博弈心理学

★著名经济学家保罗?萨缪尔森认为，要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。读心识人，看透人心，必须学点心理学。社会公平来自于博弈，而不公平依然存在，这源自于博弈的不充分。大处如是，小处如斯，概莫能外。★衷心希望博弈论的智慧能给你的人生带来影响，让你的每一次选择都更加理性且睿智，让你的人生更加精彩而顺利。

《博弈心理学》尝试从心理学的角度，运用心理学的博弈原理，结合生活中的实际案例，对平常可能遇到的各色心理现象进行了非常细致的分析，并提供了各种独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制，以四两拨千金的神奇招数，征服人心、化解冲突、发挥个人魅力与影响力，平衡自我心态，轻松享受快意人生！

裴玲：著名心理咨询师，资深图书撰稿人。长期钻研于励志，情感，心理学类图书，出版了《微反应心理学》《20几岁别让心态毁了你》、《给心灵洗个澡》、《与心灵有个约会》、《人生随时都可以开始》《微反应心理学》等作品。

01博弈是一种游戏策略，关键在于你如何选择
破悉对方心理，采取有效的策略，实现某种利益 / 2
从妥协中建立规则，实现利益分享的公正 / 5
博弈不是一个人的游戏，要有理性而非感情用事 / 9
可以改变的博弈结局，完全取决于参与者的策略 / 13

02破解囚徒困境，走出零和游戏
背叛还是同盟，个人利益还是最大收益，如何抉择 / 18
不幸陷入了囚徒困境之中，该如何应对/ 21
第3条道路：在对抗和屈从之间寻找另一种解决之道 / 24
即使竞争双方是理性的、自私的，合作依然可以出现 / 27
哈丁公用地悲剧：一个多方参与的囚徒困境 / 30
大部分人合作，小部分人背叛，如何约束 / 34

03纳什均衡：最优策略，但不一定是最优结果
当利益发生冲突时，要设法对双方进行协调 / 38
均衡点唯一时，谁态度最强硬，谁就会占领主导权 / 41
在潜在的契约关系下，共谋并达成默契 / 44
纳什均衡不一定是最优结果，而是最有可能出现的结果 / 47

04斗鸡博弈：冲突中进与退的智慧
势均力敌，狭路相逢时，该进攻，还是该撤退 / 52
在没有更好的方法之前，示弱和妥协也许是最好的方法 / 58
僵持太久徒然耗费精力，犹豫不决只会丧失主动权 / 61
如果耗不起，不妨向对方晓明利害，争取让其主动退出 / 64
放不下面子去示弱，只会让结果更糟糕 / 67
做最后的赢家，而不是当胜利后的烈士 / 70
调整姿态，站到敌人的身边去，把敌人变成朋友 / 74

05智猪博弈：谁才是聪明的猪
为什么大猪愿意跑着踩踏板，而小猪却在旁等待 / 80
多干活的不一定多得，不干活的却照样生活的好 / 82
弱势一方要学会等待，在等待中把握时机 / 85
弱势一方不妨去搭强者的便车，以坐享其成 / 89
寻找“贵人”帮助自己，借助他人的力量壮大自己 / 92
证券投资与智猪博弈：庄家抬轿，中小散户搭便车 / 96
企业竞争与智猪博弈：强者有强者的攻略，弱者有弱者的对策 / 99
智猪博弈与激励机制设计：让“小猪”和“大猪”和睦相处 / 103

06信息博弈：博的就是信息筹码
现实生活中，博弈各方对信息的掌握是不对称的 / 108
藏好自己的底牌，制造虚假信息，迷惑对方 / 112
主动把自己的信息透露出去，吓退对方 / 116
逆向选择：信息不对称的情况下，人们往往会弃优选劣 / 119
权威的信息有时候也是虚假的，我们应有所鉴别 / 123
所罗门王的智慧：如何提取和甄别信息 / 126
信息博弈在战争中的应用：尽最大可能了解敌人的信息 / 129
信息博弈在商战中的应用：信息竞争力强弱决定企业的生死存亡 / 134

07枪手博弈：强弱对阵与胜败结局
多人博弈，最强者却不一定是胜利者 / 140
如果不想被当成攻击目标，就应收起锋芒，保持低调 / 144
结盟的最佳策略：最强者应与最弱者建立同盟 / 147
先发制人、主动出击，不要让机会白白错过 / 150

08重复博弈：失信已不单是个道德问题
从一次性博弈走向重复博弈，诚信反而变得更有利可图 / 156
如何建立科学的交易机制以破解诚信危机 / 159
约束失信行为的有效对策：一报还一报 / 163
延迟满足：为追求长远利益，宁愿舍弃眼前的小利 / 167

09人际交往中的博弈法则
对抗不足取，交际中的负和博弈会让两败俱伤 / 172
何必非要吃掉一方，分出个谁输谁赢来 / 175
把人际关系变成一种双方得益的正和博弈 / 177
你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人 / 179
人际关系从负和走向正和：尽量避免冲突和矛盾 / 183
保持恰当的距离，维护人际博弈的纳什均衡 / 186
互助共存，恰恰就是实现利益最大化的途径 / 189

10职场生活中的博弈学运用
职场如同江湖，博弈智慧有着广阔的用武之地 / 194
与同事之间的博弈：该做“大猪”还是“小猪” / 197
为什么有时候积极表现却适得其反/ 200
为什么成了上司的“心腹”却最先被解职 / 203
员工与企业之间的囚徒困境：薪酬是最核心的博弈点 / 206
员工该跳槽还是留任，企业该许可还是挽留，两难选择，何去何从 / 211
自己与自己的重复博弈：把握职业发展规律，革新自我，不进则退 / 214