京东平台运营案例精解

“赢在京东”系列电商教程是京东官方认证用书，由一线业务精英和专家团队撰写的电商读物，将不断分享京东在发展过程中积累的优秀资源与先进经验，希望能够满足品牌商家、创业者、电子商务从业人员等发展之所需。

本书为继《京东平台数据化运营》之后又一部力作，精选42个商家经典案例，涵盖京东秒杀、京东三超、京准通、众筹、开普勒、京腾计划等营销内容，手把手教你如何综合运用平台营销工具，打造具有广泛影响力的电商品牌。

商城研发POP平台

POP平台部专注于POP开放平台的系统建设，致力于为京东第三方商家提供丰富的合作模式、优秀的电商系统和工具，打造健康开放的智慧生态。团队有店铺运营、市场营销、数据产品经理等方面的资深专家。他们熟悉京东开放平台营销工具，有丰富的电商运营经验，致力于运用全平台营销的方法和理念指导店铺运营，提高运营效率，提升店铺业绩和服务水平。

第 1 章 1

京东无线端营销

1.1 京东APP——助力平台运营 / 2

1.1.1 京东秒杀 / 2

案例 1 三只松鼠的一款单品秒杀超百万件 / 4

案例 2 如何做好品牌秒杀——罗莱家纺 / 7

案例 3 格力的“品牌张力”与“活动引爆”完美结合 / 14

案例 4 闪迪准确把握存储发展需求，突出京东平台的客户优势 / 17

1.1.2 京东三超 / 19

案例 5 联想品牌盛典创造销售奇迹 / 20

案例 6 品效合一，可口可乐盛典持续打造行业标杆 / 23

案例 7 飞亚达集团腕表超级品类日 / 25

案例 8 全球美妆超级品类盛宴 / 29

案例 9 中秋食品超级品类日案例 / 35

案例 10 家具超级品类日日均销售额同比增长 7.5 倍 / 37

案例 11“11.11”超级单品日销售额破 8 亿元 / 42

1.2 京东微信端——移动社交购物引导者 / 47

1.2.1 京东微店公众号 / 47

案例 12 名鞋库运动旗舰店公众号运营分享 / 57

1.2.2 京东微信购物圈 / 60

案例 13 玩转京东微信购物圈 / 62

1.3 京东 M 站——万能的承接者 / 65

1.3.1 简介 / 65

1.3.2 M 站的特点及优势 / 65

第 2 章 69

京东站内精准营销

2.1 京东快车——搜索营销时代 / 70

案例 14 A 家家具“8.16 家具品类日”快车投放策略 / 70案例 15 外交官“双 11”京东快车投放， ROI 再创新高 / 73

案例 16 布先生京东快车投放技巧 / 77

案例 17 马驰宝官方旗舰店车品节快车投放 / 81

2.2 品牌聚效——定向广告投放 / 83

案例 18 京东流量利器——品牌聚效 / 84

案例 19 劲霸男装品牌聚效转化率突破 20% 的修炼秘籍 / 86

案例 20 佐卡伊七夕品牌聚效业绩同比上年增长 456% / 90

2.3 京东直投——站外引流神器 / 94

案例 21 ThinkPad 2016 年上半年通过直投渠道获得销售额 1243 万元 / 96

案例 22 美素佳儿单条直投广告 ROI 高达 59.26 / 100

案例 23 毅雅官方旗舰店直投广告 15 天下单 ROI 高达 10.37 / 103

案例 24 特步俊林专卖店直投广告 ROI 高达 17.41 / 106

案例 25 维达直投广告单次曝光 2 分钱获得了 ROI 6.56 的高转化 / 109

2.4 京东众筹——创业融资平台 / 113

案例 26 小牛电动 8100 万元刷新中国众筹纪录 / 114

案例 27 一款众筹 1700 万元的智能耳机 / 120

案例 28 一场猫王收音机的视觉盛宴，因为从不趋同，所以从来不同 / 124

第 3 章 133

京东站外合作营销

3.1 京东开普勒——京东无线开放生态战略 / 134

案例 29 导购场景解决方案——什么值得买 / 136

案例 30 买断场景解决方案——中国电信 / 140

3.2 京条计划——高效电商解决方案 / 142

案例 31 联想 Lenovo 笔记本——细耕人群让 ROI“突破天际” / 145

案例 32 小熊电器京条计划推广案例——流程精度优化，放大有效曝光 / 146

案例 33“一箭三雕”依波表精准全网引流 / 149

3.3 京腾计划——引领移动社交电商 / 152

案例 34 SK-II、帮宝适与京腾计划强强联合 / 153

案例35 戴森与京腾计划完美合体 / 155案例 36 努比亚与京腾计划精彩碰撞 / 158

案例37 威露士与京腾计划一拍即合 / 160

第 4 章 165

京东数据工具赋能运营

4.1 商智——店铺诊断 / 166

4.2 商智——搜索分析 / 168

案例 38 小狗电器的搜索分析思路 / 169

4.3 商智——爆款孵化 / 171

4.4 商智——客户营销 / 173

案例 39 小狗电器如何借助营销工具 / 174

4.5 商智——购物车营销 / 175

案例40 奥康“双 11”的购物车营销策略 / 178

第 5 章 185

市场定位分析

5.1 寻找蓝海市场 / 186

案例 41 分析男装市场寻找蓝海市场 / 187

5.2 行业竞争分析 / 193

5.3 商品定价分析 / 196

案例 42 电商定价策略 / 196

附录 A 201