管理者新知书系：全球战略采购最佳实践

定义最佳实践是基于我们可以收集到的信息以及我们和他人的意见，因此在一定程度上会有主观性。这并不是给自己可能的错误找理由。我们相信，我们的努力会让全球采购供应专业人员对战略采购实践有一个基本的了解，也对未来的发展趋势有一定的理解。

采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约、法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。事实上，许多美国组织授权其采购或供应管理部门控制其所有的外部支出。

作者:(美)弗雷德·索利施 作者:约翰·塞曼尼克 译者:张思琴 弗雷德·索利施（Fred Sollish），美国eParagon LLC（一家专业从事供应链管理培训和咨询的机构）董事总经理。曾任美国供应管理协会（ISM）硅谷分会总裁和CEO。为全球众多公司和政府组织讲授采购、寻源、供应链管理的相关课程，为得克萨斯大学的智能设计网络中心创建了战略采购的在线项目，以及供应知识等公众在线项目。约翰·塞曼尼克（John Semanik），美国eParagon LLc的共同创建者和总监。曾在惠普、太阳计算机系统（后被甲骨文公司收购）和Xilinx等公司做过供应链管理的高层管理者。他是美国圣何塞州立大学供应链管理和采购专业课程的创建者，美国供应管理协会（ISM）硅谷分会的董事。张思琴，北京大学国家发展研究院北大国际MBA，获美国福坦莫大学工商管理学院MBA学位，多年来担任企业高层管理者、高级经理和高级咨询顾问。曾任法国源讯公司高级咨询顾问、中国大型国企采购变革项目培训发展负责人。现任一家大型民营企业采购项目总监。

第1章全球战略采购概述

战略采购计划

运营采购计划

总结

第2章运营与采购策略的协调一致

了解需求

机会分析

品类划分

总结

第3章寻源到支付（S2S）

为什么使用S2S

S2S流程的实施

管理S2S流程

外包S2S流程

总结

第4章全球采购的文化因素

在其他国家从事业务

文化的价值观

寻源的挑战

总结

第5章供应商研究和市场分析

实施供应商研究

进行市场分析

总结

第6章投标和方案的邀约

制定邀约计划

供应商选择方法

总结

第7章供应商评估和选择

评估标准

总结

第8章重新思考谈判

谈判的本质

谈判策略

谈判规划

制定谈判计划

例外条件

总结

第9章供应商多样性

多样性项目

多样性业务案例

供应商多样性最佳实践

全球供应商多样性

多样性推广组织

总结

第10章可持续性发展

可持续性发展的问题

指引

供应商评估的标准

总结

第11章风险

风险的本质

为什么理解风险很重要

风险管理原则

总结

第12章全球采购

制定全球采购策略

国际贸易要求

总结

术语表