创业不死法则

相比“成功”，“不死”是一个创客更应该思考的问题。

   在“大众创业，万众创新”的号召下，国内进入创业的繁盛期，大众创业的高歌猛进，使创业泡沫日益膨胀，而真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃，这创业路上的十大陷阱，也让许多创客功亏一篑。创业路上到底有无不死法则？创客们如何规避风险、绕开陷阱，让自己的企业可以屹立不倒？

《艾问人物》创始人、财经双语主持人艾诚对话中国创业者中身经百战的资深创客，包括凡客诚品创始人陈年，当当网创始人李国庆，一下科技创始人韩坤，赶集网创始人、瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌，西少爷创始人孟兵，易到创始人周航，大众点评联合创始人龙伟，饿了么创始人张旭豪，快手创始人宿华，e袋洗创始人张荣耀，探求创业路上的不死法则，为创业者建言，指导创业者实战，给创业者启示。

失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业的失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。人是为着成功、胜利来面对失败的，从这个角度出发，本书对创业失败的原因进行深入的总结与分析。

  向死求生是一种对生命的态度，也是运营企业时的必需之举。

艾诚，财经双语主持人，赛富亚洲投资合伙人，新媒体《艾问人物》创始人，著有《创业的常识》《奋斗是一种信仰》。曾任中央电视台驻纽约财经评论员、世界银行国际金融总公司投资顾问。毕业于哈佛大学，2016年当选福布斯30位30岁以下亚洲影响力人物，热衷公益和传媒政策研究。

艾问传媒（iAsk Media）是记录时代人物的全媒体平台。每年记录近千名创业者、投资人、企业家，并以电视、广播、杂志、网站、视频、音频、图书、会议、榜单等多层次产品链，传播创新精神，探索创富法则，已出品《艾问·每日人物》《艾问·顶级人物》《艾问·人物榜单》《艾问·环球知行》。

推荐序1 在商业的烂泥地中修炼明亮的人性 // VII

推荐序2 为什么说死亡是企业的宿命 // XIII

自序 黑天鹅时代，没有不死法则，只有向死而生 // XVII

第一章真伪需求之争

致命败局：伪需求的陷阱 // 003

O2O：创业死亡集中营 // 003

为“空椅子”创造需求的商业传承 // 005

判断真伪需求的关键要素 // 007

真需求与伪需求的动态演变 // 010

小众需求的大而化之 // 012

平民经济不能横扫天下 // 012

低频消费很难成就独角兽公司 // 013

“真”需要嫁接商业的千山万水 // 015

需求=需要 商业逻辑 // 015

真需求如何活下去 // 017

快问快答·真伪需求之争 // 022

第二章烧钱之争

“烧钱”的政治经济学 // 027

互联网企业的烧钱基因 // 027

烧钱之殇 // 031

规模与盈利哪个更重要 // 036

寒冬时节的投资者偏好：盈利 // 036

规模至上的摇摆 // 037

烧钱是外因，商业逻辑才是内因 // 042

回归常识：商业模式 // 042

融到钱怎么烧 // 048

快问快答·烧钱之争 // 050

第三章团队内讧之争

中国式合伙人的内伤 // 055

家族式内乱 // 056

友谊的小船说翻就翻 // 058

罅隙之源 // 063

股权之争 // 064

愿景没有达成共识 // 065

建好制度的防火墙 // 068

合伙创业的关键是股权分配 // 069

情商与规则：以江湖的方式开始，以商业的方式结束 // 075

情商关乎妥协 // 078

合理的退出机制 // 080

快问快答·团队内讧之争 // 082

第四章风口之争

创业最大的坑是风口？ // 087

风口只是客观存在 // 087

掉进风口的坑里 // 088

通向风口的赛道总是人满为患 // 091

风口容易滋生的负能量 // 091

基因的失败 // 094

回归商业的本质 // 094

迭代，迭代，迭代 // 100

风向变了，你还站在原地 // 100

迭代试错，小步快跑 // 102

抓住时代的风口　 // 106

未来的风往何处吹？ // 106

如何洞悉行业细分的风口 // 108

快问快答·风口之争 // 111

第五章产品之争

产品为王 // 117

大起又大落 // 117

颠覆与常识 // 120

成功者的窘境 // 124

成功路径依赖症 // 124

技术至上主义者的困惑 // 126

守住护城河，抓住顺势优势 // 128

工匠精神 // 131

精益求精 // 131

洞悉人性 // 134

快问快答·产品之争 // 138

第六章竞争生态之争

赢者通吃的时代精神 // 143

江湖交锋从未间断 // 143

从相杀到相爱 // 145

从价格战到价值战 // 149

锋利的价格战 // 149

回归价值战 // 151

产业转折点 // 154

互联网的下半场 // 154

回归理性 // 155

一统天下与小而美：各有各的活法 // 157

大赢家的灰度理论 // 157

老二的活法 // 159

小而美的活法 // 162

快问快答·竞争生态之争 // 164

第七章资本博弈之争

资本：天使、鞭子还是门口的野蛮人 // 171

野蛮人与鞭子 // 171

资本无疆 // 175

友谊的船翻到哪个阴沟 // 176

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨 // 179

公司到底是谁的 // 183

“亲生父母论”与“市场契约论”的博弈 // 183

创业初期把牢企业控制权 // 184IV V

碰撞与融合 // 188

创业者的强势 // 188

选择合适的投资者 // 190

被资本驾驭的商界，共识和分歧的博弈 // 193

快问快答·资本博弈之争 // 195

第八章政策之争

顺势者赢 // 201

弱势的创业者和强势的政策 // 201

政策事关企业生死 // 206

远离政策的底线 // 210

拒绝“黄赌毒” // 212

影响稳定者“亡” // 215

远离法律底线 // 218

政策擦边球怎么打 // 219

曲线救国，规避风险 // 221

优化政商关系，做政策建设者 // 224

快问快答·政策之争 // 227

第九章战略之争

一个创业者的战略修养 // 233

迷茫者酷6 与视频新贵一下科技 // 233

选择与取舍 // 234

有竞争力的市场地位 // 238

顺应趋势 // 238

小咖秀的大爆发 // 241

惊艳的产品 // 242

协同效应 // 243

互联网时代的生态链偏执 // 243

生态链的长与短 // 246

战略投资的冰与火 // 250

战略话语权 // 250

资本恰到好处的晕轮效应 // 252

快问快答·战略之争 // 255

第十章创始人之争

创业最大的梗——创业者不玩了 // 261

消失的网际快车 // 261

压力之下的溃败 // 264

喝下“剩者为王”这碗鸡汤 // 266

成功就是死得慢 // 271

屡败屡创的创业者，或许是一个优秀的企业家 // 273

中国最成功的“失败者” // 273

企业可以死，创业不能亡 // 276

快问快答·创始人之争 // 278

附录 // 283