让伤口越来越深,这实属愚蠢之举。

我们不能因沉湎过去而牺牲了未来。

我想起曾经看过的时代剧,其剧情是“父母受冤而亡,孩子余生都在谋划着如何为双亲讨回公道”,这个故事打动了我。这毕竟是日本人家喻户晓的一段佳话,所以大家都能理解。

但是,如果你是孩子的父母,你会希望孩子为了报仇而白白浪费宝贵的人生,尽管不知有无胜算仍要为双亲雪仇吗?还是宁愿孩子能有自己的成功未来?

消极的执念会造成负面情绪。这于人于己都不是乐事。对人怀恨在心,计划如何加倍偿还会耗费相当的时间与精力。即使复仇得逞也很有可能遭到对方的还击,承受成倍的痛苦。

日常生活中的小小争执也要尽量做到小事化了。即使你做出反击,也只会招来憎恨,而你付出的代价则是失去做其他有意义的事的机会。

考虑时间成本

无论做什么都要时刻考虑自身时间的价值。有一个小时的时间就要考虑一个小时能做的事。如果你有时间为人际关系而烦恼困惑、焦躁不安,还不如用这些时间来学习英语、学习商务技能,或者与朋友家人共度开心时光,又或者投身于自己的兴趣爱好,好好放松自己养精蓄锐。这样你才会更有效率。

人生说长也长,但如果不会利用时间,人生就如白驹过隙,转瞬即逝。跟旁人纠缠不休的人没有时间成本之概念,也不知道自身时间的价值,所以才会浪费时间。如果他们能够巧妙支配自己的时间,那将产生多大的价值啊。如果能考虑到这一点,你自然就会明白与小人较劲是多么浪费时间了。愤怒不已、争执不休、爱管闲事等等都是不知道自身时间价值的表现。人类得到的分配最平等的也是最宝贵的资源就是时间。时间才是价值的本源。


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